本站原创年报显示，曾经风光无限的白酒企业利润出现集体下滑， 在行业进入深度调整的背景之下，二三线酒企的严寒程度远重于一线酒企。而在“腰部”未能如期放量之下，未来白酒产品结构的继续下移也成为业界共识。受到行业调整的影响，白酒上市公司普遍度过了异常困难的2013年，整体业绩承压明显，其中一些酒企的业绩下行程度超出预期。如五粮液去年净利79.7亿元，同比下滑两成。水井坊预计2013年度经营业绩将出现亏损，实现归属于上市公司股东的净利润亏损1.24亿至1.60亿元。
2014年，随着对“三公消费”的限制力度持续加大，白酒消费也处于低谷之中。低迷的白酒行业，正在寻求突围的途径。降价、“触电”、扩大渠道成为酒企首选。在不少酒企眼中，或许有一根 “救命稻草”，那就是借力电子商务模式。于是乎，网上卖酒的热门话题，也就在白酒行业街谈巷议了。
上网运动
在白酒异常低迷的背景下，酒企的当务之急就是如何寻找白酒出路，走出市场不振的沼泽。
在网络高度发达的今天，将白酒搬上电子商务平台，是其中一种不错的选项。于是，积极参与电子商务，触网成为白酒企业的流行词。在今年白酒景气低下的背景下，白酒企业触网蔚然成风。目前，贵州的茅台、董酒，四川的五粮液、泸州老窖、郎酒，江苏的洋河、今世缘，陕西的西凤，安徽的古井，山东的扳倒井等均在酒仙网等B2C网站销售。忽如一夜春风来，千树万树梨花开。似乎一夜之间，白酒行业人人谈电商，家家做电商。
其实，早在2006年8月，国内第一家烟酒类电子商务B2C网站“烟酒在线”正式上线。随后，酒多网、酒仙网等综合性的酒类B2C网站，也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等葡萄酒专项B2C网站，茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站，中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站，另外还有借助知名电子商务网站（阿里巴巴、慧聪网等）进行推广，借助C2C形式（淘宝网、易趣网等）的电子商务平台进行销售，以及利用团购等方式进行酒类产品销售等，多样的酒类电子商务类型如雨后春笋般出现，让人目不暇给。
短短几年时间，在北京、上海、广州等地就涌现了一大批酒类电商网站，目前有据可查的保守估计就有100多家，其中多数涉及白酒产品，相对比较知名的有酒仙网、也买酒、一九在线（原烟酒在线）等。
虽然，多数知名酒企都将目光投向了电子商务，但它们走的路却不尽相同。概括而言，主要有三种模式，自建网上商城模式，如茅台、五粮液等；在淘宝商城开设旗舰店托管运营方式，如劲酒等；与B2C酒类网站合作销售，如郎酒、杜康等。相比而言，后者由于风险和成本相对更低、更容易操作实现，因此选择这种路径进网销售的白酒企业也更多，但其中也有不少品牌是“两条腿”甚至“三条腿”走路。2013年“双十一”，酒仙网当日销售突破2.2亿元，鲜亮的业绩无疑为酒类电商从业者注入了一剂兴奋剂。
仅是一个渠道
电商来袭似乎给日趋颓废的白酒业带来了一丝暖意，也宣告着一场白酒营销革命的开始。白酒厂商的进入，无非是看好了电子商务的发展前景、巨大的市场份额及丰厚的利润回报。酒仙网董事长郝鸿峰透露，该网站近三年的销售收入分别是2000万元、1亿元、近5亿元，今年则将目标锁定20亿元，其中白酒的销售占比已经从不到70%提升到如今的85%以上，战略合作的白酒企业则从几家壮大到二三十家。
2013年，酒类电子商务占全行业的份额估计不到1%。预计到2014年，酒类电子商务零售额能够达到行业总额的1%，从这个作用上看，酒类电商还是一个新兴渠道。酒类电子商务是一个补充渠道，但是在未来酒类电商会变成酒类销售的重要渠道之
一、未来会是一个不可被忽略的渠道。
酒类电子商务意味着消除中间商的高成本和低效率，最根本的目的是构建更紧密的客户关系和创造更高的客户价值。由于传统渠道本身备受诟病，经销商层层加码，产品流通到消费者手中时已经高不可攀，而利用电子商务可以跳过中间环节，直接与消费者见面，酒类厂商恰恰是看到了这种渠道流通领域的丰厚利润。目前高端名酒触网积极踊跃，网销、电商本来是中低档酒、OEM酒、无名酒的发家之地，一般高端名酒是不想亲近的，甚至“耻以为伍”，然而事到如今，高端名酒也走进网销之路、做起电商平台，一方面说明电商渠道愈来愈重要，未来将与传统渠道分庭抗礼；另一方面也说明受困于当前大环境，高端名酒必须开辟新渠道，以补急剧下降的政务消费渠道的不足。
然而，从互联网营销角度看，目前这些酒类企业的电子商务平台还存在诸多缺陷和不足，市场的规范与完善仍然任重道远。
三瓢冷水
虽然白酒电子商务是大势所趋，但与国外比较成熟的销售模式相比还有差距，还处于起步阶段，需要更深入地研究和深思。
首先，电子商务转变现有与未来酒类销售渠道的格局需要一个较长的时期，不可能一蹴而就。当前，酒类电子商务存在着诚信不足，货不对板、以次充好，甚至假冒伪劣现象仍然时时可见，目前，酒类电子商务存在着商务平台过于商业化、可信度与公信力等理由；由于购酒人的年龄、层次、知识等自身因素的影响，还有白酒营销商对网络推广普遍不重视等，导致许多消费者对上网买酒充满疑惑，缺乏兴趣；重要的是专业网络配送设施的缺乏，许多物流商拒绝托运酒类。与其他商品相比，酒类商品易碎的属性也为物流增加了麻烦。
再者，酒类商品性质和盛装容器等阻碍酒类电子商务发展。物流成本在相当一段时间内，只会上涨而难以下降。电子商务物流的商品，是按“重量”累积增价。而酒类是液体产品，重量较大。所以，如果线上和线下的相差不是太悬殊，一旦加上物流成本，网购的酒类商品将完全失去优势。由此看来，酒类电子商务是由互联网衍生的一个商务模式，是原有的酒类销售渠道的一个补充与完善。但是，受传统消费与信任度的影响，酒类电子商务不会转变现有与未来酒类销售渠道的格局。有业内人士认为，酒类电子商务只是一种手段，可以作为销售的一个分支，但是目前还不占企业销售的主流，对于酒业真正的品牌产品及铺市率高的产品，电子商务不会作为企业开拓市场的首选渠道。