试析生鲜电商差异化突围 我买网发力***直采
更新时间：2024-01-25
作者：用户投稿
本站原创
本站原创
1亿美元？
前不久，中粮我买网宣布获得B轮1亿美元融资（IDG资本领投，A轮领投的赛富基金追投）。这是国内食品电商以及生鲜电商领域融资之最，也是投资方之一IDG资本历年来在电商行业的最大投资。
申银万国的一份研究报告指出，2013年生鲜电商交易规模130亿元，同比增长221%，预计未来3年内生鲜电商交易规模有7倍成长空间。一向嗅觉敏锐的资本怎么会错过这样的机会？IDG资本创始合伙人熊晓鸽就直言，他是主动找到中粮我买网要求进场，“精准的企业定位下的我买网值得期待”。
如果说2012年是国内生鲜电商的元年，经过了两年的探索和用户购物习惯的培养时期，生鲜电商已经进阶到了竞争激烈的扩张时期。此时，寻求差异化策略、构筑软实力堡垒，成为生鲜电商能否成功突围的关键。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2013年中国海外交易规模超过700亿元。其中食品占比 3.20%，并且有逐年上升趋势。作为早期布局生鲜电商的中粮我买网正是瞄准海外食品这一商机，中粮我买网CEO赵平原表示：“中粮我买网是第一家布局生鲜等海外直采的电商，本轮融资将进一步扩大这方面优势。
业内人士透露，海外直采与“国外进口”有着巨大区别。“国外进口”模式下，国内商家通过进口商或经销商采购，利润率不高。而海外直采则是直接与源头企业或原产地对话，掌控国外食品业上游资源，海外直采省略了中间环节，缩短了供应链，按需采购，减少库存，具有高毛利特质。同时电商又具有传统商超不具备的成本优势，成为吸引流量的利器。顺丰优选相关人士就指出，海外直采正成为各家食品电商最关注的一项竞争力指标，它的时间优势、成本优势以及品质保障，都成为竞争中无法被轻易模仿的大杀器。
据悉，目前中粮我买网海外直采占比已达15%以上，下半年将新增海外直采SKU近500个，进口将突破1000个货柜。按照资深业内人士丁辰灵的分析：“未来中粮我买网不仅要做单纯的食品电商，还要成为海外食品品牌和国内其他销售渠道之间的唯一进口商。”
除了我买网以外，顺丰优选、沱沱工社等生鲜电商网站，也在今年开始了自己的差异化营销步伐。顺丰优选自8月11日起，将冷链配送城市从11个拓展到了48个，开始将扩张目光投向了三线城市。而沱沱工社则聚焦“最后一公里服务”理由，6月27日针对北京市场用户率先开通订单当日送达服务，同时还推出了“透明产业链”体系，通过“明星田”等营销手段主打有机安全牌。
从之前的圈地，到后来的低价争夺客户，再到现在的稳步培育市场，生鲜电商经历了一系列的挫折和浮沉。如今，生鲜电商从业者们各自进行差异化营销，一方面说明生鲜电商已经完成了用户的初步培养，未来只需要持续发力；另一方面，随着市场规模的集中，未来强者越强、弱者越弱的马太效应也将日益显现。悉，目前中粮我买网海外直采占比已达15%以上，下半年将新增海外直采SKU近500个，进口将突破1000个货柜。按照资深业内人士丁辰灵的分析：“未来中粮我买网不仅要做单纯的食品电商，还要成为海外食品品牌和国内其他销售渠道之间的唯一进口商。”除了我买网以外，顺丰优选、沱沱工社等生鲜电商网站，也在今年开始了自己的差异化营 WWw.808so.com 808论文查重
点赞:29596 浏览:133896