我国种子市场10年来保持着年均5%的复合增长率。中国已成为世界第二大种业市场，种子市场价值已从2001年的200亿元增长到目前的500亿元左右，在这样高速发展的紧要关头，面对新兴种植大户和电子商务的到来，传统农作物种子根据市场情况，应顺应时代潮流，开创更广阔的天地。
虽然农作物种子企业多坚信传统的线下市场依然是种子的主战场，但新兴的种子市场营销模式正在悄然形成。
首先，农业生产关系逐渐呈现出农民职业化、土地规模化、生产机械化等特点，近十年来农村劳务输出量越来越多，越来越多的土地被少数农民承包，土地规模化，也更加便于生产机械化；种粮大户通过厂商或商直接种子产品，面对种粮大户，应当调整积极的营销策略。
一是需要专业的产品组合。在对待种粮大户时，不仅要考虑种子质量，还要考虑使用什么样的品种农药、化肥。如果不进行产品组合，种粮大户很难有较好的收获，相应种子营销也很难与客户进行下一步合作。
二是需要更专业的技术服务。种子何时种、如何播种，复合肥做追肥还是底肥，是沟施还是穴施，施肥量制约到多少，这些非常简单的理由，往往在实践中并没有解决。即使是种粮大户这样专业的人士，也只是靠多年养成的经验与习惯种植，并没有科学的依据。
三是需要差异化策略。由于种粮大户的产品使用量很大，所以对也是高度敏感。零售商在产品的制定时面对两难的境地，制定偏高往往很难销售，但过低又不赚钱。在争夺种粮大户的过程中，确实很多经营者是“赔本赚吆喝”。对此，种子企业可以采取“差别、差别产品”的策略。
四是需要较完善的服务体系。种子企业与种粮大户长期合作的策略是构建“示范户服务体系”，把种粮大户逐步转换为“示范户”才是最重要的。
面对种粮大户，种子企业要不断与种粮大户及时沟通，学习和总结，提升自身的农技服务水平，为种粮大户提供专业化的服务，才能够赢得其长期的合作。
其次，互联网、物联网的技术已经非常成熟，物流系统的快速发展使电商平台有了更加坚硬的臂膀，电商平台的发展使营销、交易成本大幅度降低。
农业的发展离不开国家政府的支持，、地方政府出台一系列政策，鼓励支持各行各业建立自己的电商平台，减少了中间环节，方便为民，更重要的是提高了我国第一产业——种业在国际的竞争力。
农资电子商务平台的发展是应运而生。农业部种植业管理司司长叶贞琴曾公开表示：随着国家政策的不断转变，时代的进步，电子商务满地飞，传统的营销模式将在3～5年内被颠覆，从传统渠道到电商平台的转变将会大范围实现。
电子商务能够缩短生产和消费的距离，被称为“直接经济”、“零距离经济”。电子商务的优点主要表现在降低种子交易成本、减少库存、增加商业机会、能够24小时全天营销等。
电子商务的优势，具体表现为：一是减少生产的盲目性。种业的市场风险在很大程度上是由种业信息传递速度缓慢、信息准确性等多种因素引起的生产和经营的盲目性所造成的。种业电子商务能够减少乃至消除种业市场的信息不对称现象，为经销商和企业及时地提供全方位的市场信息，有利于企业准确地把握市场需求，使种业的生产行为变得准确、快捷。
二是降低成本，提高效率。在种业中导入电子商务，企业通过网络发布信息、处理订单、安排生产、分配资源，供应链中的所有组织几乎可以在“第一时间”内从互联网上获得所需信息，减少了中间商环节，缩短了农户与大市场之间的距离，与传统的营销手段相比，成本降低、环节减少，交易速度加快，从而提高了工作效率和经济效益。
三是打破区域和时间的限制。种业电子商务打破了传统交易中信息传递与交流的时空限制，依赖互联网的交易网络，使种子企业冲破条块分割的市场格局，摆脱区域性限制，进入跨地区乃至跨国的网络销售，使交易双方的选择性扩展到最大。
四是方便对农民的教育与培训。种业电子商务将使对农民的教育和培训变得更为快捷、方便，更具有针对性，能够让农户了解最新种业生产技术和社会发展动态，不断提高农民的科技文化素质，有利于种业产业化不断推向深入。
一部分企业的营销模式紧随时代脉搏已经悄然变化，营销手段正由传统营销、互联网营销、个别企业已经全网营销、走向精准营销、电商营销共存的新模式方向发展。
电商模式的普及只是时间早晚的理由，现在种业进入电商的物流、物流码、第三方支付、商务平台都很成熟，但是种业电子商务的真正实现还面对巨大挑战。理由在于：一是认识理由。最关键的是种子企业法人的认识理由，一般人对新事物的认知有这样一个阶段：看不见——看不起——看不懂——来不及。每个人心中都有一个心魔，就是我们经常说的“一看二慢三错过”。遇到新事物，等等吧，先不着急，可是在你踌躇、犹豫的时候，就已经错过。任何事物的障碍都不在外部，外部障碍都有办法克服，最关键的挑战就是大家的认识。二是中国人喜欢单打独斗，而市场经济运营与此相反，独行近、众行远。企业的运转规律一定是，强强联合、做强做大、收购、并购、上市，如果不强强联合，肯定是转型、死亡。
要解决这一挑战，比较好的措施是行业德高望重的带头人引领大家一块做行业电商。
幸运的是，今天您看见了，了解了，看懂了。种业界又一次洗牌，新的时代就要到来。让我们种业界的同仁联合起来，组建我们种业自己的航空母舰——种业电商平台。让我们一起努力、共同前行。■
浅论种子市场电商营销模式刍议
更新时间：2024-03-17
作者：用户投稿
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