本站原创关键词：学习者存在的理由 教学过程中存在的理由 相关措施
：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.10.098
1 学习目前状况及理由
据笔者长期教学过程中对学生的了解，有相当一学生选择学习营销专业或相关学科是因为他们认为这门课不像数学那样难掌握，抱着考试前只要背背记记就可以过关的想法，因此在学习中不认真去领会营销思想，最后不仅成绩过不了，而且在具体应用时感觉到无从下手。结合学生的学习状况，笔者作了如下归类。
1.1 兴趣一般的学生主要有以下一些理由或表现
①“我觉得学的东西没用” 。
②“做营销就是如何把商品卖出去” 。
③“理论学得再好也没用，到时嘴皮子能说就行了” 。
④“学不学无所谓，总比选择理工科容易” 。
⑤“老师课堂上讲的内容太空，不实用” 。
这学生体会不到学好营销课程的性，目的不明确，含糊，只是混个文凭而已，并且这类人占学生的比例较大，这也是营销课老师比较头疼的理由之一，每次考试如果不划让他们更有性复习的话，及格。这学生即使能背住几个名词简答题也多半运用不起来，一旦涉及到案例分析答非所问，知识的运用能力有待提高。
1.2 兴趣低的学生主要有以下主要表现或理由
①不想学习怕学习；
②认为学习营销没有必要；
③营销学大多是基本理论，专业术语较多，没意思。
这类学生在班级中一般占少数。他们对营销专业的兴趣低，理由也是多方面。主要是他们自制力差，有厌学情绪；平时逃课，考试时靠来求得侥幸过关，或只求考试及格混个。
2 目前教学目前状况及存在理由
目前我国市场营销教学的水平和深度和西方国家还有很大的差距，全国大中专校中只要涉及到经济财会类、电子商务类等倾向于文科专业的基本都开设市场营销专业，但都没有自己的营销特色。主要理由表现在以下几方面。
相当多的学校也认为营销专业好像谁都可以教，反正不涉及到实验技能，就是理论知识，因此任课教师不够专业。
由于任课教师对营销课程不能够作到前后知识的融会贯通，因此教学方式比较单
一、自然不能引起学生对营销课程的兴趣。
一些中职学校的对口单招专业开设营销课，考虑到高考要求及教学进度，也不可能提供较多的设施或条件，认为只要在课堂上老师讲讲就可以了。诸如到市场上进行调查研究、请企业的有关专家进行一些必要的讲座等基本没有。现行的市场营销学教学方式单一，基本教师讲授，学生记笔记的模式，即使案例分析教学法也过多地是教师分析居多，学生听的多，这很不利于学生对知识运用的能力提高。
课堂上和课后的实践教学环节基本上很少，用于营销学教学的多媒体教室和教学软件依然不够充足。
3 激发兴趣的几点措施
3.1 对兴趣一般的学生
对兴趣一般的学生，平时要多做思想引导，增强他们对学校、营销专业和自己的信心，消除迷茫与困惑，从而激发他们对营销专业的兴趣。如学生觉得学的东西没用，可以性地说明知识灵活运用的性；学生觉得“做营销得经常出去跑，太累”，可以从事营销工作可以到全国各地跑跑，不仅可免费旅游，还能开开眼界，增长见识，也有利于自己将来创业。”等方面消除他们不正确的观念； 而有的学生认为“我不会说话，可能不适合做营销”，可以从个人的经历谈起， 会不会说话是可以锻炼出来的，做营销工作可以训练自己主动与陌生人沟通的意识和能力。
3.2 对兴趣低的学生
要对这些学生多倾注些关爱，从关心他们个人出发再到关心他们的学习。
对学生做的好的地方一定要多表扬少批评，树立他们的自信心。
用自己的切身体会谈营销对一个人的成长帮助。
必要的家访有助于与学生相互沟通，这样才能逐步转变他们对待学习的态度，提高学习的主动性与兴趣。
在以上措施取得初步效果后，可以其它具有通用性的措施来激发学生对营销专业的兴趣：
第一，有目的地引导学生对营销专业的认识，网络等平台认识营销中的佼佼者，这些成功的营销者的经历来带动学生学习的热情。
第二，根据教学大纲，有性地进行模拟表演，给学生的发挥才智的表演机会，这样引导学生去研究如何运用营销知识到现实中去，笔者在教学过程中这样的策略，事实证明学生喜欢这样的教学模式。
第
三、在授课过程中，结合计算机查找相关资料，引导学生进行广泛的阅读。
第四，改善营销专业教师的教学策略。比较常见的有情境教学法，即多媒体课件、VCD教学片、以及创设“自主学习”的情境，调动起学生的情感因素，使学生积极参与学习活动。转变一言堂、满堂灌的教学形式，实行开放式、参与式的教学方式。组织小组学习，学习小组在教师的引导下，群体研讨，协作交流，既达到知识技能互补，又能培养学生之间协调、合作的团队精神。在多年的营销教学生涯中，笔者感到只有不断研究学生的学习状况，不断改善教师的教学水平及方式，才能调动他们的学习兴趣。同时，加强理论知识与现实的紧密衔接，既可以保持营销学习的新鲜度，又能让营销学习的性深入学生内心。如果再不转变原有的教学风格，只是一味地以教师为中心，以单招高考为指挥棒，这样的学习也将是毫无的。
作者简介：罗春苑，镇江市信息中等专业学校，江苏镇江 212000