本站原创关键词：产品生命周期；营销策略；市场
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企业营销策略的好坏直接影响到产品的寿命，营销策略更科学，市场占有率也会更大，所以产品寿命、销售量和利润空间也会更大，因此产品在寿命周期就直接决定了营销策略会有所不同，策略的好坏会直接影响产品的市场发展情况和利润空间，所以使用产品寿命周期能够帮助企业制定更加科学的营销策略。从而帮助企业完成高额的利润发展目标。
一、产品生命周期的相关概述
产品生命周期主要是指产品的市场寿命，也就一个新产品开始慢慢进入市场甚至被市场淘汰的过程，它主要分为介绍期、增长期、成熟期和衰退期四个发展阶段。一个产品进入市场后，它的销售量和利润会随着时间而慢慢发生转变，然后呈现出一个由少到多，然后由多到少的过程，它就像人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最后慢慢走向衰老，这就是市场产品生命周期，也就是产品进入市场，直到最后退出市场为止所经历的所有的生命循环的过程，所以产品只需要经过研发、试销，然后才能够进入市场，它的市场生命周期才真正开始，只有产品退出市场，则标志着产品生命周期真正结束。
二、制定快速而有效的市场营销策略
企业产品的营销策略需要充分利用产品寿命周期的相关理论，展开快速而有效的策略，在产品开发过程中，只有大量地运用广告去不断宣传，向消费者介绍新的产品功效，才能大范围地进行产品宣传，给产品推出进行强劲的造势，吸引隐性消费者的需求，如果新产品发布之后，我们可以通过把新产品送到分销商，根据摆展柜台进行相应的展览，然后通过市场消费者形象化的介绍，保证给消费者不一样的感官，从而吸引消费者更多的注意，如果产品生产出来之后，其营销策划的重点就是将大量配送的新产品划分给商和分销商，在这个时候就需要正确好商和分销商的关系，这样才能让他们把新产品摆上架，并主动地向消费者推荐全新的产品，并协助生产企业进行营销策划，当产品的销量大幅度地上升之后，那么就需要继续扩大市场，只有不断地开发最新的市场，不断地优化并抢占市场，才能够吸引和争夺竞争者潜在的市场，所以我们需要注重产品的品牌方面的效应，只有把产品的功效和优势凸现出来，才能真正打造一个强势的品牌，才能保证产品寿命的周期。在产品生命周期的衰退期，就需要尽快去处理相应的产品。三、产品生命周期各个阶段出现的理由
一般可以分成是四个发展阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。一是产品的介绍期，当新产品进入市场后，也就进入介绍期，这个时候，顾客对于产品还不是很了解，所以只会有少数追求新奇的顾客才会进行购买，当销售量很低的时候，企业为了扩大销路，就会需要大量的广告费用对产品进行相应的宣传，所以在这个阶段，由于技术、销量方面，产品不能够进行大批量地生产，从而造成成本过高，销售额也慢慢减慢，企业不但得不到利润，反而会发生一定的亏损，因此产品需要从各方面去完善。
二是在产品的成长期，只有当顾客对产品已经非常熟悉了，才会有大量的新顾客进行购买，市场在不断地扩大之后，产品大批量地生产，其生产的成本会相对比较低，企业的销售额也会有所上升，其利润也会很快地增长，这个时候企业竞争者也会看到利润，然后纷纷进入市场，使同类产品的供给量大幅度地增加，产品的整体也会下降。
三是产品的成熟期。由于产品的销售量慢慢变得饱和，产品已经被很多人所熟悉，所以其产品的性质和用途也会被顾客所知晓，消费者购买也会更果断，这时候的产品销售已经达到了一个前所未有的高度，市场也慢慢趋于饱和，各种品牌产品进入市场后，同类产品或者仿制品也在慢慢介入。市场竞争也会越来越激烈，从而造成了战。在这个时候就需要加大渠道营销，企业选用何种渠道，要使产品能够流通到顾客的手中，它代表企业的将自身的产品信息首先送达到最终的消费目标人群当中，其中所制定的各类分销商的关系、成本分摊和自身利益的分配方式所形成的综合体系，同时还包括营销推广方面的内容，是市场营销将营销推广和渠道营销综合体。
四是产品进入衰退期，也就是产品过于陈旧老化，慢慢被淘汰，销售量和利润也在慢慢地下降，销售增长率也呈现出负值，由于下跌，一般情况下，产品的生命周期是S型，但是实际的操作过程中，产品寿命周期曲线并不是完全一致的，具体产品的销售受到、季节、国家和消费心理等多方面因素的影响，我们必须综合各种因素，才能了解正确的产品寿命周期。
四、产品生命周期不同阶段的营销策略
从市场营销学的角度上说，市场营销经历了从19世纪90年代到20世纪20年代的“以生产为中心”的阶段、从20世纪30年代到50年代的“以销售为中心”的阶段以及从20世纪50年代后至今的“以消费者为中心”的三个阶段。(一)在投入发展期的营销策略
产品在投入发展期，新产品往往需要导入或者挑选优质的经销商渠道，其促销费用也会越来越高，销售业绩也会有所发展，但是由于企业生产扩展的能力非常有限，需要解决各种各样的技术方面的理由，供给顾客产品的时间有一定的延误。因此为了增加销售量，企业在投入阶段的市场营销的策略，需要以最短的时间，向消费者推出产品，然后通过各种策略打造专属于企业产品的品牌形象，使期能够快速通过快速期，然后进入到成长期。比如说通过快速发展的策略，通过高、高促销费用去推出全新的产品，然后采用高价策略在每个单位的销售额当中获得更多的利润，这样才可以收回投资；或者采用快速渗透的策略，以低价、高促销的费用推出产品，以先发制人的手段，最快打入市场，尽可能地扩大市场的占有率，随着销量和产量的不断地扩大，形成规模化效益。
(二)产品成长期的营销策略
在成长期，由于产品的性能得到了很大的改善，企业的购买者也在不断地增加，所以竞争也会更加地激烈，所以在这个发展时期，企业的营销活动重点是对产品进行改良和改革，从而大幅度地提高企业市场的竞争力，巩固产品前期的推广效果。我们只有积极筹措和集中的主要的人力和物力，进行技术改造，这样可以帮助企业迅速增加产品的批量。在成长的期还需要改善商品的质量，在商品的特色中，商标、包装和款式等多个方面进行改善，这样才能进一步开展市场细分的策略，积极开拓全新的市场，从而创造更多用户，帮助企业扩大销售。疏通各种各样的新的流通渠道，扩大产品的销售面。
(三)产品成熟期的相关营销策略
在产品的成熟期，产品的技术相对比较成熟，而且批量大、成本比较低，可以实现薄利多销，利润才会达到最高点，很多同类产品进入市场后，市场的潜力才会完全地被开发出来，假如产品生命周期与营销对策的关系相关论文由www.808so.com收集竞争对手越多，企业的市场占有率就会越大，随着更新产品的出现，销售增长也会放缓，这个阶段主要是通过改善产品的质量性和结构，改善产品的特性，增加产品的安全性和方便性，质量检测部门要把好产品质量关，避开一些不合格的产品进入市场，影响产品的成熟度。(四)产品衰退期的具体营销策略
在产品的衰退期，产品的销售已经进入一个全面的放缓阶段，销售的增长慢慢变成零，甚至会出现负数，所以市场的发展潜力在变化，竞争也不会太激烈，但是产品却面对着被淘汰的命运，这个时候就需要积极改善产品的品质，增加服务的品质，尽快将剩余的产品进行清仓，防止过度地积压货物，导致影响企业声誉。五、结论
我们现在所说的整体市场营销，就是要求探明和断定目标市场需求的基础上，变“硬卖”为“软卖”，在这个时候企业的营销策略就非常重要了，我们只有把握好营销策略才能将产品更好地销售出去，营销策略主要是由产品所在的寿命周期进行决定的，产品在寿命周期发展不同阶段，其营销策略也会有所不同，在投入期，营销策略主要是让产品能够快速进入成长发展期，在成熟期的营销主要的功能是以扩大销量为主，然后积极保持市场的占有率，并通过各种各样的手段，不断延长产品周期的成熟期；尤其是在产品的衰退期，营销策略的最重要的一点是尽可能地不影响到企业的利润，然后快速地退出市场。
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