本站原创关键词：职业能力 项目课程 五步循环教学法
一、技校学生普遍存在的理由
1.在专业方面独立深思的能力不强技校学生没有形成深思的习惯，不能够主动地去面对和解决理由，这样就导致了学生没有学习的主观能动性，不愿意主动深思。
2.在学习过程中表现出对老师强烈的个人偏好
开始课程学习时学生抱着对新老师的热情和好奇，在进入具体的课程后，却对系统性的学习、按时完成学习任务缺乏定性，凭借“3分钟热情”学习导致学生在整个课程结束后所掌握的只是该门课程的一些知识碎片，缺少对整个知识结构的掌握。
3.在学习和生活中都比较少体会到成功的快乐
学生越不能感受到学习中成功的快乐就越不愿意学习，越不愿意学习就越感觉不到学习的快乐，最终导致在这样的一个恶性循环中徘徊。
4.缺少目标感
教师大多理论加简单实例的教学策略，这导致学生最后只掌握了一些简单的案例而模糊了具体的学习目标。而目标感、责任心、独立分析与解决理由的能力等职业能力的关键所在。
二、市场营销项目五步循环教学法
笔者认为对于职业教育质量优劣的判断应该是从学生进入到职业生涯后才开始的，要看一个学生职业的持续发展的能力。所以不仅仅要强调知识技能的传授，同时也要关注对学生职业能力的培养。笔者在长期的教学过程中逐步总结出一些将职业能力培养与知识技能传授相结合的策略，分享如下。1.施行项目五步循环教学法之前的准备工作
，对讲授的内容进行项目化操作，并由师生共同实施一个完整的项目工作，在整个项目的实施过程中进行教学活动。其次，进行角色设定。例如，在讲授促销策略时，可以分别假定学生为市场销售人员、策划人员、市场信息收集人员等。最后，展开课程之前把要调用的教材主要内容框架制作成知识卡片（见图1），上课之前分发给参与课程的学生。这样可以使学生对本次课所学的理论知识有个简单明确的了解，然后在教学过程中进行合理设问，以引导激励学生主动深思，对框架内容作深入挖掘。例如，在讲授促销对象知识模块时，引导学生对不同促销对象进行需求差异化分析，根据不同促销对象差异化的需求特点引导学生深思选择不同的促销目的、促销策略、传达媒体，然后让学生根据促销对象差异化需求自主策划不同的促销方案。
图1
2.明确任务，养成“解题”习惯
（1）给定背景材料：某运动服装公司决一次促销活动，作为公司的市场销售人员，请制定促销策略。在设定任务的时候尽可能设定的详细一些，这样可以让学生有一定的角色代入感。
（2）其次，发掘各个促销对象、选定促销目的后实现策略、促销方式的选择、广告媒体之间在目标受众之间存在的差异。
（3）在这个主要是要善于设问、善于启发、善于营造理由环境，积极调动学生深思，发现理由，明确自己希望解决的理由。在激发学生学习兴趣时，可以使用一些在学生当中比较热门的社会话题是热播的电视节目来引出理由，以引发学生的深思。
对于学生职业生涯的可持续发展，方向感是必需的，而培养学生的这种方向感，同样可以融入到的日常教学过程中来，在引导学生参与项目课程时，让学生设定明确的目标，培养他们解决理由的能力。
3.收集信息，养成“分析”习惯
（1）对学生进行分组，分别选定各自的组别、促销的对象、促销的目的、促销的方式、希望投放广告的目标媒体，然后引导学生分别自己所选择的促销对象、促销目的、促销方式、广告投放媒体进行分析，收集相关资料。
（2）为了使学生能对相关信息进行有序收集，上课前给各个项目小组分发已经准备好的思维导图（如图2所示），学生在没有养成逻辑深思的习惯之前，在整个教学过程中给予引导，在逻辑引导方面使用思维导图会更加具象一些，具象的导图慢慢引导学生养成逻辑深思的习惯。
图2
（3）在收集信息时要注意给学生提供一个宽松的环境。在完成特定知识的学习后，不限定学生只收集分析教材中“经销商”“目标客户”“目标公众”的特征。为了激发学生的学习热情，培养学生发现理由、解决理由的能力，可以给学生设定一些有新颖性、挑战性的理由。比如，如何对和尚进行梳子的出售、如何把冰箱卖给爱斯基摩人、如何把运动服销售给猪之类的理由。
收集正确信息的能力是解决所遇理由的基本工作，在整个教学过程中用正确的逻辑引导学生从纷繁复杂的信息中去判断出自己的信息，并进行有序的收集，同时又不能过于局限学生的自我深思过程。这在课程中的几个关键点设置好一些开放性的引导理由，这样既可以确保学生信息的收集方向，又能够拓宽学生的思路。
4.项目制作，养成“负责”习惯
（1）学习小组独立完成促销计划书。责任心也是最核心的职业素养，根据实践的经验，大多数学生都不愿意对自己的学习行为负责。因此，需给予学生一定压力。严格要求学生根据各自选定的不同促销对象、促销目的、促销方式、传达媒体做出不同的可以执行的促销方案，防止出现抄袭情况。
（2）引导学生利用通用教材上的促销计划书的基本格式，将自己经过信息收集分析后选定的促销对象、促销目的、促销方式、广告媒体进行模式化植入，形成统一规格促销计划书。这样做主要是为了在接下来的两个教学阶段的评价和展示。