2014年天津卫视全面进入三集连播平台行列，主打传奇、情感、谍战、喜剧四大类型，并力争黄金档电视剧收视率将有不低于25%的增长，开年以来，《一代枭雄》和《乡村爱情圆舞曲》连连破l的收视表现为这一目标的实现注入强心针。参与逐鹿综艺大片的天津卫视，并未减弱对电视剧的重视，坚持正能量和大剧营销，依然是北方最好的电视剧播出平台，成为天津卫视的一张名片。
正能量大剧第一平台
天津卫视致力于打造“中国正能量大剧第一平台”。天津卫视频道副总监、总编室主任王屹介绍，天津卫视不唯收视论，有些剧即使预测收视会很高，但如果正能量不足，也不会选择。“我们希望观众看完电视剧有共鸣，生活再不容易也能住好处想。”主管购剧的天津卫视频道副总监、电视剧购销部主任郭彦和她的团队在购剧时也遵守传递正能量的原则，规避不良剧目。天津卫视2014年的剧目单上除了已经播出的《一代枭雄》、《乡村爱情圆舞曲》和正在播出的《老兵》，还有传奇导演郭靖宇继《打狗棍》后又一传奇力作《勇敢的心》，都市爱情剧《爱情最美丽》《离婚律师》，喜剧《小宝与老财》，以及谍战剧《北平无战事》等，部部都传递着正能量。
在开年大戏《一代枭雄》的领跑下，天津卫视1月收视位居全国前四。其中1月2日与1月8日，排名为全国第一，为2014年收视奠定良好基础。由孙红雷、陈数、巍子主演的《一代枭雄》连续多日位列省级卫视黄金档剧集首位。赵本山“乡爱”系列第七部《乡村爱情圆舞曲》开播特别节目达到全国1.11%，同时段排名全国第一，节目、剧目“双剑合璧”助推全天强劲收视。大年初四播出的《乡村爱情圆舞曲》全国收视1.11%，位居同时段首位。
电视剧收视连传喜讯，但在自制剧方面，天津卫视显得非常谨慎，王屹和郭彦都表示自制剧项目还在酝酿中，“要反复测评，需要慎重一些”。2014年确定与观众见面的自制剧是天视卫星传媒公司继《幸福来敲门》之后投资出品的“幸福三部曲”第二部《幸福在哪里》，扩大幸福系列品牌。
追根溯源，国内荧屏的剧风潮其实由天津卫视带起，《杨光的快乐生活》和《小房东》这两部情景剧曾取得不错反响。但是“情景剧不再适应现在观众的需求”，天津卫视会继续尝试剧，以后的方向是尽可能和频道栏目结合，比如与《非你莫属》、《爱情保卫战》结合，做一些婚姻、职场为主题的电视剧，摆脱以往做喜剧和情景剧的单调路线。
独播、周播等形式也在天津卫视的考虑中，在这方面，天津卫视也很谨慎，因为周播剧的类型要求剧情更紧张，更吸引人，“不能只是打周播的概念”，郭彦介绍，目前正在筛选题材和剧本。
坚持人剧营销
开年以来，天津卫视播出的电视剧均为几家联播，但收视都较其他平台靠前，关键理由在于天津卫视的大剧营销。很多电视台不注重电视剧的营销，觉得不能给自己树立品牌，投入还很大，天津卫视迎难而上，坚持下来。
天津卫视坚持大剧营销不玩同一模式，每次都为剧量身。《打狗棍》播出前，天津卫视总编室两个团队相互竞争，各自拿出一个提案，提案细致到确定怎样的主题、运用怎样的衍生节目、需要几轮宣传、哪个需要有爆点、做几版宣传片、第一版宣传片什么时候放出。
在大剧营销方面，天津卫视运用了各种手段，包括开播当天做开播倒计时的特别节目、开播盛典、十版片花，还做过赵宝刚从艺30年的作品畏播，所有手段都运用到极致。王屹遗憾天津卫视不能把所有强剧收归己有，他说“有的剧如果让我们来做宣传，收视一定比现在更好。”跟天津卫视合作过的导演、演员对天津卫视都有特殊的感情。赵本山连续多年在天津卫视做“乡村爱情系列”的开播特别节目，这样的景象并没有出现在其他播出平台。
对赌协议
电视剧收视压力大，购剧人员责任重大，天津卫视的购剧战略发生很大变化，分工更细，责任明确，奖励和收视挂钩。在这种变化下，购剧人员与影视公司的沟通更积极主动。
目前在天津卫视播出的几乎所有剧都是在前期就介入了项目，参与剧本修改、演员选择等环节，对电视剧的掌控更主动，为此，天津卫视储备了大量剧本人才。
《一代枭雄》作为孙红雷回归小荧屏之作，各家卫视虎视眈眈。该剧在筹备阶段，天津卫视就参与其中，给片方提出各种倡议，购剧时有了很大优势。“我们做这么多年，对收视元素的了解和把握更甚于公司。”对合作中的很多影视公司来说，天津卫视的先期介入，对他们来说对项目更有信心，有的公司甚至会主动征询意见。“现在很多台买剧都追着天津卫视，我们买了他们才买。”郭彦说。
前期早介入，后期的工作却并不会少，对郭彦和其他购剧人员来说，成片还是要认真过一遍，看是否注水，是否有硬伤需要修改。天津卫视有一套完备的看成片体系。业务人员各有分工，负责跟不同公司保持顺畅的沟通。影视公司一旦有新片出炉，负责与之接洽的业务人员自己先打个分，通过的项目交由选片小组初审。整个购剧团队每周抽两天时间集体审片打分。天津卫视11楼的会议室只有周一是空的，剩下的日子，全都被用来看片。对于内部意见不统一的剧，引入社区打分，在社区选择四五十岁的家庭妇女，这类人是收视主要群体，每次三十到四十人，根据她们的反应，再判断要不要购买，重点剧目要去两个社区。
天津卫视在购剧时，跟部分影视公司签了协议，风险共担，“也是一种对赌吧”郭彦说。如果剧集的收视能基本达到天津卫视要求的排名，就按之前商谈好的付款；如果剧集播得不好，天津卫视将扣除一部分购剧款。“不是为了扣钱，而是为了督促剧情更优，收视更好。”王屹补充道。
（南瑞）
简论“正能量”和“大剧营销”并举
更新时间：2024-03-07
作者：用户投稿
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