本站原创关键词：区域；企业；市场营销；关系
从字面上来看，区域市场营销和企业市场营销之间最大的区别就是营销主体的范围不同。区域市场营销就是指一个区域为了更好的发展所提出的营销策略，而企业市场营销则是普遍作用上的市场营销，是一个企业为了发展而开展的营销活动。那么两者之间有何异同之处，又存在哪些联系呢？以下本文就来对这些理由进行研究分析。
一、相同点分析
从本质上来讲，区域市场营销和企业市场营销都是营销，都是为了向顾客销售产品，从而提升自身的竞争力。具体来讲，两者的相同之处主要体现在以下几方面：1.顾客是市场营销活动的中心。无论是哪种市场营销，都要充分考虑到顾客的实际需求。因为只有满足了顾客的需求和愿望，才能使其对营销产品更满足，并提升其对产品的忠诚度，从而为开拓更大的市场打下良好基础。
2.竞争是市场营销活动的基础条件。营销者之所以要开展市场营销活动，是因为在激烈的市场竞争下，若不积极开展市场营销活动，就很难在竞争中脱颖而出，自身就很难得到进一步的发展。若不存在竞争，则无需开展市场营销就能获得很大的市场。因此可以说，竞争的存在是区域市场营销和企业市场 营销的基础，营销者一定要根据竞争市场的实际情况来制定相应的营销战略，要能够突出自己的竞争优势，且有别于竞争对手。
3.营销的实质是交换，手段以促销为主。对于任何一种市场营销来讲，其本质就是要完成两种事物的交换，以达到营销目的，例如钱财交换，或者是投资行为。而要实现交换的目的，最常用的手段就是促销，只有借助促销手段，才能将自身和产品展现在目标客户面前，才能将自身和产品营销出去。
4.追求双赢结果。无论是区域市场营销还是企业市场营销，都要使营销的结果为双赢局面。也就是说，只有营销者获得盈利，消费者也感到满意，才算是一次成功的市场营销，才能推动区域或企业的可持续发展。
二、差异性分析
虽然区域营销和企业营销之间有很多的相似之处，但是两者毕竟不同，其最主要的区别主要体现在两者的营销产品是不一样的，除此之外，在营销主体、营销定价和促销手段上也存在一定差异。1.营销产品不同。企业在进行市场营销过程当中，营销的产品就是企业生产和研发的产品，因此，在市场营销当中，就是紧紧围绕着产品这一中心进行营销，通过宣传和促销等方式进行营销。但是，区域市场的营销产品和企业的营销产品存在很明显的不同。企业营销的产品是以具体的产品为营销产品，而区域市场的营销产品则更加广泛，包括当地的居住产品、旅游产品、历史产品、文化产品、体育产品等，可见区域市场的营销是极为复杂的，因此，在营销方式和营销手段上就绝不能再采取企业市场的营销手段和方式，而是诉诸更加复杂和多样的手段方式才能将区域市场营销做得更加出色。
2.营销主体不同。区域市场的营销主体是区域本身，作为区域主体的代表是政府或政府联盟。区域市场营销的开展有赖于政府和政府联盟对当地进行切实的规划，在合理的规划中制订具体的区域市场营销方案。但是在企业市场营销当中，其主体是企业和公司。企业的市场营销主要是以获利为目的营销，营销手段也主要是以宣传和销售来进行。但是区域的营销主体却是不同，由于区域本身包括的事项繁多，因此区域的市场营销就包含着很强的复杂性，区域的营销不仅发生在政府和投资商之间，与此同时还发生在政府和当地居民，私人机构以及利益团体之间。
3.营销定价不同。因为区域营销和企业营销的产品、主体和目标客户群都有很大差异，因此其营销定价也有很大不同。对其企业营销而言，其主要是将企业的产品销售给顾客，多表现在钱物交换，且交换过程所持续的时间较短。在此过程中，营销定价就是本次营销活动的主要媒介，也是企业唯一的盈利途径。因此在制定营销时，企业营销会更多的注重该是否有助于促销，以及其是否能为企业带来收益。然而对于区域营销而言，其营销过程并非是短暂性的，而是持续很长时间的，甚至可达上百年。因为其在制定营销时，需要考虑的因素较多，也并不是营销的唯一媒介和企业盈利的唯一途径。一般来讲，区域营销中所获取的收益有两种，分别是直接收益与间接收益。前者是交换过程中的直接收入，能够以货币形式来计量。后者则是指交换过程中所获得的其他非货币性收入，例如就业机会、社会效益、产业结构升级、扩散效应等，这些都是一些隐藏的收益，是无法用货币来直接计量的，但是却对区域的发展有着非常深远的影响。很多情况下，间接收益要远远大于直接收益，因此区域销售在定价时甚至会低于成本，这与企业营销定价截然不同。
4.促销手段不同。在开展市场营销活动时，区域营销与市场营销所采取的促销手段是不同的，因为其促销的核心存在区别。前者重在打造品牌形象，促销手段非常多。而后者重在将产品推销出去，促销手段多以产品功能告白为主。
三、结束语
综上所述，在市场营销理论体系中，区域营销和企业营销都是非常重要的营销方式，在采用这两者营销方式，一定要正确定位，明确两者的共同点和差异性，使两者相辅相成，互相推动，以实现双赢局面。
参考文献：
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