本站原创关键词：电力营销；理由；策略
在我国市场经济体制改革深入推进的背景下，我国电力市场逐渐摆脱了计划经济的管理模式，原来占据垄断地位的电力企业也开始进行不断变革。在市场竞争不断激烈，国家陆续取消对供电企业的各项政策优惠的背景下，企业面对的环境日益复杂。电力营销的作用日益凸显。
新形势下的电力营销需要以现代化的营销管理模式作为基础，只有不断创新营销理念和手法才能适应实际要求。然而当前我国的电力企业正处于转型期，电力营销本身还带有许多计划经济的色彩，电力营销过程中暴露出了一系列理由。加强对这些理由的研究并深入探讨策略是提升企业自身竞争力的必定选择。
一、当前电力营销存在的理由
电力营销是供电企业自身生产经营过程中的一个重要环节，电力营销在企业中占据着重要位置。当前电力营销过程还存在着较多理由，这些理由对电力企业开拓电力市场造成了不利影响。表现最为典型的是以下几个方面的理由：（一）市场竞争意识不强。当前我国的电力企业虽然开始逐步进行现代企业改革，可是当前发展模式和管理手段还大多停留在计划经济的时代，与市场经济时代的营销模式还有很大差距。缺乏市场营销竞争意识是计划经济管理模式的典型特征。这一特征在电力企业中表现得最为典型。电力企业的核心任务是电力营销，电力企业的最终目的也是要服务于市场需求的，要想实现电力企业的长远发展就必须要以市场需求为导向，转变过去的管理方式。
（二）缺乏专业地营销人才。我国电力营销起步晚，营销队伍的整体素质也是偏低的。缺乏专业地高素质营销人才是当前企业面对的最大理由。电力营销的竞争实际上就是人才的竞争。如果没有一大批专业地高素质人才队伍就很难在市场中立足。当前的电力营销队伍还没有真正意识到自身的重要性以及竞争市场的变化，这在一定程度上就会导致企业丧失部分潜在用户群。这是需要我们在实际工作过程高度重视的一点。
（三）服务质量需要提高，机制需要完善。详细考察当前我国电力企业的服务水平就会发现，当前我国电力企业的服务水平还很难满足客户的需求，在用户权利不断高涨的背景下，用户对电力服务水平的要求也越来越高。在这样的背景下提升电力企业的服务质量就成为企业今后发展的必定选择。此外从机制方面来考虑当前电力市场仍然是以垄断经营为主，基本上是百分之百的占据市场的。但是能源市场的竞争却日趋激烈，市场中逐渐出现了以新技术设备来代替电力能源的趋势。越来越多的用户对电费机制不满意。电力市场的发展前景也让人感到忧虑。
二、创新电力营销的策略
上文详细分析了当前电力营销过程中存在的一系列理由，在今后工作过程中必须要结合企业自身实际采取专业性地策略来予以应对。要从以下几个方面入手不断提升供电企业电力营销的水平。（一）不断完善电力市场营销体系。在当前工作过程中供电企业应该积极开发电力市场，要善于寻找短期利益和长期利益的平衡点，要不断完善营销管理体系。要树立市场竞争和服务意识，积极主动地参与到市场竞争中来，努力开拓全新地市场。在实际营销过程开拓电力市场中电力营销的主要理由及策略论文资料由论文网www.808so.com提供,转载请保留地址.中还要进一步加强电子商务的发展，要逐步降低企业的生产、经营、交易成本。要逐步完善内部制约制度，要减少人为干扰因素。
（二）改革机制，灵活运用杠杆。电力改革是电力市场发展的重要措施，在今后改革中应该不断深化电力市场机制的改革，要合理灵活地来应用机制。可以鼓励分时电价。针对每天不同时刻，在用电高峰期和低谷期采用不同的电价。通过实施分时电价有助于实现供电平衡。此外哈可以实行两部制电价。所谓两部制电价指的是基本电价和阶梯式电价两部分。当用户实际用电量较低的时候，平均用电就高一点。用电量较高的时候，平均用电就低一点。这对于进一步扩销电力产品是有好处的。今后工作过程中要逐步提升农村用电量，逐步降低农村用电负担。
（三）不断加快技术创新，加强员工培训。当前电力市场本身技术水平还较低，在实际工作过程中还有必要加强技术手段的创新。要逐步加强原有电网的改造，同时还要做好整体规划，要建立起一户一表机制，切实减轻用电户的经济负担。此外还要加强计算机的应用。通过计算机来处理各种业务。通过计算机来为企业管理者提供各种信息以及服务。这样才能确保企业管理者能够在第一时间了解到市场和消费者的需求。
在加强技术创新的同时还需要加强员工培训。电力营销是一个非常复杂的过程，在实际工作过程中只有不断提升员工的自身素质才能适应电力营销工作。在今后培训过程中要实现现场培训和脱产培训相结合。要重点加强员工营销业务、法律常识的培训工作。要定期对业务人员进行有针对性地考核。可以在企业内部进行各种形式的技能比赛，通过比赛来激发员工的潜力。要帮助员工树立终身学习，终身教育的理念。
（四）提高服务质量，进行法治化管理。在实际工作过程中要树立起“客户至上”的观念，要认识到提升服务质量对于企业发展的作用，要深入调查了解用电市场的自身情况，要不断完善报装用电工作流程，提升工作效率。为用户提供便捷的“一站式”包装服务。最后就是要进行法制化管理。针对破坏电力设施、违章用电以及拖欠电费等理由必须要采用现有的电力法规以及配套法规来维护自身的合法权益。
电力营销是市场经济体制改革不断深入背景下电力企业长远发展的必定选择，高水平电力营销的实现需要不断提升服务质量，加强技术创新，实行法治化管理，具有一大批专业技能的营销队伍。今后应该不断朝着这方面努力。
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