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进入到移动互联网时代，传统行业纷纷将目光转向新蓝海：谈移动广告与移动营销，那么在新媒介下营销的变革都有哪些呢？ 移动营销又是如何诠释营销的核心思想----正确的信息传递给正确的群体，从而实现生产与消费的统一。
随着智能手机终端的不断普及和性能的不断提升，移动互联网在近两年得以快速发展。根据中国互联网络信息中心发布的报告，截止2012年12月底，我国移动用户数已超过11亿，其中手机网民规模为4.2亿，并已于年中超越了使用台式电脑接入互联网的网民，3G用户约为1.5亿。2013年第一季度中国移动互联网市场规模为204.2亿元，同比增长75.4%，环比增长10.4%；移动营销与移动广告作为移动互联网中的重要细分行业之一，媒介集团ZenithOptimedia最新研究数据发现，2013年移动广告在全球广告投放市场增长比例上占到了37.0%。虽然从投放总量上看，移动广告仍然相对较小（2013年全球移动广告总投放约143亿美元，占总投放量的2.8%），但增长快速，特别是APP在移动广告中的占比，2013以来加载品牌广告的APP每月都在递增，并保持着高速增长。（2013年广告主在移动端的广告额总体增长了77.0%，预计2015年左右该市场将增长到330亿美元左右，占总体的6.0%）。
之前传统媒体的黄金时代，是大品牌、大营销的时代，从品牌到客户的过程，比的就是谁的声音大，谁的传播渠道粗，这很类似于用大炮、轰炸机去轰炸，只要覆盖面足够大，总能达到预期的效果。但这种粗放的营销，不仅造成了营销资源的大量浪费，也给消费者带来很多干扰。原有的途径不能满足企业后，移动营销市场成为企业下一个开垦目标。智能手机和平板成为最新型和最有效的移动营销方式，在许多层面上相较传统形式更具收益。但是有些企业相对保守，认为移动营销太过新颖，还有太多的未知性，不敢轻易尝试。但是不可否认移动营销确实已经成为当下趋势，广告主逐渐从传统广告投放逐渐向移动互联网广告迅速转变，企业开展移动营销的速度可以说是飞速的，因为中国拥有数量庞大的移动通信用户，用户越多则移动营销就越有效。企业需要密切关注目标客户群，获取与客户相关的精确信息，并对不同的创意，目标用户，地点以及其他事项作测试。同时企业还应密切关注各类移动营销活动，对比哪种活动更加有效，他们之所以选择移动营销方式，看重的是移动互联网带来的精准营销。在精准营销上，APP发挥了极大的功能。 “
APP是英文Application program的简称，即客户端应用程序，包括PC及移动终端上即智能手机上的第三方应用程序。APP营销是依托于移动互联网进行，使用移动终端呈现、以APP（客户端应用）形式发布产品、活动或服务、品牌信息的营销方式。 APP的出现，带来了一种全新的媒体应用方式，也创造了全新的媒体交互环境，全新的传播方式对营销方式产生新的影响。
APP广告具有精准性、互动性、位置化、用户粘性等特点，它能够为企业提供更具个性化、到达率的广告服务。有研究显示，新型智能手机的应用在用户手机使用总时间中的占比最大，达到47%，而单从下载量方面衡量，中国已经成为苹果应用服务AppStore的全球第二大消费市场，仅次于美国，平均每一个用户在手机上已经超过20款的应用程序。因此，很多品牌制造商、广告公司、移动运营商和媒体公司越来越多地转向移动媒体，以实现他们的营销和广告目标。在移动应用的广告中，品牌可以通过体验的创意，让消费者愿意点击它们，甚至它还能帮助消费者解决购买的困惑。
APP广告营销的优势：
1）精准性
移动互联网是终端是手机， 使用移动互联网的人群，几乎都是喜欢尝试新事物，并有一定经济实力的人群，对这个人群的精准把握，是极有商业价值的， 尤其是开发新产品的用户带来的利益更为显著。
2）便携性
手机的便携，再加上定位功能，二者的结合，使移动互联网具有了鲜明的位置服务特色。以至于，人们拓展关系的方式也在发生变化，移动互联网可以让消费者基于地理位置聚合关系，且具有更高的商业价值。例如：大众点评app，用户可以定位查找附近的饭馆。然后查看到电子优惠劵， 用户就可以直接拿着手机在消费时可以打折。
3）互动性
超过50%的用户使用Apps是用作游戏盒娱乐，所以移动互联网在做营销时就会体现互动娱乐化，比如摇一摇、扫一扫用于营销当中去，激发用户参与到营销活动中，提升兴趣和活跃度。
4）用户黏性
现代的人手机几乎是不离身的，随时随地拿在手里翻阅，APP营销抢占的就是用户的这种零散时间。而且只要不是用户主动删除，App就会一直待在用户的手机里头，品牌就有了对用户不断重复、不断加深印象的机会。增加用户的黏性。
5）筛选性
用户可以自主来选择是否接受广告，这样就可以避开广告对用户的骚扰，减少用户对广告的厌恶感。
目前APP广告营销模式大致有三种：
1）品牌APP
现在很多的品牌都有自己的APP，增加自己的品牌的知名度和用户的吸引力。并且很多品牌的APP做的很成功，比如星巴克的闹钟APP，针对一些年轻人，早上起床没有动力，星巴克退出的这款闹钟形态的APP，只要用户在设定的起床时间闹铃响起后，只需要按提示点击起床按钮，就可以得到一颗星，如果能在一小时内走进任何一家星巴克店，就能买到一杯打折的咖啡。
2）APP植入广告模式
在APP中植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏时进入预设的效果，达到宣传企业产品或者参与企业营销活动目的。比如：乐事薯片在人人网APP中的开心农场游戏中植入 种植乐事薯片的互动游戏。将乐事 “100%天然土豆种子”和“薯片加工机”等分别植入《开心农场》原料与道具中，用户不仅可以选择种植 100%纯天然的乐事土豆，还可以现场加工制造乐事 100%纯自然土豆制作出来的薯片，卖给或分享给好友。期间设置一定奖励机制，刺激用户重复参与体验。然而得到的效果非常好，用户对乐事薯片的喜好度提升近一倍，从39%，提升至 72.4%。这次营销活动还给乐事薯片增加了23岁以上者和薯片消费重度者（每周至少吃 1次薯片及以上）。以游戏互动的形式将自己的品牌形象完美的植入目标消费者心中，更是巧妙地传播了自己的核心诉求，通过提供一个虚拟的薯片生产体验过程拉近了与消费者的距离，而且间接暗示了“绿色食品”的健康价值。
探究移动互联网时代营销变革
更新时间：2024-01-26
作者：用户投稿
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