摘要：人才是企业必不可少的资源，确保企业持续进展的关键在于使得人力资源发挥最大效能。由此，作为与人力资源最密切相关的不足之一，薪酬不足被越来越多的管理者所重视。如何运用薪酬管理来实现对员工的有效激励，是值得管理者认真深思和探讨的不足。作为湖南出版集团下属的一家教材公司，湖南省新教材公司也面对着员工（尤其是销售人员）的薪酬激励不足。本论文对湖南省新教材公司销售人员薪酬管理系统进行探讨。首先，文章综述了已有薪酬管理探讨的近况，回顾了薪酬管理的相关论述，这包括对薪酬管理的界定、主要的薪酬论述和主要的薪酬激励论述；然后介绍了湖南省新教材公司的基本情况、营销人员薪酬管理近况，并总结了所有着的不足；基于已有的相关论述，结合本公司的近况，本论文对湖南省新教材公司的营销人员薪酬管理系统进行了重构，这主要包括薪酬的调查和薪酬的设计两个方面，其中薪酬系统设计包括工作浅析、岗位评价、薪酬定位、薪酬调整等方面；最后提出了实施全新的薪酬管理系统的具体措施，提出应当分步骤实施该全新的薪酬管理系统，并应当对该系统定期进行评审；同时文章提出了新案例实施历程中的保障措施和配套设施，这包括观念的转变、组织和制度的保障、加强企业宣传与员工的沟通、营造激励的企业文化氛围、保障透明化的薪酬支付等。论文最后对文章的探讨进行了总结，并对下一步的深入探讨进行了展望。文章解决了湖南省新教材公司销售人员的薪酬管理不足，为企业实际开展薪酬管理提供了有益的探讨和科学论述的支撑。关键词：销售人员论文薪酬系统论文薪酬管理论文绩效考核论文
本论文由www.808so.com摘要5-6
Abstract6-9
插图索引9-10
附表索引10-11
第1章 绪论11-20
1.1 探讨背景与探讨作用11-12
1.1.1 探讨背景11-12
1.1.2 探讨作用12
1.2 文献综述12-18
1.2.1 薪酬管理的概念和内涵12-14
1.2.2 国外探讨近况14-17
1.2.3 国内探讨近况17-18
1.3 探讨内容和探讨策略18-20
1.3.1 探讨内容18-19
1.3.2 探讨策略19-20
第2章 湖南省新教材公司销售人员薪酬管理系统近况浅析20-39
2.1 公司基本情况20-22
2.1.1 公司背景介绍20-21
2.1.2 公司销售部门背景介绍21-22
2.2 公司销售人员薪酬水平与结构22-25
2.2.1 销售人员工作特点22-23
2.2.2 销售人员薪酬结构综述23-25
2.3 薪酬调查25-35
2.3.1 薪酬调查的内容25-27
2.3.2 薪酬调查的渠道与策略27-29
2.3.3 薪酬调查的结果浅析29-35
2.4 公司销售人员薪酬管理系统有着的不足及理由35-39
2.4.1 销售人员薪酬管理系统近况35-36
2.4.2 销售人员薪酬管理系统不足浅析36-39
第3章 湖南省新教材公司销售人员薪酬管理系统设计39-52
3.1 薪酬管理系统设计的总体思路与基本原则39-41
3.1.1 薪酬设计的总体思路39-40
3.1.2 薪酬设计的基本原则40-41
3.2 薪酬管理系统设计41-47
3.2.1 工作浅析与岗位评价41-44
3.2.2 薪酬调查与薪酬定位44
3.2.3 薪酬调整及其他44-47
3.3 销售人员薪酬案例47-52
3.3.1 薪酬结构案例47-48
3.3.2 薪酬制度案例48-51
3.3.3 薪酬调整案例51-52
第4章 湖南省新教材公司销售人员薪酬管理系统实施与保障52-58
4.1 薪酬管理系统的实施案例52-54
4.1.1 实行分步骤实施的对策52
4.1.2 实施细则52-53
4.1.3 建立公司薪酬系统定期评审制度53-54
4.2 薪酬管理系统实施保障54-55
4.2.1 管理理念的转变54
4.2.2 组织保障54
4.2.3 制度保障54-55
4.3 薪酬管理系统的配套措施建设55-58
4.3.1 加强企业宣传与员工之间的相互沟通55-56
4.3.2 建立基于能力与业绩的员工培训系统56-57
4.3.3 营造激励的企业文化氛围57
4.3.4 保证薪酬支付的透明化57-58
结论58-60
参考文献60-63
附录 A 薪酬调查问卷63-66
致谢66
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浅析销售人员湖南省新教材公司销售人员薪酬管理系统
更新时间：2024-03-01
作者：用户投稿
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