简析药企腾挪术

更新时间:2024-01-23 作者:用户投稿原创标记本站原创
自去年以来,政府层面对于行业腐败、商业贿赂的深层次治理,使得一直隐藏于医药行业已久的一些黯黑细节被拿到了太阳下,这也使得以葛兰素史克等为代表的国际大药企,在市场上遭遇了重大挫折。此外,由于医药产业从医药研发、原料供应到生产、流通各个环节的门槛不断提高,再加上医药行业存在已久、常说常新的产能过剩理由,更使得一些药企的日子不太好过。在此背景下,一些药企主动而为,通过触网、并购整合的方式,开始了一场经营策略的腾挪术。
寻找新模式
纵观过去一两年的医药行业,行业重心可谓发生了明显转移,先是从产品生产端,接着到中间环节的流通侧,最终向产品消费端聚拢。在这样的情况下,企业的定位、企业的经营内容也发生了同步变化,并出现了一些新的、适应这种重心偏移的企业。
在这样的演变过程中,通过持续的产品和营销模式的创新,发现新市场、寻找新模式,开始成为药企发展的一个主要方向。目前,很多企业在这些方面已经开始做出探索。其中主要体现在两点:一是营销渠道上,二是产品创新上。
从渠道上来看,目前,很多药企正在选择把电商平台作为医药的一个主要流通途径。近一两年,以天猫医药馆为代表的医药电商平台发展得如火如荼,包括广州药业、云南白药、同仁堂等在内的数十家上市药企的产品均已现身线上销售平台。截至 2013年11月底,获得医药网上零售类C牌的114家企业中有近80家开展业务,同时,京东医药城、国药商城也纷纷挂牌上线,这些大型专业电商平台的介入,也大幅度推动了交易量和参与人群。
某种程度上来说,医药行业的纷纷触网,其实更像是被“逼上梁山”。在过去一两年,阿里、京东等大型电商企业都在积极布局医药领域,由于这些大型互联网公司在营销、渠道方面,具有先天的创新基因,因此,传统的医药行业要想有着长远发展,就必须主动向这种趋势靠近,否则,在这些新型力量的挤压下,这些传统药企很难独善其身。
需要注意的是,在药企利用互联网开拓流通渠道时,需要格外注意其背后所隐藏的风险。虽然,药品和电商平台上流通的其他日用品一样,在本质上都是商品,但在安全性、有效性上,药品显然有着更高要求。
在产品创新上,医药虽然源自传统产业,但创新却是其永远的一个主题。目前国外的大市值公司大多来自创新药企,除了老牌专利药企之外,一些新兴药企也借助创新药实现了跨越式增长,典型公司吉利德近20年更是实现了350倍的市值增长。
目前,虽然已有部分药企在产品的创新研发上有意加大了工夫,但从创新力度上来看,和国外差距依然较为明显。在国外,很多药企投入产品研发的成本会在销售总额中占有很大比例,而在我国,很少有企业愿意投入很多钱去研发新产品,这也使得我国目前拥有自主知识产权的医药产品较少,产品更新慢,重复严重。其次,我国医药装备水平也亟待提高。我国大部分制药企业的装备还以机械化为主,距发达国家已进入以计算机制约为主的自动化装备生产阶段还有较大差距。并且,科技成果迅速产业化的机制也尚未完全形成,目前,我国医药科技成果的转化率仅8%左右,而真正形成产业化生产的更是只有2%~3%。
对于广大药企来说,其专注点不能只是局限在药品研发、生产、销售本身,还应望向更广阔的领域。可以预见的是,当医药行业成长为一个大行业,与其配套的服务型行业,将会逐渐出现,并表现出较好的生命力。
并购正当时
在过去一两年,围绕医药行业的另一个突出现象是,行业整合趋势日趋明显,行业集中度进一步提高。
据不完全统计,2013年,国内医药企业间共发生并购案例150起以上。在未来一段时间,行业间的并购重组,仍是医药行业发展的主流趋势。
并购重组的缘起,主要和医药行业多年的产能过剩有关。据了解,目前,我国药企多达1万多家,其中90%以上都是一些中小型药企。和大型药企相比,这些中小企业普遍缺少足够的资金支持,新药研发能力较弱,新药数量少,产品科技含量偏低。再者,中小医药企业中,既懂专业知识,又能拓展市场、参与管理的复合型人才较少。
很显然,在今天,利用规模优势胜出的发展逻辑,早已不适应现代工业的要求。并购重组不仅对于企业资本的壮大有着直接影响,同时,通过资源互补,对企业的产品研发、技术团队的搭建,都会产生积极作用。
医药行业的并购重组,也会使得企业间的距离迅速缩短。在此背景下,许多中间环节将变成不必要的环节,这种变化可能会使原来优势企业的优势变得荡然无存,也会使一些企业异军突起。同时,还可能会产生一些能够有效整合产业上下游的平台,这个平台一定是一个“多赢”的局面,需要每一个参与者共同塑造全新产业结构。
虽然在重组过程中,一些无技术、缺乏渠道的小型药企在所难免会被市场淘汰,导致社会资源浪费。但行业集中度的提高,对整个行业的发展却是利好的。这个答案早已得到佐证:今年一季度,业绩出现放量增长的嘉应制药、誉衡药业、上海莱士等均表示,业绩出现大幅增长的主要理由就在于收购企业业绩纳入合并范围。
在这样的认知逻辑下,地方政府必须要有壮士断腕的决心,坚决淘汰落后产能。正如“十二五”规划所强调,国家要逐渐完善医药产业政策,鼓励医药企业兼并重组。这不仅要求政府一方面要引导企业选择重点品种,在技术、品牌、质量等层面取胜,同时要求政府应将一些决定权还给市场。须知,目前招标和药价等市场准入手段已经扭曲了市场配置资源的基础性作用,更重要的是,政策性手段的作用也因地方经济的考虑而大打折扣。
当然,对于一些药企来说,在具体的并购整合过程中,所存在的一些理由也不能被忽视。目前,很多医药企业在并购时,具有较大的盲目性,过度追求规模,而对并购后的经营策略缺乏通盘考虑。此外,目前从药企的并购案例来看,普遍溢价较高,成本高昂,未来是否能顺利整合以及整合后会对企业带来多少财务效果,仍是众多企业在并购时所需要面对的一大挑战。

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