试议最尖锐理由华药是怎么想

更新时间:2024-01-23 作者:用户投稿原创标记本站原创
企业的核心是追求利润,但企业更应该注重于研究财富创造力。企业的营业收入用于提高员工待遇,这是一种财富创造力;用于投放广告来发展产品品牌,这同样是财富创造力。如此一来,尽管企业的利润减少,但是无形的资产在不断增值。
1 关于低价竞标?
第一,华药从不领先报低价,其他企业先报了低价,然后华药才跟进。招标的游戏规则迫使我们不得不跟进,坦率地讲这作为企业的一种策略,确实是一种很无奈的选择。之前,我们报价较高,但是竞争对手比华药低很多,低到完全出乎想象,导致丢失了华药最大的市场。从那以后我们知道,首先要拿到“入场券”,这样才能获得协商的话语权,然后再根据优质优价策略做适当的调整,或者是其他的变动。2012年的招标,政策有最尖锐的理由华药是怎么想的相关论文由www.808so.com收集了一定的调整,我们更侧重于在质量上取胜。刚刚公布的安徽投标结果中,华药青霉素位列第一个质量层次。
2 关于外行管内行?
郭士纳从一家食品公司转战到IBM公司,成功使得IBM扭亏为盈,这是因为管理是相通的。关键是管理制度和文化的建立,以及机制创新。并且,冀中能源和华药都是国企,文化同根、历史同源。王社平董事长来了以后,对整个华药的发展做了清晰的规划和决策。尤其是2009年的“改革誓师动员大会讲话”奠定了整个华药发展的基调:统筹整合、力主创新、优化升级、做精做强。并提出了华药的“一二三”发展目标:到2011年销售收入达到100亿元,到2013年销售收入达到200亿元,到2015年销售收入达到300亿元。现在来看,华药没有偏离方向,而且实践证明王社平董事长提出的思路是正确的。现在华药有很多优势,比如新版GMP认证走在全行业前端,基药招标中标率领先一筹,产业整合颇为顺利等等。
3 对于规模和利润?
企业的核心是追求利润,但企业更应该注重于研究财富创造力。假如我今天赚了两个亿,我要把一部分钱投放广告来发展产品品牌,这是一种财富创造力;另一部分发给员工,员工的待遇获得了提高,这同样是财富创造力。如此一来,会让企业的利润减少,但是财富增大。员工的收入增加以后,员工的干劲增加了,这是我们无形的资产在不断增值。这两年华药给员工涨工资,每年的费用是3亿元。2009年当年员工每人普涨1000元,再加上五险一金就是1550元。后来效益好的单位每年员工工资都会涨500元。
4 对于人才流动?
因为出现了一些人员的流动,会让外界觉得华药不关心人才,留不住人才,实际上,华药从未像今天这样如此渴求人才,而我们关注的是真正能干的人才。理由在于:现在我们企业管理是以业绩为导向,“凭业绩论贡献,凭结果论奖惩”,如果无法完成业绩指标的话,你就得让位。
这其中也有一些人是因为无法适应新变化,习惯了以前干多干少一个样。大家只看到有人出去了,其实有很多人出去之后又回来了,近年来又引进了大量人才。华药当前实行的是公开竞聘制,只要是人才随时敞开大门欢迎。这是华药日渐形成的用人导向:让大家去切身体验,去重新定义自己。
5 关于进入流通业与做大企业规模?
企业要发展壮大,销售是龙头。首先,对华药而言,既有原料药又有制剂药,产品很多,这都需要商业的支撑。有的产品通过医药商业做批发,有的则需要做终端推广。华药盘子大,不能依靠别人,一定要建立自己的商业公司,这样才能掌控市场。比如原料今天大幅波动,我们的日子就很不好过。但是如果我能掌控商业资源,我不但卖我还能买,进入流通业,做大企业规模。
第二点,华药未来要做很多其他领域的产品。我们总共八大领域:包括抗生素、心脑血管、糖尿病、抗肿瘤、免疫调节、神经系统、呼吸系统和消化系统领域。而且,如果华药有了自己的商业公司,有了自己的营销公司,就可以做精、做强、做大。
6 关于限抗政策对整个抗生素产业带来的影响?
限抗自然会影响到企业产品销量的下滑,但长远来看,对华药是有着一定的利好。虽然华药的抗生素占比较大,但在限抗政策下,整个行业会进行一轮洗牌,一些小企业将会因此被淘汰出局,整个行业会加速集中,华药的抗生素市场份额将扩大,品牌得到进一步提升和认可。,成功使得IBM扭亏为盈,这是因为管理是相通的。关键是管理制度和文化的建立,以及机制创新。并且,冀中能源和华药都是国企,文化同根、历史同源。王社平董事长来了以后,对整个华药的发展做了清晰的规划和决策。尤其是2009年的“改革誓师动员大会讲话”奠定了整个华药发展的基调:统筹整合、力主创新、优化升级、做精做强。并提出 WWw.808so.com 808论文查重

点赞:3418 浏览:8985