本站原创关键词：中小企业；市场营销；营销战略
作者简介：李文伟（1970-），男，汉族，北京现代职业技术学院副教授，研究方向：管理学、市场营销。
1672-3309（2013）08-28-03
市场营销战略是指企业为了能够适应市场和环境的变化，站在战略的，以长远的视角，从全局出发来研究市场营销理由，策划整体市场的新的营销活动。企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑企业内部资源状况和外部市场环境等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销战略组合，并予以有效实施和制约的过程。
一、中小企业进行市场营销战略的原则及必要性
(一)中小企业进行市场营销战略的原则
中小企业受到自身条件的制约，致使其在市场营销上的内容与大企业相比较简单。即便如此，中小企业更应该根据自身的优势，取长补短。，中小企业要选择好目标市场。对于一个企业来说，生产什么、为谁生产是十分的。中小企业应尽量避开大企业所占有的市场领域，即使是同等实力的中小企业也应当规避参与竞争太多激烈的市场。其次，中小企业应该尽量的去节约成本，减少不必要的支出。由于中小企业自身的规模有限，可用资金少，将用于进行市场营销的资金更是有限。中小企业应根据自身优势，实事求是。第三，中小企业应增加销售渠道，灵活的多种营销方式。可以“薄利多销”的方式，加大销售量来达到增加利润的目的。灵活多种营销方式，如派送、邮寄等，以增加产品销量为原则。第四，中小企业要了解客户的需求，寻求空白市场，绝处逢生。中小企业就像是在夹缝中存活一样，这是由于它自身的特点所造成的。然而，值得注意的是，大企业一般都只看重利润丰厚的产品，追求的是规模经济，进而忽视了那些小投入、小批量、低利润的产品，这样就给中小企业留下了商机。最后，中小企业应借助于高新技术产业来生产出技术含量高的产品，进而占领市场，迅速地使自己壮大起来。(二)中小企业进行市场营销战略的必要性
企业的市场营销活动是企业经营管理决策的主要组成，是企业职能活动的所在，市场营销的特点是促使企业能够充分的认识市场和了解客户的实际需求，根据企业的优势进行产品、定价、直销、促销、分销的决策，来沟通客户需求与内部能力，使企业整体经营能够以市场为导向，同时能够将企业所提供的产品或服务及时有效的抵达给客户。由此可见，企业对自身能力、市场掌握以及产品定位等理由的处理将直接关乎到企业经营的成败。市场营销战略作为一种非常的战略，其目的是为了提高企业对营销资源的使用效率，使企业能够将资源最大化的利用。因为市场营销在企业管理中具有突出的战略地位，使其将产品战略组合连在一起。市场营销战略被称为是企业的基本经营战略，对于保障企业整体战略的实施起着至关的作用，特别是对处于激烈竞争市场环境中的中小企业来讲，制定合理有效的市场营销战略就显得非常迫切和必要。企业可根据购买对象的不同，将客户分为若干类，企业可将一类或几类客户作为目标，力量来满足客户的需求，这种行为称为确定目标市场。确定目标市场后，企业应这一目标制定出市场营销策略，从而获取这些客户。