本站原创关键词：电子商务;差别定价法;定价
企业的定价策略是企业的经营过程中十分重要的决策，它的决定受到市场需求、产品成本、企业营销策略等多方面因素的综合影响。一方面，企业如何定价决定了市场需求和企业的市场份额;一方面，企业的产品定价直接关系到企业通过销售产品所得到的利润。通过这两方面影响，企业的定价策略决定着企业的存活和发展。因此企业要将自己的生产活动与定价策略紧密结合起来，适时运用策略，实现自己的营销目标，获取最大的市场份额，形成持久的利润来源。
一、差别定价法含义及实施条件
差别定价法是指企业以不同的反映成本消耗情况比例差异的来出售同一种产品或服务，是企业为了适应不同消费群体的个性化需求而人为的结构。一般而言，企业要想成功使用差别定价法，要基于一定的条件：第一，消费群体可以细分，并且企业要有各个消费群体关于每一单位产品的最高支付意愿的信息;第二，企业拥有一定的垄断势力，能够将定在边际成本之上来获取超额利润;第
三、企业能够阻止产别定价的产品在各个细分市场之间进行流通。
在电子商务市场环境中，厂商获取消费者信息的成本大幅度下降。企业可以在更广的范围内扩展自己的销售网络，并获取全世界消费者的信息。企业可以根据自己的需要对消费者进行分类，出高度个性化的用户体验，攫取更多的消费者剩余;电子商务为企业和消费者的在线交易提供了可能，大幅度降低了交易成本;在电子商务市场环境下，产品和服务的生产越来越多样化、个性化，使得到其他市场转卖套利无法进行;产品差异化的低廉成本也使得企业能够按照消费者需求来个性化产品，为消费者提供了更高的效用。这些情况都为电子商务和网络营销日益盛行的市场环境中的企业成功实行差别定价提供了良好的条件。二、三种差别定价策略的划分
在电子商务市场环境下，企业可以实施三种差别定价策略1.一级歧视。即每一单位产品都有不同的，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其，所确定的价正好等于对产品的需求，因而获得每个消费者的全部消费剩余。这是一种极端的情况，现实中很少发生。
2.二级歧视。即垄断厂商了解消费者的需求曲线，把这种需求曲线分为不同段，根据不同购买量，确定不同，垄断者获得一部分而不是全部买主的消费剩余。公用事业中的差别就是典型的二级歧视。
3.歧视。是指垄断厂商对不同市场的不同消费者实行不同的，在实行高的市场上获得超额利润。旅游景点采用游客高峰时期和非高峰时期的差别，将某些高峰需求调向低峰时期的做法是典型的歧视。
三、电子商务市场环境中企业差别定价策略的表现形式
1.构造产品自身差别。即企业把产品和服务人为划分为不同层次和不同型号来区别定价。企业依照产品和服务的不同版本、不同形式、不同型号制定不同的，但不同版本或形式的产品和服务的售价与其制造成本之间的差额是不成比例的。2.构造消费群体差别。企业根据不同消费群体的需求，对生产出来的同一种产品或服务制定不同的。例如，靠近学校的饭店将顾客分为学生和一般顾客，对学生打八折或九折，对一般顾客不打折。
3.采用捆绑定价的做法。捆绑定价是一种有效的二级差别定价策略。捆绑定价通过产品组合，降低了消费者获取信息的成本，提高了消费者的购买意愿。在捆绑定价中，由于将产品作为组合进行销售，生产者可以通过转变产品组合中任意一种产品的增加自己的利润，扩大自己的盈利空间。捆绑销售也降低了其他企业与自己争夺消费者的可能，具有创造新产品的功能，弱化了产品间的可比性。
4.地点差别定价。企业所生产的同一产品或服务的会因所处地点的不同而有差异，即便这些产品或服务的成本是一样的。例如同样一瓶饮料，在小区的便民超市和金融街的咖啡店的售价就有很大差异。
5.时间差别定价。企业所生产的同一产品或服务的会因销售时间不同而有差异。例如中国移动和中国联通对于用户在闲时和忙时收取的流量费不同，对白天和凌晨收取的通话费用也不同。
6.强调消费者个性需求，形成服务认知。如今的消费者不仅仅满足于对产品本身质量的追求，也更加在意企业对所售产品提供的销售服务，包括售前咨询和售后维修服务。良好的服务提高了企业的声誉，培育了消费者忠诚度，也为企业直接创造了大量利润。企业要提高市场占有率就必须从各方面满足客户要求，并且客户可通过企业的服务质量更深层次感受到企业文化，然后更深刻地去了解企业的产品。
四、结束语
电子商务市场环境下，厂商和消费者获取信息的成本都大幅降低，这对企业的策略提出了更高的要求。差别定价法的灵活应用为企业培育消费者忠诚度、扩大市场份额、增加利润提供了更广阔的空间。运用好差别定价法，对于竞争环境下的厂商具有重大作用。
参考文献：
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作者简介：张黎阳（1994- ），男，河北省邯郸，中国人民大学本科