本站原创一、零售模式概述
1. 零售模式的概念零售模式是一种和批发相对的商品销售方式。零售模式是当下市场经济当中各种商品实现生产交换分配利用的最简单的销售方式之一。当经销商从商品生产加工厂购买各种商品之时，作为自己不是直接商品实际使用者来说，这种模式的商品在不同所有者之间的流通不是零售模式下商品之间的流通，而是批发模式。零售模式正好与之相反，指商品在从生产厂家或者批发商家的手上，将不同种类的商品最后销售到实际使用商品的购买者手上。简言之，零售模式指的是零售商家直接将要出售的商品，在市场经济条件下出售给最终消费者的一种商品销售模式。
2. 零售模式的特点
作为非常广泛的商品销售模式，零售模式有着和批发截然不同的特点。首先，这种模式的销售对象是最终购买商品的个人或者团体，这就规定了这种销售模式对象是谁的理由。其次，零售模式所经营销售的商品不仅仅是物品，还包括其他服务等各种有偿的形式。再次，零售模式下的商品交易数量相对于大宗批发来说是绝对细小而分散的，零售模式受到消费者的影响非常大，个体消费者的意愿和选择对零售模式至关重要。最后，零售模式绝大多数情况是在各实体商店内得以进行和最终完成的，它有广泛的分布和适应功能。
二、图书经营销售渠道分析
1. 零售模式下图书销售渠道综述在零售模式下，图书的销售渠道大致有如下几种：第一种是将图书放在专业的商店进行零售。因为这种零售模式独具专门性质，需要购买的人自发前往购买消费。而且这种渠道的图书种类和数量也是最为齐全和充足的。第二种是将图书放在大型的百货商场进行零售。第三种是将图书放在超级市场进行零售。超市虽然是以主副食品或者家庭日用品为主的销售点，但也就是因为这个理由，这里也容纳了最为广大的实际消费者。第四种渠道是通过大型巡展将图书进行零售。这种渠道需要事先进行安排规划，然后按部就班地将方案一步步实施，将图书销售出去。第五种渠道是将图书放置在专业网站，通过网上交易的形式将图书销售出去，这是随着电子网络平台的日益完善而逐步形成和发展起来的零售模式。
2. 各种图书销售渠道的成功案例分析
第一，举办现场签售会的形式，实现图书的经营销售。这种渠道首先通过各种媒体将图书信息发布出去，更主要的是将图书的制作方或者直接将图书作者进行包装打造，依靠作者的知名度和图书的审美艺术价值，为现场售书活动的成功做好充足准备。现场售书这种渠道的图书经营销售，往往可以短时间实现大量图书的销售和推广。如2010年著名青年作家郭敬明《小时代》的现场售书活动设在全国各个地方的图书销售公司，仅甘肃一个地方的抢购人群就把当地的活动场地围得水泄不通。比这更早的是2006年7月著名教授易中天的售书活动。经过电视台百家讲坛的播出影响和各方面到位的宣传，零售模式下的图书销售渠道论文资料由论文网www.808so.com提供,转载请保留地址.易中天的佳作《品三国》在北京图书大厦签售时，读者将图书大厦围了个里三层外三层，并最终实现了上下两册共计440万册的销售神话。因为在百家讲坛分享《论语》心得，于丹被全球的华人熟知，成为名噪一时的文化界名人。她的图书同样选择了现场售书这种渠道进行，通过这种零售模式，该图书也获得了巨大的成功，签售一次性卖出60多万册，总共实现260万册的销售奇迹。通过以上几位名人举办现场签售实现图书经营销售成功运作的案例，我们可以得出，现场售书这种零售模式下的图书销售渠道是行得通的。同样，体育界名人、演艺界明星等社会知名人士，依靠自己广泛社会知名度，开展现场售书活动，也取得了图书经营销售的奇迹。
第二，举办大型图书巡展。通过大型图书巡展，不仅可以获得图书的巨大销售，更能起到文化传播和知识普及的社会作用。这种图书的销售途径是通过前期的广告宣传，整合相关的各种资源，借助当时的有利氛围，加上图书管理部门正确有效的领导，进行统一明确的安排部署。举办大型图书巡展也是实现图书经营销售的一个成功突破，在零售模式下非常值得推广使用。如河北石家庄市举办的邮政局精品图书巡展。此次巡展在当年的三月份、八月份和十月份的三个阶段，总共实现图书销售额260多万元，可以说取得了当地图书销售的最高纪录。
第三，电子网络销售。随着现代网络信息技术的日益成熟和普及，我国的图书销售市场由之前的商家制约开始慢慢转变为广大消费者主导的市场。只有将市场和消费者牢牢把握在手中，才能取得图书经营销售这场较量的最后胜利。从亚马逊的经验来分析，网站以其过硬的图书质量、良好的网络口碑、实惠的图书赢得了广大消费者的青睐，通过电子网络平台可以实现图书销售的突破。如今，电子网络销售成为各大电子商家的必推项目。图书放在网上，经过廉价的技术成本，图书的信息就可以传达给读者，这种销售途径更为顺畅、便捷、经济。
在当今竞争越来越激烈的市场经济条件之下，处于零售模式下的图书销售渠道也呈现出各自独特的优点。虽然这些销售渠道在形式上有诸多不同，但目的只有一个，那就是，将图书这种商品用最快的时间销售出去，以期实现出版社利益的最大化。
（作者单位：黄河科技学院）
参考文献
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