公司名称：有壹手快修
成立时间：2013年5月
创 始 人：周槟
融资状况：已有Pre-A融资
有壹手试图在汽车后市场创业大潮中，通过“钣喷”（通俗理解就是补漆）业务专精占领一块桥头堡。至于为什么“钣喷”是一个理想的创业领域，有壹手创始人周槟的解释是：汽车后市场非常独特，甚至有时候你要了解，你要找到的“痛点”可能并不在你的直接客户身上。
周槟看来，在传统修车补漆链条，最“痛”的是保险公司。车主朋友应该都有体会，补漆这件事其实去传统4S店就可以轻松搞定，甚至报案都会有专人指导，能够保险直赔的话都不需要自己埋单。付出的代价可能是车需要在4S店躺两天，然后影响次年保费。但保险公司很痛苦的是，4S店的维修费用太高，他们希望降低车险赔付金额，但在4S店几乎垄断的汽车后市场，这非常困难。因此，如果周槟能够把补漆这个业务的拉低一倍以下，一方面可以争夺一部分路边店的生意，另外，也可以轻松获得保险公司的青睐——要争取保险公司青睐的逻辑在于，很多车主修车的核心条件是可以走保险。
其次，对车主来说，在4S店补漆这件事儿虽然好像没什么不痛快的，但时间上很耗人。而在4S店内，补漆其实是一个非常简单，但工人待遇和重要性都要往后让位的业务，车主补个漆还得把车放到4S店2-3天甚至更久，对于现代都市生活而言，这也算一个无法忍受但能很好解决的痛点。
最后，汽车4S店内的补漆工人其实地位很低，这是周槟办有壹手可以招聘到好的补漆师傅的关键要素。
当以上几个要素同时出现时，周槟的商业模式就成立了：成立一家专业钣喷店面，顾客上门，随修随走，还可以通过设备观看补漆现场直播，甚至可以通过手机APP，让有壹手的服务人员上门取车和还车。
至于如何实现同4S店的竞争，有壹手说自己的服务好、快、省。
快是这样解决的：车主可以通过网上预约等手段最大缩小等待时间，但有壹手可以通过网上预约系统实现到店前的查询预约，一般车主到时不需要排队，甚至几个小时候就可以取车。不久的将来，有壹手还希望研发一款APP，实现手机预约下单，再由专业人员代驾送还，实现占用客户时间和空间基本为零。
好和省的理由是，有壹手既和顶级油漆商PPG有良好的合作关系，并且能够作为其在中国4S店之外的顶级经销商渠道，以较低的拿到车漆供应（而4S店和油漆商之间还隔着几层），还聘请了一大批具有国际水准的调喷漆师傅，以保证从原材料到生产环节拿小钱办大事。至于补漆过程，有壹手将其流程拆解和标准化，以提高效率且利用扩张。
以此为基础，有壹手通过财务加盟（代为运营）的方式扩张，目前已经在北京有五家店。而有壹手也获得了联想之星领投的1500万元人民币的A轮融资。事实上，不管有壹手日后是否能让投资人满意而退，其试图从薄弱环节撬动4S店业务的打法也能给人启迪：
抓住时代的变革机会，就比如这次有壹手之所以能和PPG牵手，是因为PPG也看到，中国4S店模式开始放缓，希望扶持一些新公司。而有壹手能够迅速和许多保险公司达成合作，也和保险公司希望提高利润水平有很大关系。
瞄准传统4S店业务非常杂多和繁忙，钣喷是个不太容易引起重视的活儿，再加上和保险公司的合作关系，就是周槟的商业逻辑。有壹手还抓牢许多消费者的痛点，特别是有一部分消费者恨不得自己有强迫症一般，几乎拿放大镜在挑毛病，这部分消费者愿意跑到有壹手体验好的喷漆技术。睐——要争取保险公司青睐的逻辑在于，很多车主修车的核心条件是可以走保险。其次，对车主来说，在4S店补漆这件事儿虽然好像没什么不痛快的，但时间上很耗人。而在4S店内，补漆其实是一个非常简单，但工人待遇和重要性都要往后让位的业务，车主补个漆还得把车放到4S店2-3天甚至更久，对于现代都市生活而言，这也算一个无法忍受但 WWw.808so.com 808论文查重
探讨有壹手：击中保险公司最“痛点”
更新时间：2024-04-11
作者：用户投稿
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