本站原创关键词：营销渠道；管理特点；经济全球化
对于市场营销以及传统营销组合的研究目前已经具有一定的研究成果，这些成果为进一步开展研究工作奠定了理论基础。然而，由于人们始终对销售渠道管理的重视程度不够，使这一理由难有新的创新进展，即使存在一些成果也是相对分散，不够集中。我国绝大多数企业的营销渠道管理仍旧处于传统管理的阶段，这使企业在面对大型跨国公司的竞争时常常出现品牌力度不够以及营销渠道失败的理由。以下笔者将结合自身多年实践工作经验，并通过本文，针对中国营销渠道管理特点进行阐述。
一、营销渠道管理的特点
关于营销渠道管理的特点主要有以下三点，下面将进行详细阐述。(一)管理集成性
营销渠道是营销主体与客体的充分结合，渠道不同机构和人员集合，人、财、物等渠道在空间以及时间的集合，若是失去了管理的集成，则不能够把资源、机构、人员等构成有机系统，整个渠道也势必会处于杂乱无章的状态，进而将不能实现集成的倍增效应和协同效应。(二)管理并行性
制定、组织实施渠道方案，是营销渠道的管理重点。而渠道方案作为营销组合方案的子集，它势必会和产品方案、定价方案 以及促销方案制定与实施存在着一定的关联性、互补性。实施渠道方案不能独立进行，亦不可和其他方案的实施采取串联式的办法，而应该是交叉并行实施。(三)管理的动态性
市场条件具有很强的动态性，渠道因素也具有相应的变化特点。在对渠道进行管理时应正确把握其中动态均衡的原则，采取动态管理的办法，从而使渠道建设目标和内部环境变化相适应，以此确保市场和终端分销能力达到动态平衡，商品流通和顾客消费习惯变化达到动态平衡，降低、防止风险的发生，进而提高经营收益。二、营销渠道管理创新内涵及其特点
营销渠道管理创新是企业创新中的主要构成部分，它以创新制度作为基础，以创新技术作为手段，并利用推动营销渠道要素管理系统创新，建立起高效的渠道管理创新系统，以此确保企业实现经营目标。(一)有效的战略管理
从我国实际情况来看，传统管理工作的主要特点有：重视眼前利益，而轻视长远发展目标；重视作业规划，而轻视战略制定；重视制定战略，而忽视具体落实。为建立起企业长久的竞争优势，为此我们要不断创新管理理念以及管理模式，将战略管理上升到企业工作的更高层次。进行战略管理的重要作用在于，它能够促使企业多方面形成强大的凝聚力，并通过实施组织战略和反馈评价来带动企业的风险管理以及绩效评价。(二)建立协同营销渠道关系
营销渠道活动是凭借营销渠道内的人和组织来运转的，他们在活动中形成了一种特定关系。建立起怎样的营销渠道关系，成为影响到渠道未来发展的重大理由。传统营销渠道侧重于建立交易前提下的经济利益关系，渠道内每个成员为维护自身利益而相弈，却不是大家团结一致共同应对市场竞争。创新营销渠道管理，便是要以实现双赢为目标，使内部成员发展成为联系紧密的战友关系，共谋策略，共享收益。(三)科学设计渠道结构
渠道结构具体是指被分派分销任务的渠道成员关系以及组织结构层次和形态。渠道的结构直接决定渠道效率及效益，因此绝不能够随意建立，盲目发展。同时，关于营销渠道设计决策是目前我国渠道管理工作中的薄弱环节，缺少比较、选择、评价意识，在实际创新管理工作中应该将完善营销渠道设计作为科学渠道结构的着力点和切入点。结语
伴随着经济的知识化以及全球化趋势不断得到加强，进一步深化了企营销渠道管理特点由提供海量免费论文范文的www.808so.com,希望对您的论文写作有帮助.业生产与营销之间的合作与分工，同时市场竞争日益激烈化。此外，世界市场的不断发展，出现了产品同质化、技术外溢化、促销雷同化以及利润平均化的趋势，这也因此转变了市场竞争策略的取向。过去重产品、重促销、重、轻渠道的观念逐渐过时，通过完善营销渠道，进而获得企业竞争力优势，已经成为企业营销渠道管理的工作重点。
参考文献：
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[3]李君娜.动漫游戏产业 “上海制造”领跑[J].解放日报，2013（9）