本站原创【摘要】随着社会的发展，时代的进步，国家对医疗事业的发展也越来越关注，尤其是对农村医药市场的重视越来越多，本文通过对临安板桥乡医药市场的目前状况进行概括，并分析了临安板桥乡医药市场的存在的理由，对此提出了一些解决措施，希望对以后农村医药市场的开发有一定的参考价值。
【关键词】农村医药市场;中小医药企业;营销策略
随着社会主义经济市场的快速发展，现代的中小型医药企业面对着巨大的竞争和挑战，中小医药企业为了在激烈的市场竞争中能够稳定的存活和发展，不断的研究和实行各式各样的营销策略。由于近些年来，中小企业医药企业的销售市场主要以城市为主，所以城市的医药市场的进一步的开发对于中小型医药企业来说有一定的困难和阻力。所以这些企业纷纷把目光投入到了农村的医药市场的开发。为了更好的拓展农村医药市场，首先应该对农村的医疗卫生的情况有一个全面的了解，本文通过对临安板桥乡的农村医药市场的研究，分析中小型医药企业的销售策略。
一、临安板桥乡的医疗市场的目前状况
目前看来，临安板桥乡的人口基数比较大，所以这个乡拥有庞大的消费者市场，而且是一个很有发展空间的市场，临安板桥乡的医疗市场开发空间大。随着国家综合实力的增强，人们生活水平的提高，国家对于农村医疗事业的补助越来越丰厚，而且政府也正在逐渐的落实国家对于农村医疗事业保障的各种优惠政策。这样在很大程度上推动了临安板桥乡经济的快速发展，农民的生活水平也有了一定程度的提高，所以农民的购买能力在一定程度上有所提高。中小企业把开发市场的目标有城市转为农村（以临安板桥乡为例）是正确之举，而且也会有很好的销售业绩。临安板桥乡的医药市场与城里的医疗市场有着相反的情况，因为在这个乡里，农民距离城市中的大医院比较远，所以对于买药来说，他们更愿意就近原则，选择乡里的实体药店，而且也会选择在乡里的诊所选择就医，一般情况不会选择到距离比较远的城市中的大医院。所以中小医药企业的开发目标可以由一些比较大的城市转移到开发临安板桥乡的医药市场。中小型医药企业在原来把目光都聚集在城市，大部分市场已趋于饱和，现在中小型企业将目光聚集在农村，该市场有巨大的潜力与空间，而且，一些农村的医疗药物与设施不够完善，中小型企业可以借此机会进入该市场。
二、临安板桥乡医药市场存在的理由
(一)临安板桥乡的人们传统的就医的习惯，不能及时有效的看病
随着社会的快速发展，人们的生活水平在一定程度上有所提高和改善，但是，农村村民的生活水平与城市中的居民相比还处于落后的地位，因为在城市有着完善的医疗机构，而且城市中的交通比较方便，在地理位置上有着先天的优势。但是对于临安板桥乡来说，位置比较偏僻，而且没有完善的医疗机构，都是乡里的个人开的诊所，所以乡民有小病的时候就会选择在乡里的诊所就医，只有发生大病的时候，才可能去大城市看。这样就医习惯是他们长期以来的生活习惯导致的，因为乡民的医药方面的知识比较缺乏，所以他们对于发生的小病而进行的药物治疗，都是他们平时积累的经验，所以对于没有药物的效果有着他们自己的判断依据。
(二)临安板桥乡的药品市场管理不完善
在临安板桥乡的药品管理工作还不完善，没有健全的医药管理制度，主要表现为在临安板桥乡的药品供给过程中容易出现一些不良的现象，很多时候功能相似的药品在上却相差悬殊，而且乡里的药品的种类比较混杂，没有统一和系统的归类，缺乏完善。同时还有乡民发现，在临安板桥乡的一种药品的与在别的农村该药品的明显不同。这是出现在农村医药市场的普遍现象。这样导致消费者在选择药品的时候会出现盲目选择的不良现象
(三)临安板桥乡的药品市场部分药品质量不合格
药品质量不高这是出现在农村医药市场的普遍现象，与城市医药市场的药品质量相比，农村医药市场中的药品质量比较低，由于临安板桥乡的居民缺乏对要求质量的鉴定，所以很容易相信这些质量比较低的药品具有比较高的药效，这样对于农民的病没有治疗的效果，可能还会耽误一些疾病的治疗，一方面可以危害村民的身体，另一方面能够降低企业在消费者心中的信誉程度。这样导致卫生安全理由的发生。所以应该建立完善的管理机制，加强管理。
三、中小医药企业开拓农村医药市场的策略
(一)加快农村的经济体制的完善与改革
由于城市医药市场的竞争的激烈，中小企业把销售的苗头指向农村，那么要求中小医药企业应该充分的了解临安板桥乡最近的经济体制的改革措施，只有全面的了解其中的信息，才能够选择合适的营销手段，开拓出适合自己的农村医药市场，中小医药企业应该利用品牌相应或者是自己产品的优势或者是产品的信誉保证等方面将自己的药品占据农村的医药市场，中小医药企业还可以在临安板桥乡的一些村所建设自己的营销网点，或者是与当地的诊所达成合作意识，与乡里的大型或者小型的诊所联盟，来拓宽药品的销售渠道，在这些乡民经常就医的诊所设立自己品牌的药品，能够提高该产品的知名度，是开发农村医药市场的有效途径。