简谈新时代背景下电力市场营销不良风险及策略

更新时间:2024-01-29 作者:用户投稿原创标记本站原创
【摘 要】电力市场营销风险一直存在,积极的、消极的,良好的和不良的共同存在。鉴于国内当前的电力营销管理体系尚未充分健全,所存在的影响电力营销成果的因素众多,所以在实际营销时,务必要做好对营销成果影响因素的制约,采取有效措施预防和规避开不良的电力营销风险,切实提高电力营销质量。本文结合新时代背景下电力市场的营销目前状况,从电力市场营销所存在的不良风险入手,对营销不良风险的防治提出可行倡议,以供相关人士参考。
【关键词】新时代;电力市场;市场营销;不良风险;防治策略
随着信息经济时代的到来,电力市场营销环境发生了巨大的变化。信息技术、通信技术的飞快进步给电力市场营销制造了更多的挑战机会,同时也带来更多的电力市场营销风险。分析国内当前的电力市场营销风险,对积极正面的,可为电力市场营销带来好处的风险加以制约和利用,对消极负面的,不良的风险进行预防和规避是可行之举,是电力企业经营管理活动中的一项重要内容。下面就如何规避和治理新时代下电力市场营销不良风险作详细论述。
1.新时代下电力市场营销目前状况及营销不良风险分析
新时代背景下,国内电力市场营销存在着诸多风险,尽管其中也有性质良好的营销风险,但不良风险仍然占据了大多数。不良风险对电力营销业绩以及电力企业的发展有着重要影响,严重者可能会导致电力企业经济滞后,甚至牵动整个电网市场的运营。因此,在电力经营管理中,做好电力营销不良风险的预防与规避,从整体上降低电力市场营销风险是当前电力企业应该重视并完成的一项首要任务。新时代下电力市场营销面对的不良风险及风险理由主要有:
1.1电力营销管理系统不完善,管理体系存在缺陷
新时代下,国内几乎所有的电力企业都顺应了时代潮流,将信息技术、计算机制约技术等现代化技术理念应用到了电力经营管理中,实现了电力企业管理的自动化。但先进技术与理念的引进是远远不够的,在电力营销中,电力企业除了需要顺应时势,正确引进新时代下新产生的的技术、营销理念之外,还需要建立一套与之配套的、系统完整的电力营销管理体系,应用现代化电力营销管理技术和管理系统来监督、指导电力营销。这样看来,电力营销管理系统在电力营销中的重要性是不言而喻的,所以为了更好的保障电力营销质量,就必须确保营销管理系统功能的完善,然而实际情况却是,现实生活中,一部分电力企业并没有对电力营销管理系统产生重视,不仅在管理系统的设计上存在缺陷,还配套了技术水平不高、操作不专业的人员对系统进行管理制约,这更是对电力营销管理系统运转质量的一种打击。而电力市场营销管理系统运转质量低下,就意味着电力市场营销管理工作不到位,进而大大增加了不良营销风险的概率。
1.2能源市场的竞争过于激烈
当前,国内电力市场的竞争尤其激烈,行业中战长久持续,丝毫不见有缓解的迹象。这主要是因为电力销售是一种能源销售,电力的生产与供应方式都与其他市场产品不同,并且电力企业具有垄断经营的性质,对电力市场的占有率极高,所以造成了电力营销市场以及电力能源市场竞争一直激烈的结果。就国内现阶段的电新时代背景下电力市场营销不良风险及策略由优秀论文网站www.808so.com提供,助您写好论文.力能源营销市场来说,谁能够以最低的成本购买到质量良好的电力能源,那么谁就可以适当的降低电力生产成本,最终获得更大的电力经济利润。
截止到今天,随着我国经济建设水平以及科学技术水平的不断提高,以往以煤炭为主要电力能源的局面已经成为过去,天然气、石油、核等先进能源的诞生渐渐取代了煤炭的位置。当然,随着这些新型电力能源一起出现的还有更为先进的能源生产与转化设备,在电力市场营销中,如果电力企业能够用最少的购买到性能较为优越的电能设备,同样也可达到降低电力生产成本的目的。在这样的前提背景下,电力能源市场的竞争只会愈演愈烈。
1.3电力营销人才的总体素质偏低
新形势下,电力企业的发展面对转型,而在企业转型的过程中,企业对其内部的电力管理工作并没有做到位,尤其是电力营销人才的选拔与配置,部分电力企业由于忽视了电力营销工作的重要性,所配置到电力营销岗位的工作人员都不具备较高的职业素质和专业技能,进而导致电力企业供电服务存在理由。这无疑使得供电企业处在一个难以满足市场需求的不利地位,在市场竞争中的劣势地位也显而易见。此外,员工缺乏合理的激励机制,工作服务态度较差,也在一定程度上增加了电力市场营销的风险。
2.新时代背景下电力市场营销的策略
2.1不断完善企业营销管理系统,注重人才发掘与培训
企业的营销人员不仅决定着企业的业绩,更是这个企业形象的代表。综合素质良好的营销人员在能够推动企业业绩稳步增长的同时,也能够为企业树立一个良好的对外形象,为企业的信誉增分。供电企业对营销人员应进行定期定点培训,在培训中不仅要不断提高营销人员的素质,使其具有敏锐市场洞察力、完美的服务态度,更要不断推动企业营销人员对公司的归属感,推动其为了企业业绩和企业形象而不断拼搏进取。具备敏锐市场洞察力、完美的服务态度以及丰富的电力知识的优秀的电力营销人员固然能够在面对不同客户的时候采取更加稳妥而有效的营销策略,推动公司业绩的曾长,但是一个即具有较高专业素养又具有强烈企业归属感的营销人员,会更具拼搏精神,更具有稳定性。因此,具有企业归属感的电力企业营销人才的培养变得尤为重要。
2.2不断完善供电企业技术支持系统,使之与时展同步
面对激烈的能源竞争,在尽力争取性价比较高的能源与供电设备,打好资源战的同时,供电企业还应不断引进高新科技,完善供电企业技术支持系统。在不断完善电网支撑力的基础上,不断完善企业营销在线监控系统,提高供电企业营销信息自动采集的水平,建立完备的保护顾客隐私的客户服务计算机管理系统。在一系列供电企业技术支持系统的建立和完善中,还应不断引进现代化管理理念,不断提高管理人员水平,建立和完善电力营销服务流程。适当引入信息服务,依托现代化的先进的管理手段,建立电子营销和服务平台,对电力市场营销进行全面而有效的监控和管理,定时进行市场满意度调查,以便为客户提供全方位、多层次、宽领域的优质服务。不断增加客户对企业的信任度,降低企业市场营销不良风险。
2.3努力推动企业转型,及时更新服务人员服务理念
市场具有一定的弹性,当供小于求时,处于卖方市场,而当供大于求时,处于买方市场。在新时代背景下,随着电力技术和电力设备的革新,电力市场竞争日益激烈。高产出的电力使得电力市场已不再是卖方市场,而逐渐向买方市场转变。电力产出量大于人们的使用量,如何更好的抢占市场成了决定供电企业生死存亡的决定性理由。顺应市场变化,电力企业也应积极推动企业转型,推动企业市场竞争力的提升。
3.结束语
综上所述,新时代背景下,全面做好电力企业的电力营销管理管理,尽可能的预防与规避电力影响不良风险,对保证电力营销质量以及电力企业供电服务效益有着重要作用。新时代背景下,电力企业只有积极迎接并学习利用信息技术,实行企业体制改革,形成以市场需求为导向的营销理念,在市场竞争中不断增强核心竞争力,才能推动企业的可持续发展。
【参考文献】
[1]万琨.电网经营企业电力营销的风险及其防范[J].科技资讯,2011(27).
[2]吴刚.我国中小企业市场营销中的理由及策略[J].现代经济信息,2011(24).
[3]张继凤.浅谈电力营销风险及策略[J].山东电力技术,2007(02).

点赞:19671 浏览:84417