探讨富士通着力增值助推伙伴实现价值营销

更新时间:2024-03-04 作者:用户投稿原创标记本站原创
在“诚信协作、协同发展”的合作理念下,富士通将其优势资源与伙伴专业能力紧密结合,使其策略快速落地,从而在中国本地行业及区域市场取得稳定成长。
作为日本第一大及全球第四大的ICT服务供应商,在中国市场通过与广大合作伙伴的持续共同的努力,在包括服务器和存储系统在内的系统平台产品市场,富士通(中国)信息系统公司厚积薄发,取得了前所未有的发展业绩。
2013年富士通中国伙伴业务发展进入了全方位的体系架构及全新运作模式发展阶段,基于“诚信协作、协同发展”的伙伴业务原则,公司建立了一个即富有中国特色的、又秉承富士通全球伙伴业务体系精华的本地化伙伴体系架构。
其中,基于“区域覆盖”Regional Coverage以及“行业专注”Industry Focus是富士通在中国伙伴业务中双方的关键粘着点及评估点,运用“技术+市场”,“产品+服务”的合作模式,积极构建“智选、合作、共赢”伙伴生态体系。
于2004年加盟富士通(中国)信息系统的顾政,在过去一年里将其主要精力放在了强化富士通资源与伙伴资源共享的工作上。顾城充分利用富士通本土及内部资源、富士通总部及全球资源,与合作伙伴、联盟伙伴的现有资源与未来潜在资源深度融合,从而形成一个业务组合体系,为努力营造“协同融合、共赢发展”的合作氛围而作出了巨大努力。
在顾城所领导的生态合作框架下,富士通帮助合作伙伴深入实战,使其合作伙伴从厂商的优势资源和覆盖全行业的丰富经验中获得极大收益。
顾政以其所拥有的超过十年的资源整合、联盟合作、业务模式设计及创新、价值链构造等丰富及专业的经验,积极成功地推行了富士通策略在中国市场合作伙伴落地。
“富士通在中国主要定位在云计算技术架构提供商,并锁定与有实际运作项目需要、又有相应技术实现能力的伙伴紧密合作,为他们提供开放的技术架构,并结合富士通多年行业运营经验与技术实战,与伙伴进行捆绑型合作。” 顾城说。
对中国市场实际需求的重视,使得富士通得以保持稳定成长。同时,也正是在顾城的带领下,富士通中国始终关注于客户、合作伙伴和企业自身的共同发展;深入贯彻“价值分享、合作共赢”的富士通企业理念。基于此,使得富士通历年的合作伙伴策略持续强化富士通与合作伙伴的相互认同,使得双方在产品和服务达成共识,紧密协作,实现“价值共创”的良性持续合作。 (方秀珍) WWw.808so.com 808论文查重

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