探讨三十三位营销精英采访

更新时间:2024-01-16 作者:用户投稿原创标记本站原创
理由:1.2014年有哪些营销事件让你倍加关注?
2.您本人在2014年的营销感悟(关键词)是?
3.您对2015年的营销趋势有何判断?
于光东奇虎360副总裁关键词:广告实效
答1:双11”购物节,阿里平台当天交易额达到571亿。360依托大数据实效平台进行了精准化推荐,最终直接贡献了61亿元交易额。魅族手机对标小米4。从硬件配置、性能和外观等方面,两款产品各有千秋,甚至MX4略胜一筹。MX4的定价比小米4低了200元,以彼之道还施彼身的高性价比策略,对小米粉丝经济的基石形成了一定的冲击。风靡全球的“冰桶挑战”,几乎是零成本、短时间内引爆互联网,是一场成功的病毒式营销,开创了公益营销大众化、娱乐化的新模式。
答2:对于广告主来说,一切不能给他们安全感的营销平台,都是耍流氓。而带来安全感的唯一途径是广告的实效。从内容来说,首先就是能感动用户,内容一旦打动用户就会产生实效。实效营销的实现基础要依赖于大数据技术平台。
答3:首先是营销创意和技术产品的融合越来越明显。未来企业会出现新的职位—首席技术营销官,他将担任着打通技术和创意间沟通的职责。尤其是随着移动互联网时代智能硬件、H5等技术的发展,技术开始史无前例地出现在营销理论的中心,所以未来的营销人才需要既懂技术又懂营销,尤其是有产品经理的思维。其次是营销内容和娱乐的融合将进一步深入。企业需要将自己的营销内容,和娱乐行业结合的更加紧密。最后是大数据营销将在移动互联时代,发挥更大的作用。依托大数据的采集分析技术,才能根据用户的行为链,帮助品牌主精准锁定自己的目标用户,实现更有效地营销。
刘润润米咨询董事长说人话才会有共鸣
1:阿里巴巴推出去啊网时,与去哪儿网掀起了网络营销大战。小米员工发微博吐槽诺基亚员工求职,说小米没有诺基亚般“高薪清闲”的职位接收他们。这条微博被大量转发,24小时内阿里巴巴发了一条微博,向诺基亚员工伸出橄榄枝,整个舆论动态都转向了阿里巴巴。
2:社交、温度、说人话、热点、快速。营销内容要具备“温度和说人话”的特质,才能激起别人的共鸣。“热点”和“快速”是相对并列的,不是每个人都能制造热点,借势、顺势也大有可为。
3:2015年或者未来,很多企业会想方设法直接买通消费者,把原来广告投放的钱更多直接回馈给消费者,对于公司来说,文案的内容、活动形式如何极大的刺激和诱惑用户参与,这种能力变得比原来要重要。
郭锐蒙牛集团数字化营销中心总经理 跨界数字化营销
1:跨界的数字化营销常态化。比如蒙牛与百度联手打造数字化“云端牧场”,在中国食品行业内首次利用百度云技术和二维码可追溯系统,通过将牧场搬到云端带给消费者前所未有的可视化实时追溯体验。另一个例子是蒙牛打造业界首支智能跨界牛奶“M-PLUS”,利用社群营销手段精准定位高端人群的休闲塑形类需求,将蛋白质补给与智能体质探测技术和化塑形私教服务有机结合,为消费者打造完美的休闲塑形体验闭环。
2:跨界营销:在消费升级和渠道多元化的今天,单一产品对消费者体验的局限性日益凸显,因此基于消费者个体体验闭环的跨界营销价值逐渐凸显。
3:在2015年,以内容为驱动的互联网社群经济、粉丝经济对传统传播、渠道模式的颠覆将继续深化,消费者大数据的企业级应用将会进一步普及,从而驱动产品的化、数字媒介投放精准化,传播长尾收益的价值因此将进一步凸显。基于细分品类的垂直电商、基于移动LBS的社交购物将进一步驱动电商流量去中心化,平台类电商与品牌商和合作也将进一步深化。
胡剑凡贝塔斯曼欧唯特信息系统中国CEO好产品本身会产生营销效应
1:雅诗兰黛进驻天猫,这是第一个进驻天猫的国际顶级化妆品品牌,对天猫平台是一种价值提升,对于国际大牌在中国市场的电商渠道布局有示范作用。立白洗衣液冠名《我是歌手》,海陆空三位一体的全面宣传,品牌知名度迅速提升。
2:客户越来越关注内部平台的搭建,都希望在企业内部建立起一个数字化的营销平台。因为营销触点越来越多,他们需要这样一个平台去管理所有触点,我们把这个叫做“中台”。如果说前台是企业网站,后台对大多企业就是ERP系统,中台就是在前台和后台之间的连接。很多涉及到多渠道、多任务的事情光靠前台是管理不了的,就要靠中台来过渡,企业越来越希望去强化中台的能力。
3:平台的优势会继续扩大。
陆致瑛同方股份副总裁兼首席品牌官 大数据成就大营销
1:我更关注的是营销趋势,而非某个营销事件。现在的营销是“跨部门、跨渠道、跨行业”的多跨界营销,如果企业固守原来的方式和渠道将是没有前途的。营销策略上要有互联网思维,现在通过大数据分析,能做更加精准的营销方案。我相信,大数据成就大营销。
2:好企业、好产品一定需要好平台来推动。通过品牌的高端推动来拉动业务销售,而销售的增长又能推动品牌的提升,两者是相长的。
3:在2015年,“好的实体经济+好的营销策略”这类企业会凸显出来。跨境营销将成为2015年大趋势之一,很多行业将迎来大的销售机遇,其带来的业务增长将不只是几倍而是几十倍。营销方式变化带来渠道变化,未来实体产业与互联网的关系将更加密不可分,甚至很难清晰区分传统产业与互联网产业的界限,两者将更加融合。
陈荣华太阳雨集团总裁 擅长灵活营销的人将成为赢家
1:中国梦·梦之蓝完美契合的“中国梦”;天猫1.5米内裤“自黑式公关”;加多宝对不起——输了官司赢了市场更精彩;庆丰包子铺主席套餐——领袖的力量;黄太吉、雕爷牛腩——互联网思维;那么理由来了——挖掘机技术哪家强;一场“去哪”引发的战争;英菲尼迪连续植入《爸爸去哪儿》《舌尖上的中国》,销量上升150%。

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