【摘要】随着市场经济环境的不断成熟，全球化脚步的不断推进，经济、文化、人才等方面的资源也逐渐呈现出全球化趋势。因此，区域市场营销和企业市场营销两者具有密切的联系，但彼此之间也具备一定的区别，两者既互相推动、又相互具有差异性。无论是企业市场营销还是区域市场营销，其主要的目的在于对客户的消费进行吸引。本文主要对两者的区别与联系进行分析。
【关键词】区域市场营销，企业市场营销，联系，相互作用
企业市场营销主要是指企业为了能够有效满足消费者的和需求，为消费者提供一系列的产品服务。区域市场营销主要是指区域政府和相关既得利益者，为了提高区域的资源水平，利用营销理论实现区域产品的企业化和品牌化发展，不断优化区域资源，从而对客户群体进行吸引。在定义上来看，企业市场营销与区域市场营销两者的目的和本质都是相同的，都是为了能够获取最佳的经济效益，并满足经济的健康发展。本文主要从区域市场营销与企业市场营销两方面的联系进行分析，研究其相互作用，并提出几点合理的倡议。
1、企业市场营销和区域市场营销的定义
1.1企业市场营销。企业市场营销又称为市场学、市场行销学、行销学等。它主要是通过对个人或者集体对产品进行交易，从而得到产品的收益和价值，并获得相应的所需物品，并实现产品的共赢。市场营销概念的兴起源于美国，随着经济的发展，这种理论也逐渐发展和壮大起来。自上世纪八十年展以来，市场营销已经从理论发展到实践，并逐渐变成系统的学科。
市场营销是企业经营的一种形式，同时也是一种社会经济活动。从历史的角度上看，市场营销活动从产品的生产活动到用户接受商品，企业的营销活动仅限于流通领域当中。
1.2区域市场营销。区域市场营销主要是在1924年，由经济学家菲特尔提出的，该理论的提出为市场经济的发展和研究提供了必要的理论依据。此外，德国经济学家克里斯塔乐利用地理知识，提出了影响市场发展的重要因素。在此基础上，上世纪四十年代，经济学家开始对区域市场理论进行了分析和研究，提出了区域模式、区域决策、区域市场等方面的理论，并得到了发展。
2、区域市场营销和企业市场营销之间的联系与互相作用研究
2.1区域市场营销与企业市场营销之间的联系
区域市场营销主要是以区域为单位的经济行为，企业市场营销则主要以生产要素组织的区域内小范围的市场经济行为。两者在市场经济方面有着比较大的联系。企业市场营销是区域市场营销的子系统。两者的关系主要如下：
第一，区域市场营销主要是通过区域内市场营销组成的，因此区域内企业的营销情况决定着市场营销的业绩。在区域市场内，如果有多家名企业的话，则会有效提升区域营销的绩效，为区域带来经济收益。举个例子，如青海省，其区域经济主要包括海尔、海信、青岛啤酒等著名产业，这些著名产业，一方面能够有效提高企业的知名度，另一方面也能够为区域的经济带来发展。
第二，区域市场营销对企业市场营销有着明显的影响作用。一方面区域内市场组织受到区域经济的限制，其中包括经济销售方式以及销售策略等方面的制约。一个区域的市场营销水平和能力的评定主要以该地区的人力资源状况、社会状况和财政状况等方面作为标准。举个例子，长江三角洲等东南沿海地区企业具有优势的主要理由在于该区域内的资源状况占有重大优势。在交通发达、资金优势等方面，能够组成极具优势的企业规模。
2.2区域市场营销与企业市场营销之间的互相作用研究
随着我国产业市场化不断发展，不同区域，其时间、环境等方面都存在着一定的差异性。为了能够实现区域市场营销与企业市场营销等方面的发展，则应该要对区域市场制定更好的营销策略。企业管理人员应该从产品的设计、开发、定位等方面发展战略，从而有效提高市场竞争水平，不断推动区域经济的发展。
第一，制定差异性的营销策略。产品的差异化营销策略是区域市场营销的主要策略之一，其中主要包括产品开发和组合方面的差异化。面对这些差异性，企业应该立足于市场需求当中，对区域开发、销售等方面制定合理的策略，从而有效提高产品的知名度。此外，区域企业也要对当地的信息进行收集和整理、分析，为产品的开发提供信息资料，从而实现战略发展。
第二，制定区区域市场营销与企业市场营销的联系以及相互意义由专注毕业论文与职称论文的www.808so.com提供,转载请保留.别的策略。从产品的制定方面观察，可以看出该区域的差异，这种情况已经成为企业对商品制定的主要依据。然而，由于市场需求的不稳定，企业商品的制定面对着非常大的难题。为了能够有效解决这样的理由，企业应该要制定合理的策略，利用区域市场的实际需求，对企业的商品制约在合理的范围内。但是必须注意的是，在同一个区域内，产品的必须保持一致，从而避开销售渠道的混乱。
第三，制定促销策略。促销策略主要分成差异化和组合差异化两种。除了按照公司的规定完成促销活动之外，管理者还可以针对区域市场的特点制定相应的促销计划，并形成促销预算。对于经济发达的区域，企业的广告应该以说服性为主，对于正处于开发阶段的区域，广告则应该采用告知的手段进行。
2.3区域产业市场营销与企业市场营销结合的策略。为能够进一步推动产业市场的营销策略，企业管理者应充分调动区域营销和企业营销的联动效应，并争取相应的利益，下文进行详细分析。
第一，企业应该根据市场营销和区域产业特色对营销进行定位，并划分正确的正向定位策略和逆向定位策略。正向定位策略主要是对产业的优势和市场的发展特色进行定位；后者则是根据区域产业的竞争对手对市场营销进行定位，通过这样的定位，能够打造区域营销产业的竞争优势。
第二，区域产业集群应该以品牌的建设为中心，致力将品牌的称号提升，以国内的著名企业进行切入，在区域内推动品牌的协调发展，从而推动企业发展，并有效提升其在国内市场和国际市场的影响力。
结束语。区域市场营销和企业市场营销存在上述几点联系，通过这种相互作用，企业管理者可以对其进行多方面的挖掘和发展。为了能够实现区域经济的发展，对区域市场营销和企业市场营销的研究必不可少，并且要将两者进行结合，吸收国外的先进理念，让我国区域市场营销和企业市场营销能够相结合，使我国可持续发展战略目标得以实现。
参考文献：
[1]柳梦婕.区域市场营销与企业市场营销关系研究[J].现代商贸工业.2011.05（22）.
[2]许京京.企业区域市场营销策略初探[J].大观周刊.2011.02（34）.
试议区域市场营销与企业市场营销联系以及相互意义
更新时间：2024-03-03
作者：用户投稿
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