以IC元器件销售为切入点，电子制造业供应链电商平台科通芯城根据用户需求不断扩展产品和服务种类；其旗下硬件创新供应链资源连接平台“硬蛋”则致力于帮助创业者实现从概念到产品、从产品到量产。升级原有的电子制造业，并打造新的生态，科通芯城如何革新电子制造，掘金“made in China”？？？本刊研究员？？王阳/文
“未来几年，互联网会从消费互联网转变到产业互联网，到时候，每个行业都会出现一个BAT这样的互联网公司，我们所选择的，就是中国的电子制造业。”
科通芯城（00400.HK）董事长康敬伟的这一选择，背靠的是中国偌大的电子制造业市场。
中国是全球最主要的电子产品制造中心，2013年，全球接近80%的手机在中国生产。从智能手机到平板电脑，从笔记本到智能电视，电子产品已成为人们日常生活不可或缺的一部分，并不断产生升级换代的需求，再加上可穿戴设备、智能家居的兴起，电子制造业不断焕发新的活力。
易观国际数据显示，中国300万家电子制造企业每年有10万亿元的采购需求，其中IC元器件几乎是所有电子设备和产品都需要的，采购需求达2万亿元。但2013年，IC元器件电子商务交易市场规模为71.2亿元，环比增长58.3%，在IC元器件采购总额中占比仍非常小。
科通芯城正是瞄准了这一市场空间，从IC元器件自营电商起步，切入到整个电子制造业。康敬伟表示：“这是现有的，并不是我们创造的，我们只是通过服务，让这些企业的采购更有效率，供应链管理更有竞争力。”
2011年下半年才上线的科通芯城，当年实现销售额1.91亿元，到了2013年，其销售额已达到39.71亿元（表1），占IC元器件电子商务交易市场规模的56.18%。2014年7月18日，科通芯城于香港上市，发行价4港元/股，募资13.75亿港元，所募资金将用于营销、技术等，科通芯城市值约为55亿港元。
卖IC元器件只是科通芯城商业模式的切入点。聚拢一批电子制造企业，继而通过挖掘数据发现电子制造企业的需求，推出多样化的产品和服务，是其对未来的规划。从某种程度来说，科通芯城服务于已经量产的产科通芯城：革新电子制造业由专注毕业论文与职称论文的www.808so.com提供,转载请保留.品，提升其效率，是对旧的电子制造业的升级。
而科通芯城旗下的硬件创新供应链资源连接平台“硬蛋”则立足于帮助互联网硬件创业者把概念变成产品，并实现量产，在为科通芯城“造血”的同时，着手打造一个电子制造业新生态。
左手“改旧”，右手“立新”，科通芯城如何革新电子制造业，掘金“made in China”？
从IC元器件自营电商切入
中国300万家电子制造企业中，只有3000家为蓝筹制造商（年收入4亿以上），他们可以从供应商或大型分销商处获得优质的产品，良好的服务，但中小企业往往因为采购数量小得不到优惠，有时甚至会买到翻新的产品。科通芯城对数百家企业所做的一项调查显示，中小企业在采购IC元器件时，最在意的是产品的真假。
这也就促成了康敬伟将科通芯城定位为中国首家IC元器件自营电商，强调“100%正品”、“假一赔十”，以买卖差价和供应商返点盈利。
不同于阿里巴巴为买卖双方提供交易信息的模式，自营往往意味着更大的库存压力以及更高的资金成本，尤其是对于采购规模较大的B2B业务而言。在这一点上，科通芯城尝试“化重为轻”。
客户在科通芯城搜索查看产品并在线询价，销售代表与客户充分沟通，了解其基本信息和需求。一来可以根据客户购买数量、购买频率等进行个性化报价，保证定价的灵活性，提高收入，二来能够确保客户在充分知情的情况下做出采购决定，减少撤单的发生，从创立至今，科通芯城的撤销订单金额占期间收入的比例一直保持在2.5%以下。
对于90%的订单，科通芯城是在接收到客户的订单后，再向供应商下单采购，其只对常用的元器件进行备货，降低了库存风险。并且科通芯城跟许多供应商签订了换货协议，把卖不出去的货换成新的或当作信用额度。凭借这两点，科通芯城的产品平均存货天数由2012年的42天减少到2013年的29天。
另外，大多数供应商会给科通芯城30-45天的账期，而对于中小企业客户，科通芯城通常要求在交货后30 天内付款，或要求在交货前或交货时以电汇方式全额支付货款。得益于对存货风险的管理、结账周期的差异，以及与若干银行所保持的借贷融通关系，科通芯城从创立至今都能保持正流。
科通芯城模式的运转，一方面依赖于与供应商的良好关系，另一方面，需要有获取中小企业客户的能力。在后一点上，科通芯城选择了以大客户为标杆，再以互联网宣传，进而带动小客户的形式。
供应商和大制造企业资源哪里来？这正是科通芯城商业模式的壁垒所在。
1991年康敬伟在获得华南理工大学电子工程学士学位后，进入松下负责工业产品元器件的销售，当时还只有几十个人的华为是他负责的第一个客户。4年后，他创办了科通集团，主要为华为、中兴等企业做模块设计技术方案，并作为当时线下最大的IC元器件分销商之一，与供应商、大型电子制造企业建立了良好关系。在康敬伟创办了科通芯城后，其可以直接将原有的科通集团的资源搬上网。
康敬伟算得上是互联网行业的一名老兵。早在2000年，第一波互联网浪潮来袭时，康敬伟就创办了利用互联网传播图像的公司优创科技，他们最早推出了视频邮件、视频电话，但最终还是成为了互联网行业的“先烈”。“当时花了几百万美金做研发，却没把商业模式想清楚。我们一直在卖产品和卖服务上摇摆。学到了很多教训。”十多年后，康敬伟再次投身互联网。从做科通芯城第一天开始，他就把以前的错误做了一个回顾，为科通芯城定下一个清晰的商业模式和长远的规划。
目前科通芯城提供的50万种IC及其他电子元器件来自500个供货商，包括英特尔、博通等顶级品牌供应商。截至2014年3月，科通芯城共有21903 名注册用户，在之前的一年里，在线客户数量为3141（表2）。科通芯城：革新电子制造业由优秀论文网站www.808so.com提供,助您写好论文.
浅论科通芯城：革新电子制造业
更新时间：2024-02-05
作者：用户投稿
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