探究以万变应不变地产电商

更新时间:2024-01-08 作者:用户投稿原创标记本站原创
时隔七年,易居中国于今年4月将旗下全资子公司“乐居控股”分拆上市。易居中国董事局主席、总裁周忻在向员工发出的内部信中说:“我们是后来者,但更是创新者、整合者、转换者,未来还将是超越者。”天蝎座的周忻正是以创新、资本和互联网,下出一盘与众不同的棋局,做了二十年房地产相关的生意,易居中国将线上线下所有资源都转换成房产成交,以互联网连接O2O为关键的手段,从一个卖房子的小公司发展到现在房地产电商的鼻祖、大腕。“我是一个很有危机感的人,唯一不变的就是变。”周忻在多个场合、多次重申这句话,生怕别人不知道他是“善变”的人。
作为中国内地最大的房地产流通服务商——易居中国董事局主席、总裁,某种程度上说,易居中国和周忻能有今天,靠的就是“变”。
天蝎座的创新者
周忻是做策划出身的,在骨子里面就有创新、不安分的想法,并一直把创新作为公司的文化。2000年,易居中国的“上房置换”模式是创新;2002年,建设数据库也是一种创新。2007年,周忻手握1.3亿美元的上市融资,许多人以为他会大举杀入老本行——二手房业务,但他却瞄准了房地产信息数据服务市场。而在楼市遇冷的2011年,很多房地产公司或关门大吉或苦苦挣扎在存活线上,周忻却选择主动退市旗下上市公司,并宣称逆市扩军二手房市场。2012年,在房地产电子商务还未找到清晰营利模式的情况下,他再次“一意孤行”,誓言打造线上线下结合、提供全方案服务的房地产综合服务商,甚至不惜失去自己在创始公司中的大股东地位,易居中国正是从这种创新上得到了甜头。
直到今天,周忻还不认为自己是一个互联网领域的人,他 进入互联网以后,周忻发现犹如进入了一片汪洋大海,他曾谦虚地表示:“随便找一个人绝对比我强很多。”可谁也没想到,互联网的“门外汉”周忻真就把房地产电商做成了。而且,智能手机的普及让信息接收与处理变得更为简单,手指轻轻一点就能浏览新闻、购物、收发邮件等,无论何时何地,消费也因此变得更便捷、有趣。在此趋势下,通过电商平台卖房已经成为房企的重要手段。虽然当初有很多人并不理解周忻做房产电商,但不按常理出牌的周忻把互联网与交易结合起来就纳入了自己的轨道,还有了与SOHO中国合作的第一次网络房产拍卖。“开发商说我脑子坏掉了,互联网的人说我们不懂互联网,但我总感觉利用互联网的平台,只要把线上、线下结合起来,能够把它转换成交易,那它就应该是电商。”回过头看,人们才发现易居中国和SOHO的合作正是所谓O2O房地产电商的一个雏形。
此后,易居中国在电商领域一直走在行业的前列。从2011年4月上线的乐居电商1.0到2013年11月推出乐居电商4.0平台,易居中国为房地产企业提供了房地产金融消费整体解决方案。通过大幅度提升购房者的综合购买力,进一步提高了开发商意向客户转化率,帮助房产项目实现营销目标,继而盘活楼市存量房。
眼下,房地产与互联网金融的创新结合,正在成为房地产电商们鏖战的战场,周忻和他的易居中国也奋战在这个战场中。7月21日,易居中国与富力地产、众安保险宣布,已与中国首家互联网房地产金融平台“房金所”签订战略合作框架协议,并将在该平台上推出自己的互联网房地产金融产品。在此之前的7月18日,“房金所”已经推出首期本息保证、年化固定收益率高达8%的两款理财产品——易居网贷和乐居网贷,投资期限为一年,月度付息到期还本,首期产品认购基数为5000元。而这两款理财产品均是针对置业者购房消费借款需求的投资产品,分别来自易居营销和乐居电商精选的合作楼盘项目。
“除了已经签约的富力,‘房金所’正在邀请更多的房地产商当合作伙伴。”周忻透露,“在我们的构想中,‘房金所’除了可以针对借款人购房资金需求提供综合授信金融服务,也可以向投资人开放,吸引投资者通过这一平台开展房地产互联网金融业务,做成开放型的互联网金融O2O服务平台。”周忻认为,最懂置业者和开发商需求的易居中国必将为房产营销释放最大金融力。
房地产电商的移动变革
周忻是很典型的上海人。虽然言谈爽朗、视野开阔,有北方人的大气,但他的眼神、语气和反应速度,也不折不扣地透露着他来自骨子里的精明。
随着房地产市场近年来的起起伏伏,作为地产营销界的一名老兵,周忻注意到一个理由:从2013年下半年开始,房地产圈谈产品的少了,话题反而更多地围绕营销创新开展,像万科开展全民营销,联手淘宝推出消费账单抵扣房款,类似活动层出不穷。在周忻的逻辑里,卖了二十多年房子,每一次碰到市场低谷时,都是做创新的时候。
在公司内部的会议上,周忻指出,移动互联网时代,格局变化都是瞬息万变的。如果有一步没有跟上时代的潮流,就完全有可能被淘汰。他甚至将年初制定的今年的战略“求稳再求变”调整为了“先求变再求稳”。周忻称,目前易居已经明确,变革的方向就是移动。“今年归纳一下就是“移动”两个字,即围绕着移动的创新。现在大家就应该把所有的眼光都集中在移动上,现在易居这几张牌全在移动上。比如,我们已经把原来新房的交易通过O2O平台做出来了;二手房咨询业务也从B端到C端变为依托于移动端;今天的金融业务、社区业务都在往移动方向走。在垂直领域,移动互联网能够与服务链结合,这就是现在的房地产服务行业中的全产业链O2O公司。这家公司已经变了,这就是易居的战略。”
在房地产电商领域,周忻又率先发起了系列变革。这包括推出房地产移动电商2.0平台、与二手房经纪公司签署“认证真房源”、推出针对写字楼的“实惠”APP、打造房地产的金融平台“房金所”,以及推出“房价点评网”等。
面对移动互联网的兴起,易居一直在创新。今年3月10日,易居宣布与腾讯建立战略合作,微信乐居共同打造房产移动电商新天地,紧接着与各个楼盘合作,推出了“微信售楼处”,并全力打造“微信购房季”,搜罗潜在的微信购房者引导至不同的楼盘“微信售楼处”。
周忻注意到传统房地产电商的移动变革已经成为房地产行业今年创新的主流。比如,社区服务互联网彩生活市值首超其房地产母体花样年,创造了轻资产模式;万科和百度联姻——“定位引擎+大数据+营销工具”成为万科商业地产的三驾马车;传统世联行与搜房合作积极拥抱互联网;合富与搜房合作欲在地产金融服务上发力等等。针对近期互联网的一系列变革,易居中国又做出新的突破。9月9日,易居宣布将整合旗下营销、房产电商、移动互联网、房产行销、第三方营销和房产金融等六大最优势资源,推出针对房地产行业的“合动力”O2O全程营销解决方案,为开发商完成拓客、锁客、成交的一条龙服务。
对于未来发展,周忻坦言,易居已非只卖房子,房产电商的趋势是移动化,易居的战略将围绕移动、社区、金融、大数据展开。
易居“求变”史
作为中国内地最大的房地产流通服务商,某种程度上说,易居中国和周忻能有今天,靠的就是“变”。

点赞:27934 浏览:130000