本站原创关键词：中小企业；外贸；发展；策略
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原标题：浅谈中小企业发展对外贸易的目前状况及策略分析
收录日期：2014年7月2日
一、中小企业发展对外贸易目前状况概述
（一）中小企业发展外贸目前状况。现阶段，我国中小企业对外贸易正处于从起步阶段向全面快速发展阶段转变的时期，进出口总量，尤其是出口总量已经具备一定规模，并表现出强大的增长潜力。中小企业进出口产品的结构也在发生一定程度的变动，虽然技术密集的、较高附加值的高端产品和终端产品出口的比重在稳步增加，但是在一个相对较长的时期内，仍然会以具有比较优势的劳动密集型方式生产的较低附加值的产品为主。随着中小企业更好地掌握对外贸易的规律和趋势，逐步建立起外贸综合经营基础，大力增强对国际市场适应能力和自主创新能力，我国外贸中小企业在国际市场上的竞争力将会大幅度提高。总之，中小企业在我国对外贸易中的地位和作用正日益重要，已经成为对外贸易企业队伍中一支不可或缺的力量。（二）中小企业发展对外贸易的有利条件。中小企业在如此短的时间内发展如此迅速，除了国家政策的扶持和良好的国际环境外，跟其本身所具有的有利条件也有很大关系，这些与生俱来的优势条件决定了中小企业发展外贸方面的充分性和必定性。下面就来看一下这些有利的条件：
1、中小企业具有灵活的机制。与大型国有外贸企业相比，中小型外贸企业的市场化程度相对更高。经营思想上，其不受传统计划经济的窠臼约束和框架限制，从问世的第一天起，就直接进入市场竞争，从而具有了较强的市场意识和开拓市场的创新精神；资金结构上，其是以股份的自愿合作形成资本，从而构成的利益群体，企业明确指向是以增效盈利为目的，利益驱动其必定地要冲破旧体制束缚去进行市场化经营，以获求利润最大化；机制的灵活性，使中小型外贸企业在操作中对市场的反馈灵敏度极高，能根据市场环境的变化去结合自身发展的需要及时调整。
2、中小企业产品具有区域优势性。中小型外贸企业受规模所限，大都归属地方行政部门管理，从而使企业在产品经营上带有明显的社区特色。这种社区特色尤其在乡镇外贸企业和个私外贸企业中表现得更为明显，从而构成中小型外贸企业可为利用的社区人文关系，从而获得来自有关方面的支持，例如获得行政支持。而且中小企业和谐的人文环境使其具有较强的社会亲和力。由于这类企业与当地生产型企业的起步，大都是以家族、宗族或同村、同乡、同业为背景组织创办的。与生俱来的血缘关系、亲缘关系、族缘关系、业缘关系及地缘关系构成的“五缘文化”，使这类中小型外贸企业与当地生产型企业具有极强的社会亲和力。
可以说，我国经济在改革开放后的蓬勃发展，保持这数十年的高速发展不衰退，离不开作为非公有制经济主体的中小企业所作出的突出贡献。可是矛盾总是共存的。中小企业在外贸发展过程中对经济的推动作用虽然很大，但也存在着许多理由。
二、我国中小企业发展对外贸易中存在的理由
（一）国际贸易环境的认知不足。古人云：知己知彼，百战不殆。一个从事国际贸易经营的中小企业，需要对贸易伙伴国的商务法律、贸易政策、政府干预措施、经济和人文等各个方面，借助国际商务咨询公司的力量，进行细致入微的全面了解，然后制定本企业的策略。即市场前景良好则开拓，否则主动放弃。令人遗憾的是，我国不少中小企业对贸易伙伴国现任政府的经济发展政策以及对某行业国际贸易的态度关注不够，给国家和企业造成经济损失的事例不胜枚举。（二）缺乏融资渠道。这是我国中小企业发展面对的最为现实和迫切的理由，已经成为制约中小企业国际化的瓶颈。一方面企业缺乏政府对其融资的政策支持；另一方面没有稳定的银企关系，也没有防范风险的基本保障，因而一些企业有市场，但因缺乏资金难以扩大生产规模，或无法及时更新设备，造成产品质量差，导致市场萎缩等等。而且，企业开展国际化经营所需要的投资很大，成本在短时间里会大幅度上升，如建设厂房、建立销售渠道、进行广告宣传等，这些对于资金不足的中小企业来说根本无法承受。
（三）经营存在盲目性。由于资金、规模等方面的限制，中小企业难以像大企业那样建立起宽泛的营销渠道和信息收集渠道，难以及时、准确地获取国际市场的供求信息，对错综复杂的国际市场体系和贸易规则缺乏充分的认识和了解，从而使中小企业的生产经营和对外贸易处于被动的局面。而我国中小企业获取信息的渠道比较单一，主动独立与国外客户联系的能力较弱，往往被动地等待外商或商上门联系。虽然大部分中小企业具备了上网条件，理论上具备了拓展全球业务的条件，但是对于如何能够在浩如烟海的网络资源中快速寻找到本企业多需要的有效客户信息，还存在很大的盲区。因为企业独立开展国际贸易的时间较短，业务信息网络资源缺乏，在与外商的联系上，存在一定的盲目性，不能及时掌握中小企业对外贸易目前状况及策略相关范文由写论文的好帮手www.808so.com提供,转载请保留.对方的需求，也就不能做出相应的回应。
（四）出口渠道和市场单一。中小企业由于缺乏开拓国际市场的知识和经验，面对国际市场往往无从下手。因而，长期以来，企业都是向外贸公司提供货源或通过合资企业等渠道开展外贸业务，渠道单一、市场狭窄，缺乏防范风险的能力和手段。而出口产品结构雷同也是我国中小企业发展的一大弊病。我国中小企业出口的产品多为档次低、品种单一雷同的产品，并受资金、技术等因素影响质量常常不稳定，加上出口市场狭窄，各企业为了推销其产品，竞相压价，造成了出口市场的混乱，有时甚至不惜低价倾销，招致国外对中国出口产品展开反倾销调查，继而进一步恶化中国出口贸易的国际市场环境。中小企业对外贸易目前状况及策略相关论文由www.808so.com收集