本站原创摘要：我国农产品一直存在“卖难”这一理由，通过调查研究理由出现的关键在于农产品的需求不足，而实施农产品电子商务可以很好的解决这一难题。本文通过对我国农产品目前状况出发，分析我国农业的发展目前状况，提出农产品的电子商务在发展过程中所面对的困难和实施农产品电子商务的可行性，并提出农产品电子商务发展的策略，及农产品电子商务能够带来的“互利多赢”效益。
关键词：“卖难”；需求；电子商务；互利多赢
当今我国主要农产品相继出现下降、流通不畅的现象，这是我国目前农产品“卖难”的最直观体现，我国的农产品产值一直逐年上升，但农产品的需求却没有跟着增长，农产品的质量也没有增长，这促使了我国农产品“卖难”理由的发生，农产品大丰收但农户却笑不起来，很多的农产品都只能堆在田里，一再下调，但也是无人问津。而随着网络的发展，电子商务的横空出世，无疑为农户打开了另外一条出路，农产品的电子商务可以很好的解决农产品需求这一关键症结，为农产品开拓出更大的市场，将从根本上解决这一民生理由变成可能。
(一)我国农产品电子商务发展存在的困难
1、 网络的普及还不完全，农民存在上网难的理由我国的网络覆盖还不完全，7.37亿农村居民中，互联网普及率为5.1%，很多偏远地区都没有网络的覆盖，而大多数的偏远地区的人群都是以农耕为主的农户，他们并不能享受到网络所带来的便利。更有很大一部分的农户由于网络的成本较高，存在买不起电脑和网线入户不方便的理由，这也使得很多意识到网络电子商务重要性的农户不得不放弃农产品的电子商务。从而使得我国农产品电子商务发展变得十分困难。
2、 农产品质量良莠不齐
我国农业生产属于一家一户的生产经营模式，这种生产方式使得农门的组织程度分散、效率低下、形成不了严格的质量标准体系。每家每户种植的农产品在质量上都会不一样，有些还可能存在有害物质，没有一个有效的权威的质量检测把关机构，使得买家望而生畏。从而大大限制了农产品电子商务推广。农产品质量的良莠不齐也为农产品的定价带来困难，这就使农产品的电子商务更加需要一个农产品质量评估的平台。
3、 我国缺少推动农产品流通的政策
我国目前的农产品销售大多数都是就近原则，基本都是农户将农产品卖到相邻的村镇中去，一旦产品的需求在相邻的几个村镇中饱和，农产品基本就没有在卖出去的机会，只能挤压下来，因为在往更远的市场运输的成本大多数都要高于产品的卖价，只能亏损更多的钱，使得出现了农产品卖难的理由。这种现象体现了政府对农产品流通工作的指导和管理存在不足，缺乏长远的眼光，没有针对于农产品流通方面的政策形成。
4、 农民对电子商务这种方式缺乏信任
我国农民对看货——交钱——交货的这种交易方式可谓是根深蒂固，如果变成买卖双方谈论的半天，卖方将货物发出去，钱要过很长一段时间才能收到，或者出现了退货的情况，会让农民很难接受，加上现在农业保险体制还不健全，电子商务应用本身还涉及很多的安全理由，电子商务交易的管理标准还没有系统制定，对于其行为的否定还处于摸索时期，都使得广大农民很难相信电子商务这种贸易方式。
目前我国农产品电子商务的发展充满了困难，电子商务所需要的网络设施和安全手段都存在相当大的理由，还需要政府的支持和农民思想观念的转变，是一项复杂的系统工程。
(二)我国农产品电子商务发展策略
1、 培养电子商务人才电子商务作为一个新兴的行业，大多数人对这个专业并不了解，人们需要时间来接受这新事物，这就需要大量的人做宣传，让更多的人接受电子商务，特别对于农村，很多的人对网络这一次都还是一知半解，对于电子商务更是一无所知，所以想要施行农产品的电子商务就需要让农户们了解网络、了解电子商务，从而知道农产品电子商务所能带来的好处，从不了解抵触电子商务转变为支持电子商务，这是施行农产品电子商务的重中之重。所以农产品电子商务的发展需要大量的电子商务方面的人才，培养电子商务人才也成为农产品电子商务发展的第一策略。
2、 完善农村基础设施的建设
应当把农业信息网络基础设施作为农村基础设施的重中之重，首先要针对当前农村和农村经济发展中信息不畅和农产品“卖难”这一主要理由，面向基层和农民的实际需求，以提供农业信息服务作为近期农业信息化的中心任务；充分利用现有的信息基础设施资源，节约投资，突破资金不足的瓶颈制约，从根本上缓解农业信息化设施供给不足的矛盾；免费为农民提供信息服务，从根本上解决广大农民对农业信息服务的巨大需求与实际需求严重不足之间的矛盾；实现农产品的标准化和等级化。
标准化是指农产品名称的标准化。由于我国地大物博，对于各个地区不得不进行分割管理，致使许多农产品没有一个统一的名称。要将农产品销售推广到网络中，就必须有准确统一的产品信息，为此首先需要政府有关部门统一制定农产品的名称标准。
3、 发展适合农产品运输的高效物流
发展属于农产品自己的物流也是农产品电子商务配送的关键。农产品的运输不同于普通作用上的商品，它们更需要注重储存、保鲜，这就需要物流公司在运输开始前提供必要的、有效的、廉价的保鲜包装技术，并且在运输过程中也要注意产品的贮存。物流企业可以设立专门的农产品配送中心用以接收、发送、贮存农产品。并且可以在管理上、上提高产品运输的速度，从而节约产品的储存成本。而且我国目前已经发布了《全国高效率鲜活农产品流通“绿色通道”建设实施方案》，在方案中明确了运输新鲜蔬菜、新鲜水果的吃凉在绿色通道网路行驶时可减免道路通行费，这为农产品运输物流的发展创造了一个契机。
4、 建立安全可靠地网络支付体制
交易的成功与否，在于买卖双方收货收钱，对于电子商务活动来说也是一样的道理，买方可以放心付款然后得到想要的货物，卖方可以放心发货然后得到应有的货款是整个活动中买卖双方最看重的地方。所以必须有一个安全可靠地网络支付体制才能够让在不同地区，彼此并不了解了，买卖双方能够放心交易的核心所在。而农产品电子商务目前正面对着这样一个难题，由于农村地区的农户和农产品经营企业基本都位于距离城市较远的郊区或农村，这些地区基本都不存在商业银行设立的网点，这样给电子支付带来很大的困难。
随着国家科技水平的上升，我国农产品的产值一直在不断增长，但农产品的市场一直都没有增加，这使得农产品“卖难”难的理由更加严峻，而农产品的电子商务正对这一症结，能够有效的解决农产品的需求理由，能够扩大农产品的市场，能够很好的解决农产品“卖难”理由。虽然农产品的电子商务在实施的过程存在很多的困难，但只要农户了解并支持农产品电子商务的实施，能够很好的配合，在政府的帮助下，这些困难都会迎刃而解，农户不仅可以解决“卖难”理由增加收入，还引进了新的生产经营模式，提高了产值和效率，提高了农产品的质量，为以后开拓更大的市场埋下了伏笔；政府也可以解决农户“卖难”这一民生理由，还可以增加税收。可见农产品电子商务一个互利多赢的可行措施。
参考文献：
[1]李盛茂，农产品“卖难”理由调查报告，百度文库，2009年，1页
[2]中国电子商务研究中心，我国农产品电子商务发展策略研究，商业时代杂志，2011年9月，2-6页
[3]山东师范大学本科毕业论文，我国农产品电子商务发展存在的理由及策略分析，2012年5月，5-7页
作者简介：
孙义斌，性别：男，民族：蒙古族，单位：哈尔滨商业大学计算机与工程学院。