浅析羊绒怎样长在电商上

更新时间:2024-02-22 作者:用户投稿原创标记本站原创
阿里巴巴上市后的第一个双十一即将到来,想在这个时候博得眼球并不容易。不过当当网联合总裁李国庆还是试了一把。2014年10月中旬,李国庆在微博中透露:“羊绒一向高高在上,为打破线下坚冰,决几件事:1,联手优质羊绒企业建立平台。2,圈地养羊,为推自有品牌‘当当羊绒’做准备。”随后当当网证实,其将投资一亿元养羊发展羊绒产业。
羊绒产品可以上网卖,对电商和羊绒企业来说,几年前都难以想象。不过,这个最“顽固”的服装品类,也找到了触电的策略。
现在,当当网副总裁邓一飞办公桌上就堆满了各式各样的羊绒产品。当当网正在推广“当当羊绒节”。邓一飞身着颇为时尚的蝙蝠羊绒衫,在办公室兴高采烈地和来自内蒙古的羊绒企业谈“养羊”的事儿,落实CEO李国庆的养羊计划。她一见到记者便招呼:“来来来,猜一猜当当网卖的。”
淘宝网也在10月20日推出了“羊绒节”活动,淘宝网此次活动,是由内蒙古政府背书,从70多家羊绒企业中精选出7家品牌,所有产品均由原产地直供。淘宝此次活动的策划方淘宝·特色中国内蒙古馆馆长贾宇蜂则表示。这是为了给羊绒产品“正本清源”,让大家“见识一下”什么才是真正的内蒙古羊绒。
淘宝、当当两大电商企业同时看中羊绒产业,有其深层背景。羊绒素有“软黄金”之称。—直是内蒙古畜牧产业中的重点产品,至今已有30余年历史。但是,羊绒不等于羊毛,和一般人常识柑障,羊绒是生长在山羊身上,因此产量有限。在2014年,羊绒的原料4年来首次出现下跌,由于纯羊绒服装较高,有利可图。市场上一直鱼龙混杂,这亦加大了羊绒企业的存活难度。羊绒搭上电商,也是一石三鸟:即帮助羊绒企业销售了产品;丰富了电商网站自身的商品品类与档次,也帮助地方政府宣传了品牌。
呼和浩特市驿润羊绒制品有限公司总经理任雪梅向《中国企业家》记者回忆,她算是很早在线上开卖“羊绒产品”的卖家,2006年,团队只有她—人,如今已经发展至40人。任雪梅坦言。羊绒作为客单价比较贵的商品,在电商信誉低的时候,很多人都怕会“买到假货”。但现在,随着电商购物环境的成熟,很少会有人问她卖的羊绒是不是真的。“这与以前相比,更是天壤之别。”
这也让在线下有实体店的羊绒企业动了心思。内蒙古盘古羊绒集团有限公司电子商务总经理王仁敬坦陈:“我们算是进入电商渠道比较晚的羊绒企业,2012年双十一之前,我们才在淘宝开店。”谈及理由,他们认为人们在网上购物,不再倾向于买“低价”产品,而是“性价比高”的产品。同时,“我明显感受到。电商的影响力在加大,2012年双十一期间,商场的人流量明显减少。”
阿里巴巴公关部李风岸则表示。阿里巴巴一直倾向于打造“万能的淘宝”这一品牌形象,“万能”不仅是说便宜,也看重品质的提升。而近几年,随着消费力的上升,人们对于品质的要求越来越高。昂贵商品出现在电商渠道上。也就屡见不鲜了。
与时尚类服装不同,羊绒属于特殊商品。其生产周期长达30天,有100多道工艺流程,这曾经被看做是不利于在电商渠道发展的理由。“这类产品其实很难大规模生产和销售,也很难满足互联网‘走量’的需求。”贾宇峰解释说,“如今羊绒产品能在网上大规模销售,在于近几年羊绒企业积压下来的大量库存。形成了一定规模。”因为产品原料成本较高,所以服装的款式多为“经典款”。所以也不存在“过时”一说。
更大的推动力,来自政府层面。贾宇峰表示,相对于沿海城市,内蒙古的经济发展水平并不突出,通过拓展电商渠道,能带动当地羊绒产业的发展。
对于淘宝们来说,农产品通过电商渠道获得大幅增长近年来已成为趋势。来自淘宝的数据,2013年有77种农产品在线上以超过500%的增幅增长。仅2013年8月,消费者在5小时内就买走了29吨的无核白葡萄,在3天内买走了超过10万份共计112吨的青皮鲜核桃。基础农产品更是迎来了线上发展的增长爆发期,以大米为例,在4月份挑食的单次活动中,7天时间消费者就淘走了200吨大米。在此基础上,今年消费者上线抢
购羊绒衫的情景应可以期待。
内蒙古羊绒产量占我国羊绒整体产量近80%,羊绒出口量占全球60%,是世界最大的羊绒加工基地。内蒙古自治区羊绒企业众多。仅呼和浩特市就有47家企业。但是,2013年,这些企业中的半遭遇了亏损。销售、利润连续3年均呈下降趋势。有数据显示,全行业的销售利润率仅有1%。昂贵的线下渠道成本。也让很多中小型羊绒企业望而却步。线上给后进入羊绒市场的企业更为公平的竞争环境。
任雪梅的企业,是一家只做线上销售。线下无实体的羊绒电子商务公司。她认为。传统渠道的羊绒产品之所以高昂。在于产品流通的中间环节也需要成本,而电商可以将渠道压缩,为企业节省很大成本。消费者也就获得了物美价廉的商品。
“电商为草根人群提供了创业机会。羊绒产业算是对于资金要求比较高的行业。而电商一下子把进入羊绒产业的门槛降低了”贾宇峰表示。
不过,并非所有的羊绒企业都愿意进入电商渠道。内蒙古大中型企业多为香奈儿、古驰、阿玛尼等全世界所有奢侈品牌提供代工服务。贾宇峰认为,“有很多企业一接到订单,他们觉得能维持存活。就不愿意再另谋出路。殊不知,现在代工的利润越来越低,存活空间将越来越小。”
但是。现在也有越来越多的代工企业在“觉醒”。北京卓文时尚有限公司电商总经理申雷对记者表示,—直以来,他们都为ZARA、H&M等企业做代工。随着利润逐渐降低,他们于2008年进入电子商务市场,运营思诺荚德羊绒品牌。一方面,代工的业务仍在继续。虽然在电商渠道上推广产品,“买流量的费用很贵”。但与传统渠道相比,“还是便宜了不少”。
与此同时,越来越多的线下企业在线上投入了更多的精力,前文中提到的内蒙古盘古羊绒集团有限公司就是之一,王仁敬并不避讳当年“触网”时公司存在的内部分歧:“做线上销售,因为中间环节减少,单价肯定会降低,势必会对我们线下的产品造成冲击。但是电商这个渠道我们却无法忽视,2012年双十一之前。我们也硬着头皮进来了。确实收到了意想不到的效果。”
为了避开电商带来的冲击,很多有实体店的企业,采取了折中方式,在线上销售与线下不同的款式。“这只是权宜之计,最终我们的产品和线上线下都会一致。”王仁敬表示,目前,线上销售只占到公司销售规模的20%。“我们打算三年内,这个比例到达40%。”王言之凿凿。显然对电商未来的前景充满信心。
贾宇峰分析道:对于羊绒企业而言,并非做线下就能获得更多的利润,线下高是因为渠道多,而线上,渠道少,自然单价低。对于企业而言,利润都是一样的,只要企业内部利益协调好,线上和线下不是绝对对立的。而线上,不只是一个销售渠道,同时也是营销的渠道。这对于打造企业品牌,拓展线下知名度,大有裨益。
他同时表示,对于羊绒电商企业而言,现在正是一个“占坑位”的好时机。消费者的需求正处于旺盛期。如果此时不及时进入,那么对于电商运作的流程。消费者的需求等信息的获取就会滞后。这势必会影响企业未来的发展。
不过,羊绒企业要把电商“玩好”,还欠火候。
贾宇峰表示,从内蒙古的大环境而言,物流是个理由。交通运输的不便,造成了产品周转慢。如今,他们正在积极做调研,希望政府能给羊绒企业一些补贴,支持其电子商务的发展。而此次淘宝羊绒节的物流环节,由内蒙古邮政速递负责。
任雪梅不止一次地提到了“人才”,她感叹,电商并不是今天你说做,明天产品就能卖的,这涉及整个羊绒供应链的重塑。而真正懂羊绒生产,又懂电子商务的,她“还没见到几个。”
电子商务相对于线下销售,本质上是一种基于预售的供应链管理。贾宇峰分析说,从企业角度而言,羊绒做预售非常划算。“有了订单,以销代售,对于企业的资金压力就会小很多。但是,如何让消费者接受预售。则需要时间。”
此外,按照互联网思维,羊绒产品真正想要在电商平台站稳脚跟,而不是把电商平台仅仅作为消化库存的权宜之计,需要的是自己的“爆款”。王仁敬则表示,羊绒产品这几年的库存量,也许在线上很快就会销售殆尽。但对于生产周期较长的服装品类而言,想成为“爆款”不容易。“这就需要做产品预售了-但是,目前。产品预售的消费体验并不是特别好。”如何做好这种体验。则考量着企业的智慧。

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