摘要： 在公路工程项目投标过程中，为了顺利中标，投标报价起着关键性作用。本文通过阐述投标报价的编制，同时提出相应的投标策略，以及常用的调价手法等，进而为竞标企业参与招标提供参考依据。
Abstract： In highway project bidding process， in order to succesully win the bid， tender offer plays a key role. Through the elaboration of the bid preparation， this paper puts forward the corresponding bidding strategies and commonly used pricing methods， which provides reference for the bidding enterprise to participate in bidding.
关键词： 公路工程；投标报价；编制策略；策略
Key words： highway project；bidding quotation；preparation method；strategy
1006-4311（2014）12-0082-02
0 引言
当前，由于公路交通基础设施建设的迅速发展，招投标制日趋成熟已成为公路市场主要的竞争方式。在市场经济运转条件下，招投标制作为建筑行业的一种交易行为，是我国改革工程建设管理体制的重大举措。在施工过程中，招投标制能够起到缩短工期，节省投资，优化经营管理模式的作用，同时在一定程度上能够促使建设单位和施工单位走向市场化，进一步为企业创造发展机会。在市场经济条件下，机遇与挑战、利润与风险是相互存在的。对于建设单位和施工单位来说，如何确保在招标过程中中标，同时在投标过程中实现利润最大化等？这些直接关系到施工企业的存活与发展，因此，研究分析这些理由具有重要的理论作用和现实作用。
1 做好报价前的准备工作
1.1 研究招标文件 在公路工程招投标过程中，通常情况下，涉及到的招标文件主要包括：投标邀请书、投标须知、合同条款、技术规范、工程量清单等。①合同条款。在编制标书的过程中，受到合同条款的影响，因此需要提起高度的注意。例如：承包的方式、工程变更、停工、窝工及自然灾害损失处理办法等项目的具体要求。认真对待每一项内容，并且要认真研究分析。②熟悉、研究设计文件、图纸及技术规范。对于工程项目的技术、具体要求等要认真分析，同时对工程量要进行逐项核实，进一步为制定投标策略提供参考依据。在核实工程量的过程中，需要结合技术规范的实际情况，从工程项目的细部图开始，逐项复核细部工程量，同时制定工程量汇总表，进而编制相应的工程量清单，在这一过程中避开出现漏项、重复现象。③研究工程量清单及技术规范中有关计量支付内容。与概预算相比公路工程报价编制与投标对策由优秀论文网站www.808so.com提供,助您写好论文.，标价有着本质的区别，主要表现在涵盖的项目内容不同。
1.2 调查相关内容，搜集资料 ①参与竞标的企业，调查的内容主要包括：参与竞争企业的实力，急切中标的程度，以及投标的动向，尤其是竞争对谁与业主之间的关系。②工程项目现场的自然环境、交通环境、当地的消费水平，以及地方相关的法律法规等。③有关报价的参考资料。④重点核实招标单位竞标的倾向，以及面对的困难。⑤了解定标方式。通常情况下，定标方式包括：最低类比价定标、合理类比价定标、综合评标。
2 编制投标报价
通常情况下，施工成本、利润和税金、风险费用共同组成投标报价。编制投标报价的工作主要涉及：①编制成本。在编制成本的过程中，需要对施工成本进行相应的预算和分析，进而在一定程度上参考以往的施工项目成本分析和成本核算工作。对于施工成本来说，主要包括：由工、料、机等构成的直接成本、以及由现场管理费、公司管理费、临时管理费、施工队伍调遣费等构成的间接成本。②制定施工预算。在编制施工预算的过程中，通常情况下需要参考公路工程预算定额及编制办法。③分析计算风险费。对于风险费和风险费用的数量，需要对合同进行分析来确定。在国内，项目的风险费通常情况下由业主来承担。④确定投标策略。对于竞标企业来说，选择何种投标策略，通常情况下，需要参考投标文件、现场考察、参加标前会议、核实工程量等信息，进而在一定程度上确定投标策略。⑤制定报价方案。通常情况下，报价方案的种类主要包括：乐观方案、悲观方案、可能性方案。
第一、乐观方案：该种方案通常情况下需要借助施工图预算，进而进行编制，该方案起报价最高，采用该方案的背景环境是：竞争对手较弱，或者在该项目上自己有垄断技术；第二、悲观方案：编制该方案需要以成本预算为基础，报价相对最低，该报价方案的适用环境是：竞争对手很强、业主按最低价定标、自己的施工任务不能进行连接；第三、可能性方案：该方案需要在成本预算和施工图预算的基础上展开，利用该方案的过程中，需要对建筑市场的供求状况、竞争对手的实力以及施工中各种风险因素进行综合考虑，通常情况下，可能性方案是一个比较完善的方案，在一定程度上具有较强的竞争力。
3 投标策略
3.1 赢利策略。在建筑市场上，如果任务比较多，或者在该项目上投标单位拥有技术优势，或者是工期短、风险较大的情况下，那么这种投标策略比较通用。
3.2 微利保本策略。在使用这种投标策略的过程中，降低三项费用的利润，甚至对利润不予以考虑。对于招标企业来说，在工程任务不饱满、建筑市场供不应求、竞争对手强的情况下，这种策略比较通用。
3.3 低价亏损策略。对于施工单位来说，为了参与市场竞争，开拓新的市场或增加业绩，或者为了积累施工经验，接触新的施工策略和工艺，进而在进行第一次投标时，在低报价、保本价、无利润价，甚至略有亏损的情况下，进行投标，中标后，争创优质工程，创立好的信誉。3.4 其他公路工程报价编制与投标对策论文资料由论文网www.808so.com提供,转载请保留地址.报价策略。①修改设计，降低报价策略。对于这种报价策略，通常情况下，在编制标书的过程中，按照原设计进行报价，中标后，随设计方案进行调整或者提出新的工艺，在征得监理工程师和业主的认可后，实现降低标价的目的。②从招标文件中附带优惠条件策略。在资金、“三材”供应方面，得知业主存在一定的困难时，由于工期比较紧，进而在一定程度上主动自带资金和材料进行开工，待业主资金到位后，一并归还，或者采取组合报价的形式，使标价更低，甚至是垫资施工（应慎重考虑）。③缩短工期策略。在技术、管理、设备等方面，本单位拥有优势，在竞标过程中，充分发挥自身的优势，进而在一定程度达到降低造价的目的。④低价中标，着眼索赔。合同条款、技术规范不完善，存在一定的缺陷，进而在投标过程中，进行低报价，中标后，在施工过程中找出漏洞，通过索赔，进而在一定程度上延长工期，或者增加费用。
4 投标报价模式
4.1 不平衡报价法 在投标总价不变的前提下，通过对个别项目单件进行调整，进而在一定程度上获得更大的利润。①对于工程项目来说，如果后期工程量会增加，那么提高项目单价，反之降低项目单价。②对于可早日得到的结算价款，通常情况下提高项目单价。③如果设计图不明确或存在缺陷，那么可以提高今后需要修改的项目单价，降低将要取消的项目单价。④在工程量清单中，对于只填单价的项目，通常情况下需要报高些。⑤通过对以往项目进行调查，业主对零星用工很少用计日工进行计算时，对于计日工单价报低些。
4.2 多方案报价法 按照工程说明书和合同条款进行，通过工程说明书和合同条款可作某些转变时，可降低多少费用的措施，进而在一定程度上降低报价。
4.3 突然降价法 在报价过程中，按照正常程序进行报价，甚至向竞标者泄露报价，在投标时，实施突然降低措施，进而在一定程度上提高竞争力。
4.4 扩大标价法 对于工程项目来说，如果变化较大，或者没有把握，通常情况下通过扩大单价、增加不可预见费的方式，进而在一定程度降低风险。
5 结束语
在公路工程项目投标过程中，通过科学合理地编制报价，提升竞争力，同时正确运用投标策略，一方面提高企业中标的机会，另一方面帮助企业获得更大的利润。
参考文献：
[1]高玉洁.浅谈在工程量清单计价下投标报价策略与技巧[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2011（06）.
[2]任光强.浅析工程量清单计价模式下投标报价的策略和技巧[J].价值工程，2010（12）.
[3]杨长志，张立峰.公路工程投标报价编制与策略[J].黑龙江交通科技，2004（05）.
浅论公路工程报价编制与投标对策
更新时间：2024-03-17
作者：用户投稿
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