随着女性经济和社会地位的提升，粗放式营销已经不能满足女性消费者的市场需求，深入、细分、个性化的垂直服务及消费体验日渐成为“女性经济”发展关键，女性垂直电商备受关注，移动端、限时特卖等新兴切入点，为行业未来拓展了广阔想象空间。
女性电商蓬勃发展
现代女性品牌观念强，消费频次高，并且掌握家庭消费绝对话语权，在网购消费升级过程中影响力凸显。而以往粗放式营销无法满足女性消费者的市场需求，深入、细分、个性化的垂直服务及消费体验日渐成为“女性经济”发展的关键要素，围绕女性群体形成的女性垂直电子商务经济圈备受关注，“小而美”的垂直电商相对“大而全”的平台更具活力与优势。
国际女性垂直电商市场呈现多种销售类型共存态势，奢侈品电商、闪购电商、品牌服装类电商成主流，最早可追溯至2000年英国奢侈品购物网站Net a Porter。中国女性垂直电商在2006年至2009年进入发展初期，随后因唯品会、聚美优品上市，蘑菇街、美丽说转型，中国特色日益彰显。
国际掘金者
2000年，Net a Porter奢侈品购物网于英国成立，提供超过350个国际一线设计师品牌在线选购，商品包括服装、包袋、鞋履、配饰、内衣、美容等。
2001年，特卖电商鼻祖——Vente-privee.com上线，定期推出包括LV、ZacPosen在内的各类奢侈品，以原价1-5折的向网站会员限时出售。
2007年11月，Gilt GROUP创立，网站实行会员制奢侈品打折模式，只有受邀加入的会员才能选购商品，每次销售持续36-48小时，商品涉及一至多个品牌。
Fab创立于2010年2月，最初为社交网站，在2011年6月转型为创意与销售网站，覆盖500多万会员，超过5000个设计师，商品包括家具、家居用品、艺术品、珠宝、生活用品等。Fab已进行多轮融资，2013年6月D轮融资1.5亿元。
中国电商发力
2006年至2009年，各大以女性为主体目标的垂直购物网站相继上线，产品涉及时尚女装、鞋帽、护肤品、彩妆、饰品、奢侈品等，多采用正品保证、限时抢购、名品折扣等方式吸引女性。行业发展初期，代表企业包括梦芭莎、走秀网、俏物悄语、唯品会、兰缪、NALA、欧莱诺等。
2010年开始，电子商务行业竞争更激烈，综合电商市场份额逐渐增高，女性电商企业过渡到修炼内功阶段。面对大型综合电商平台的挤压，多数企业通过融资缓解运营压力。2011年开始，移动电商浪潮席卷电商市场，各大购物网站相继推出移动端产品，培养用户移动端购物习惯。
2012年年初，唯品会在美国上市，吸引了资本市场和公众对行业的关注。2013年年末，蘑菇街、美丽说等女性电商导购网站，依托其在用户和内容上的优势，转型为女性垂直电商。2014年5月，女性用户占绝大多数的化妆品电商聚美优品成功上市，再次凸显了“她经济”的力量。
随着核心企业的发力，行业迅速发展，具有中国特色的女性时尚电商发展道路日渐成型。资金周转效率直接影响着奢侈品女性垂直电商的运营和生命力，2014年年初，俏物悄语网站宣布破产。奢侈品女性垂直电商典型企业退出市场，行业竞争局面清晰：品牌服饰、奢侈品、美妆类电商和非品牌的平台类电商共存。
“她经济”崛起
盛宴待享
从交易规模来看，2010-2014年，中国女性垂直电商行业发展迅猛，2010年市场规模仅25亿元，2013年增长至261.2亿元，年增长率超过100%。2014上半年中国女性垂直电商行业交易额达273.6亿元，同比去年增幅高达139.7%，2014年下半年或将继续增长，预计2014年全年，中国女性垂直电商行业交易规模将突破600亿元，增速远远超过网购整体增速。
艾瑞分析认为，中国女性垂直电子商务市场快速增长源自以下因素：（1）经过几年积累，拥有优质用户基础和商户资源的美丽说、蘑菇街等企业转型后快速成长；（2）唯品会、聚美优品成功上市为市场带来增长动力；（3）奢侈品电商和闪购模式逐渐成熟，受到网购用户认可。
从流量指标来看，截至2014年6月，中国垂直女性电商购物网站PC端月度覆盖人数为8353.7万人，较去年同期增长6.3%；PC端月度人均月度访问次数为4.7次，较去年同期提升1.2次；PC端月度有效浏览时长为2503.0万小时，用户黏性有所增强。女性消费者的活跃度及参与度正逐步提升，女性电商行业发展态势良好。
移动端由于碎片化、去中心化明显，女性垂直电商APP较为分散，与PC端存在交叉且长尾空间较大，从唯品会、聚美优品、蘑菇街、美丽说这几家典型女性垂直电商的流量分布来看，女性垂直电商在移动端得到快速发展。公开资料显示，2014Q2唯品会移动端交易额近半，聚美优品、蘑菇街、美丽说移动渗透率过半。
艾瑞分析认为，移动端满足了女性消费者随时随地“闲逛式”购物需求，同时加入“Show”和“分享”的社交元素，在服装、鞋包、配饰、化妆品、母婴亲子等消费单价较低、购物决策半径较短的领域发展潜力较大。同时，“秒杀”、闪购等网络限时特卖模式的“限时”、“限量”、“定时”、“定量”特征，易激起女性消费者冲动型消费，发展前景见好。
习惯深化
随着中国电子商务巨头发展成熟，综合类电子商务平台竞争激烈，市场逐渐向细分化领域发展，电子商务网站所涉及的品类更精细化、服务人群更细分明确化。
女性用户是电子商务市场中最强大的消费群体，针对女性用户的电子商务网站近几年迅速崛起。艾瑞用户调研数据显示，2013年中国女性网购用户常购商品种类前三位是“服装、鞋帽、箱包、户外用品类”、“手机”与“化妆品及个人护理用品类”，女性在服饰、美妆类商品的购买率超过50%。此外，家居、母婴类商品也备受青睐，两者加总占比达12.7%。
谈述垂直电商“她经济”
更新时间：2024-03-17
作者：用户投稿
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