所谓正营销，就是能够带给大家温暖和快乐的营销行为。
前段时间有个女同学邀请我去泰国玩，大家都知道，泰国是一个重口味的国家，导游跟我讲了一个重口味的故事。怎样个重口味法呢？导游说，泰国有一个餐厅叫卷心菜与安全套餐厅。服务员头上戴的帽子是安全套，餐厅里所有的饰品都是用安全套做的。
它是一家什么样的餐厅呢？其实它是一家以安全套为主题来行公益事业的餐厅。餐厅的创始人是一名泰国的议员。这个议员看到泰国的业比较发达，计划生育比较难做，导致艾滋病泛滥，所以他专门开了一家这样的餐厅，用这种方式来教育当地的国民接纳安全套、使用安全套，以便更健康地生活。他说，“我要让泰国人使用安全套就像大白菜一样方便”，所以将他的餐厅取名为卷心菜与安全套，他将餐厅每年所赚的钱用于推广计划生育工程，然后拯救艾滋病人。现在，他的餐厅覆盖了泰国三分之一的国土。也因为有了这家公司的存在，泰国生育增长率由3.2%降到了2.1%。
我们从来都没有想过用这种方式来推广计划生育。我们中国的计划生育工作也做得特别棒。“引下来，流下来，就是不能生下来”，“计划外怀孕、生育行为的给予重奖”，这是我们的政策，多么让人恐怖。
所以这些年，凡是看到那些做着崇高事业但又惯用崇高说辞的人，我对他们很不感冒，因为这些人往往像中国的计划生育政策一样，宁愿血流成河，也不愿超生一个。
泰国做的就是正营销，用很快乐、很公益的方式来教育民众使用安全套，制约生育行为。但我们中国是打着所谓崇高的正义的幌子，用一种很残忍的手段去行事。这是两种完全不同的模式。一个套套餐厅兴起了泰国的公益事业，这是我们过去想都不敢想的事情，但泰国人做到了，这就是正营销。所谓正营销，就是能够带给大家温暖和快乐的营销行为。
我们过去做的都是负营销，我们每天都在做过度促销，我提醒大家注意一个理由，其实过度促销会给到员工一种暗示，他们会怀疑：我们老板到底想把公司做成什么样的公司，今天打折，明天免费，老板到底想把我们公司带到哪里去？这是很严重的负营销，就像华山论剑，看谁更贱。中国的企业家很厉害，都会讲故事，其实公益是一种很好的与消费者做情感交流的方式，公益可以引导消费者的行为。所以，我们要摆脱华山论剑的困境，走正营销之路。
著名的马斯洛的人的需求层次理论，将生理需求放在金字塔最下面，将自我实现需求放在最上面，但是马斯洛临终前发现自己错了。为什么错了呢？我举个例子，现在日本的男孩、女孩对“那事”已经不感兴趣了，他们只喜欢对着电脑看苍老师做技术交流，不局限于生理上的需求。这年头，还有男人跟女人争取结婚吗？没有，只有争取离婚的越来越多，唯一要争取结婚的是男人跟男人，女人跟女人，他们这么做是为了自我实现。
最近流行一个词，中国梦。但是中国是有阶级之分的，你知道吗？为什么井岩先生用iPhone，街上的屌丝也用iPhone？过去我们没钱绝不会买iPhone，但现在不一样，中国梦告诉大家，井岩先生能买得起房，买得起车，我这个屌丝买不起房，买不起车，但是有一样东西我必须要买，那就是iPhone，那是一种自我实现。
现在中国经常发生一些奇怪的事情，就是抢着买单，你不让我买单，我捅死你。为什么？你不能看不起我。现在有些人为了买iPhone，宁愿去抢劫，宁愿去犯法，大家明白为什么吗？因为这是唯一的证明自我实现的途径。这值得我们反思，80、90后的人跟我们的上一辈不一样，不会说他明天没饭吃，他就不会辞职。他们即使没钱吃饭，也要去丽江发呆。这个世界变了，所以我们对消费者的理解，他们自我实现需求的点在哪里？我们应该去认知。
我们领导人很厉害，你追梦，我给你造一个中国梦。但我并不认为我们的领导最了解消费者，中国梦是什么？大家知道吗？云南有一个寺庙很清楚，在寺庙增加了一个新的业务——超渡。如果把你超渡去美国，加收50块。中国梦，移民，American，懂吗？所以我们要理解中国的消费者。
未来是强调定位的，因为消费者是差异化的。在今天的课堂上，有多少人在看手机，看手机绝不是学习，你跟旁边的人发短信，那属于文化交流。以前是《人民日报》告诉你怎样做，现在是旁边的人告诉你。所以昨天胡兴国先生说了一句话，这个世界最缺乏的是信任，怎样重建信任？不只是定位，还有差异化、公益的诉求很重要。王老吉突破一百亿元销量是什么时候？是2008年的时候，王老吉向灾区捐了一亿元的善款。王老吉借那次机会让全世界认识了它。
我们企业怎么做公益？有两点：第一，能力；第二，战略。北京有一家公司叫做诺曼姿，它与终端合作，通过在终端汇集图书捐给公益组织。百雀羚，通过扶持中国原生态的艺术来做公益。还有东方品牌的代表自然堂，它做艺术项目的赞助。通过这个圈，找到能力、战略和公益的结合点，按照这种思路去做好品牌，正营销论文资料由论文网www.808so.com提供,转载请保留地址.公益就不会错。
最后，我谈一个女人的故事，本来这个人今天要来的，很可惜，昨天她给我打电话说不能来，因为哮喘病发作。这个人是中国最大的基金会的公益项目负责人，前两天她在上跟我说，“张老师，我要感谢您”。我问为什么？她说，前段时间她的项目进展不太顺利，可能会被撤掉，后来跟领导开会汇报工作说结语时痛哭流涕，她用到了我的《公益之痒》里面的一句话：“没有人是座孤岛、独自一人，每个人都是一座大陆的一片，是大地的一部分。”这句话深深地感动了她的领导，在下一次开会开篇发言时，她的领导将这句话作为了自己的第一句演讲词。
所以说，做公益的人真的很不容易。我为什么要说这句话，我要对我们的后代负责任，不应该让那些不做公益的人去讲公益，不应该让违背道德的人来讲道义。
我为什么要讲正营销？我希望这个话题能触动大家，这不仅能够帮助我们做好自己的企业，也能够帮助我们改善自己。
浅论好品牌，正营销
更新时间：2024-02-24
作者：用户投稿
本站原创
本站原创
点赞:2668 浏览:7113