本站原创【关键词】 煤炭 贸易 转型升级
煤炭产业“黄金十年”过后，煤炭市场日渐低迷，需求下降，大幅下跌，煤炭企业当前的经营状况日益糟糕。这种情况对于煤炭贸易企业来说，更是雪上加霜，企业贸易经营频频亏损，存活举步维艰，转型升级成为煤炭贸易企业发展的必由之路。
一、当前煤炭贸易面对的煤炭市场形势
我国是世界上最大的煤炭生产国与消费国，一直以来，我国煤炭贸易是以国内市场为主，国际市场为辅。但至2013年，我国煤炭市场呈现出总量宽松、结构性过剩态势。煤炭市场持续走低，中途出现小幅回升，但在市场需求增幅回落、产能建设超前、进口煤影响范围扩大和煤炭企业税费负担与历史包袱较重等多重因素叠加影响下，煤炭贸易企业经济大幅下滑，交易疲软，库存积压较严重，整体销售持续下滑，不少企业经营陷入困境。当前，煤炭市场仍然延续了2013年的供需总量宽松、结构性过剩态势，且面对着很多不稳定、不确定因素，市场形势不容乐观。1、产量增速下滑。至2013年，全国煤炭产量已从前10年年均增加2亿吨，首次降至5000万吨以下。
2、消费增幅回落。至2013年，全国煤炭消费增幅已由前10年年均增长9%左右下降到4%以下。
3、库存处于高位。至2013年底，煤炭企业存煤同比增加了70万吨；重点发电企业存煤同比增长0.6%。
4、净进口继续增加。我国自2009年成为煤炭净进口国以来，煤炭进口量已经连续5年实现大幅或较大幅度增长，年增幅分别为225%、39.3%、20.4%、29.7%和10.9%。
5、大幅下滑。从全国来看，由于煤炭市场疲软，严重供过于求，煤炭生产地、中转地、消费地的煤炭交易下滑幅度均很大。2013年全国煤炭比2012年高点下降41.2点。
6、市场景气指数持续下降。由于市场疲软，煤炭需求量、产销量、铁路和港口转运量增速下滑，净进口持续快速增长，由此带来全社会库存和企业应收账款继续增加、煤炭指数和市场景气指数大幅下滑，出现了部分煤企停产或限产的情况。2013年全国大型煤炭企业主营业务成本同比增长17.03%，行业利润同比下降33.7%。
二、煤炭贸易企业面对的困难
1、煤炭需求增幅减速。从全国煤炭消耗量看，虽然整体上消费量在增加，但由于经济形势不乐观，煤炭需求增速放缓。特别是在我国，电力、钢铁、化工和建材四个行业是主要耗煤产业，煤炭贸易企业的存活离不开以上行业。2013年全国煤炭消费量同比增长3.7%，较前10年年均9%的增长率，增幅有所减速。（1）电力行业耗煤增幅减少。目前，由于新能源发展加速，火电投资连续下降，新增火电装机减少。虽然长期看，全社会用电量还有很大增长空间，火电还有发展潜力。但火电受节能减排制约，投资占比已越来越少。2011年火电投资仅为2005年的46.4%，同比锐减26%；2012年同比下降13.23%，延续下降态势。2012年电煤需求同比增长2.5%，增幅回落8个百分点；2013年电煤新增需求持续下降。
（2）钢铁市场不景气，需求增幅回落。2012年钢铁行业首次出现全行业亏损，库存高企、资金短缺、销路不畅，停产、改行、歇业现象持续不断。尤其在当今房地产调控持续、基建规模难以持续维持的情况下，钢铁行业供需形势更难改观。冶金行业持续恶化的需求不足，进一步减少了煤炭消费量。2012年前11个月，钢铁行业耗煤同比增长4.8%，增幅回落了0.7%。
（3）建材化工需求疲软。受房地产市场低迷影响，建材行业需求增速趋缓，水泥产需量增速回落，导致耗煤增幅缩小。国内甲醇行业产能过剩、需求疲软；煤焦化行业技术逐渐成熟，但因低碳要求和环保压力加大，化工行业发展缓慢，煤炭需求回落。2012年，建材行业耗煤同比增长8.5%，增幅与2011年同比持平，化工行业耗煤同比增长11%，增幅回落1.8%。
2、市场竞争压力加剧。在市场化情况下，贸易类企业要想取得主动权，就必须拥有资源优势、优势或占据市场主导地位等。煤炭贸易是经营者通过煤炭收购、转卖，从中赚取价差，实现盈利的经营活动，煤炭贸易企业作为中间商，两头受压，竞争压力空前巨大。
（1）无优质资源。面对煤炭行业产能过剩，持续低迷，国家节能环保更高要求的严峻形势，各大煤炭生产企业积极推进煤炭资源整合，建立了内部营销机构，并加强产销合作，牢牢把控优质资源，对于纯贸易企业来说，获得优质资源困难重重。
（2）无优势。一方面，国内各煤炭生产企业可“以销定产”，同时内部机构对于市场信息掌握充分，对于市场变化反应灵敏，可合理制约使成本更低，而煤炭贸易企业对市场变化的关键信息无法及时掌握，同时在煤炭采购、运输等环节上增加了成本，导致在煤价竞争上不占优势；另一方面，优质低价的进口煤不断输入，增加了竞争对手。
（3）无市场优势。在煤炭产业发展的黄金十年，各大火电厂为降低用煤成本，纷纷和相应大型煤矿、煤炭生产企业建立了长期合作机制，建立了稳定的合作伙伴关系，掌控了大量老用户资源，信用的提升，同时也带来了新用户资源。在当前用户掌握主动权的形势下，煤炭贸易企业虽然拥有部分老用户资源，但关系维护较难，且很难挖掘优质新用户资源。
3、面对各类风险。贸易企业是通过商品进销差价实现价值，借助内部管理制度制约销售、管理、资金等成本，实现企业价值最大化。煤炭贸易企业在瞬息万变的市场中发展，面对各类风险。
（1）资金风险。煤炭贸易是大宗散装交易，对资金的需求量很大，特别是在市场需求放缓、货款回笼缓慢的情况下，煤源企业一般要求现汇预付，部分煤矿甚至要求先押部分煤款，占用贸易企业资金情况较普遍。而用煤单位一般要求货到验收合格后付款或规定一定时间为结算期限。正常情况下，大型用煤单位，如电厂、钢厂基本都是国企，处于强势地位，账期长短难以制约。以发电厂为例，一般情况下可正常结算，但其资金充裕时可三个月清账、资金紧张时甚至三年都不结算。贸易企业隐含较大的资金风险。4、增强风险防控能力。煤贸企业面对的各类风险不可避开，要通过强化干部职工的风险意识，采取相应措施，加强各方面管理，明确全员职责，各司其职，充分调动各方面的积极性，将企业在煤炭购销中的风险最大限度地降低。
（1）避开交易风险。由于煤炭贸易环节多、数量大、交易金额大，而社会上又充斥着各种大小规模的煤炭贸易企业，其自有资金量与本身履约能力不匹配，导致合同无法执行，使企业蒙受不必要的损失，所以企业要重点选择一些证照齐全、有实力的煤炭生产企业和一些信誉好的最终煤炭用户作为供应商和下游客户，在日常的业务中补充完善上游供货企业和下游用户企业的资信档案，设定未来质量、数量、交易目标，避开交易风险。如煤炭贸易企业在与上游供货商和下游企业签订合同时，可约定相应煤质要求，先预付一定比例的货款，货到验收合格后支付余款，以避开上游供货商出现煤种不符、以次充好、数量短缺等风险。
（2）加强合同管理。高质量的购销合同是保证煤炭商贸企业正常业务开展，提高经济效益，防范经营风险的重要手段。一是要审查资质是否真实、有效、齐全，考察其规模、信誉、履约能力。二是审查合同各项条款是否齐备，有效降低经营风险。三是规范合同审批流程，建立多级会签制度，形成相互制约、防范风险的机制。如财务部门接到合同后，要在充分考虑亏吨因素的基础上测算单笔业务的毛利率，符合要求再签批。
（3）强化资金管理。企业进行各项生产经营活动都有一定数量的资金，但一定时期内企业资金有限，这样就产生了资金的需求与供给之间的矛盾。因此企业要强化资金管理，管好用好资金，一方面要及时组织货款回笼，督促销售部门及时结算，避开形成呆账坏账，影响企业正常经营的资金运转；另一方面要坚持量入为出，合理地调配资金，统筹兼顾各方利益，充分考虑短期效益和长远效益、资金效益与资金风险之间的关系。
（4）避开物流风险。运输环节出差错或涨价也会加重企业的成本，煤炭贸易企业要加强与铁路货运公司、汽运公司、水运公司等物流公司合作，充分了解当时运力情况和等信息，便于及时应对。如不能按时交货，则可能面对违约；物流涨价，则会直接增加贸易成本。
总之，面对当前煤炭市场低迷，外部多变的环境，煤炭贸易企业要理性分析当前煤炭市场形势，积极主动应对困难和挑战，明确发展思路和具体措施，坚持不懈地推动煤炭贸易的创新，以实现企业成功转型升级。
【参考文献】
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[3] 李建明：煤炭贸易企业经营风险及防控的深思[J].会计之友，2012（8）中.
[4] 张熙霖：国际煤炭贸易新规律和神华集团应对方略探讨[J].内蒙古煤炭经济，2014（7）.
（责任编辑：张琼芳）