摘要：中国电力设备进入印度市场已经十年，文章从燃煤电厂电除尘设备的项目工程实践出发，分析探讨印度市场的工作开展和战略前景。
关键词：电除尘器、项目选型、印度市场
概述
近年来印度经济每年以6％～8％的速度增长，但因发电量不足，经常性大规模停电给印度人民的生活造成了极大不便。为此，印度政府决定在2015年以前新增8000万KW发电装机，市场空间非常大。
由于电力需求不断增加，印度市场已成为世界各国电力环保企业争相进入的主阵地。中国电力行业经过几十年的快速发展，完成了技术积累和人才储备，可以提供技术研发、设计制造、技术咨询、设备采购、安装调试、检验测试等大成套服务。
电除尘选型与煤种分析
电除尘选型依据
在项目选型方面，由于粉尘粒径分布难易精确计算，电除尘器设计选型往往是数据模型和工程经验的结合。
对于除尘效率，至今沿用Deutsch公式：
η=1-e-ω*A/Q……………………………………………….…(1)
式中：η-除尘效率（%），Q-烟气流量（m3/s），A-总集成面积（m2），ω-驱进速度（m/s）
1964年，瑞典专家Siard Matts进行了修正，使用了表现驱近速度ωk概念。
η=1-e-（ωk*A/Q）k……………… …………..…………….…(2)
式中，多项科研数据表明：k=0.5时，ωk=f（η）接近于常数，即此时ωk趋向不再随前后电场粉尘粒径的变化而变化，也不再随所要求除尘效率的高低而变化，因此ωk可以看成是收尘难易系数。
表1 电除尘器对煤种的除尘难易性评价
选型与煤种分析
结论
由于印度大部分煤种具有高灰分、高比电阻、低热值、低硫、低Na2O等特性，粉尘收集比较困难，故印度电除尘设备采用多电场和大比集尘面积为主。
工程实践分析
存在弊端
施工效率低，进度缓慢
印度工人沿袭了英殖民时期的午茶习俗，休息间歇长，和中国工人积极向上的精神面貌完全不同；
技术力量薄弱，工程人员稀缺
印度电力行业起步晚，伴随着印度国民经济建设的大发展，电力需求量大幅增加，但其薄弱的技术力量与快速发展的行业需求不相适应，特别是工程人员稀缺。
施工安全意识薄弱，工会势力强硬
印度工人安全意识普遍薄弱，高空作业采取安全防范措施极少，安全事故时有发生，由此引发经常性的罢工，给工程进度造成了极大影响。
追求工程进度，造成安全隐患
印度总包方为了尽快收到工程款，追求工程节点，在上游工程尚未完成的情况下，提前开展后期工作。施工进度的不合理性，导致了安全和质量隐患。
对策建议
与印度总包商建立战略合作关系
印度市场需求旺盛，产品供应前景广阔。建议与印度总包商在项目合作过程中建立真诚互信、合作共赢的战略关系，实现长期友好合作，为开拓印度市场提供先决条件。
与优秀雇员进行长期聘用合作
发挥印度雇员在语言、沟通协调、人力资源、社会关系等方面的优势，与优秀雇员建立长期聘用关系，使其成为开拓印度市场的长期可用资源。
加强技术培训
加强对安装队的技术交底和用户的运行维护培训，加深对我设备的熟悉程度，理清思路，避免盲区。处理现场问题时，要让工人或者用户吃透问题点，以避免相同问题的发生。
张弛有度，树立权威性
服务于客户，并不是服从于与客户。中国工代作为现场专家，正确的技术指导必须得到严格执行。否则，安装质量和产品性能无法保证，日后的纠纷和损害是难以想象的。
保持现场服务人员的连续性
国外项目既要提供技术指导又要负责质量监督管理，因此要保证工代的全程参与，实现各环节的清晰、可控。
谨慎处理签字文件
现场的签字必须谨慎，尤其是手写 (非打印)的文件。签完最好拍照留证或者划掉空白部分。
加强现场人际关系
印度项目的BTG基本上都是国内厂家。在现场处理好和其他工程服务人员的关系，多方面搜集项目动态信息，团结各方力量，帮助开展自身工作。
前景观望
政策导向
据统计，印度第十二个五年计划（2012至2017年）总装机容量为14.65万兆瓦，其中中国设备所占比重高达42%。
2012年7月，印度内阁经济委员会经讨论决定，同意向所有进口电力设备征收5%的基本关税、12%的反倾销税和4%的附加税，同时取消针对成本和经济性计算装机容量1000兆瓦以上超大型发电厂项目的免税措施。
项目成本估算
结论：
国际大公司除了高利润的自有电控设备外，基础设备都采取外包手段，故而设备整体偏高；
由于关税因素左右，只有当中国设备商报价为印度公司的九成左右，才不至于在战中输给印方；
未来趋势
货币政策
欧债危机以来，印度卢比相对美元贬值近15-20%，人民币兑换印度卢比=1：8.8左右；人民币升值压力即将到达拐点，源于：毕业www.808so.com
出于对印度未来经济潜力的看好，卢比资产具有良好的市场升值潜力；
改变投资模式
完成从长期以来的设备进入、工程总包到产业资本进入的转变。印度市场的巨大潜力既然得到了时间的验证，面对贸易壁垒的加厚，如何打破市场瓶颈，已成为中国公司长期讨论的焦点。
设立印度办事处和分公司
加快桥头堡建设，搜集印度政经界相关行业动态，熟悉并做好相关部门和人员的公关工作，有助于拓宽经营思路。
结束语
2012年12月，第二界中印战略经济对话在新德里圆满召开。作为第二次对话的重要成果，国家发展改革委与印度电力部签署了加强提高能效的合作备忘录，中印相关企业签署了总额近5亿美元的购买燃煤电厂除尘设备和共同投资建设生活垃圾处理设施的合作协议，双边贸易进一步提速。
“龙象共舞，合作共赢”符合亚洲长期繁荣稳定的价值趋势，也是同行业人心所向，喜闻乐见。
阐述浅析国内电除尘在印度市场工程实践与前景设计
更新时间：2024-03-15
作者：用户投稿
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