摘要：2009年中国正式步入3G时代,国内三大运营商纷纷加入到3G渠道的建设中来。然而3G产品特性和用户需求等因素决定了3G渠道有别于与2G时代的渠道,渠道成功与否,将成为电信运营商未来能否存活、进展、赢得竞争主动权的关键之一。3G时代下对营销渠道提出了更高的要求,由此电信运营商应抓住机遇,做好3G营销渠道的建设和布局。本论文以实际出发,深入调研,以市场营销和营销渠道论述为基础,首先介绍了衡阳联通公司渠道系统的内外部环境,再以竞争态势和市场形式等方面通过详尽的数据,浅析了衡阳联通公司营销渠道对策的合理性和不足,指出现有营销渠道已经不再适应3G市场新变化。然后针对3G产品的独特性,借鉴国外运营商的成功经验,重点对衡阳联通渠道营销中的渠道布局、渠道类型等方面进行了浅析,并提出了系统的案例,对衡阳联通营销渠道进行优化设计和构建,希望能为衡阳联通公司的快速进展提供帮助。关键词：3G时代论文移动通信论文营销渠道论文
本论文由www.808so.com摘要3-4
ABSTRACT4-7
第一章 引言7-10
1.1 选题背景和探讨作用7-8
1.1.1 选题背景7
1.1.2 探讨作用7-8
1.2 探讨内容和探讨策略8-9
1.2.1 探讨内容8
1.2.2 探讨策略8-9
1.3 探讨论文框架9-10
第二章 探讨的相关论述及国内外3G营销进展近况10-24
2.1 探讨的论述基础10-15
2.1.1 市场营销管理的基础论述10-12
2.1.2 营销渠道管理的基础论述12-15
2.2 3G的内涵及3G时代营销渠道的特点15-20
2.2.1 3G概念和技术介绍15-18
2.2.2 3G时代营销渠道的特点18-20
2.3 国内外运营商渠道建设方式与成功经验20-24
2.3.1 国内电信业营销渠道进展历程和变革20-21
2.3.2 国外3G运营商渠道的基本对策21-23
2.3.3 借鉴与启迪23-24
第三章 中国联通衡阳分公司营销渠道建设的近况浅析24-35
3.1 中国移动通信市场近况浅析24-25
3.2 衡阳联通进展情况25-27
3.2.1 衡阳联通公司介绍25-26
3.2.2 衡阳联通现有营销组织架构不足浅析26-27
3.3 衡阳联通营销渠道情况27-35
3.3.1 各渠道进展情况28-29
3.3.2 衡阳联通竞争环境和营销渠道SWOT浅析29-31
3.3.3 衡阳联通公司营销渠道的不足与不足浅析31-35
第四章 中国联通衡阳分公司新型营销渠道优化设计35-51
4.1 基于3G的新型营销渠道建设基本前提35-37
4.1.1 新型营销渠道建设的内外部环境要求35-36
4.1.2 新型营销渠道优化的主要目标36-37
4.1.3 新型营销渠道改善的基本原则37
4.2 新型营销渠道具体优化设计37-45
4.2.1 社会渠道优化设计38
4.2.2 自有渠道优化设计38-41
4.2.3 电子渠道优化设计41-42
4.2.4 行业运用3G直销团队渠道优化设计42-45
4.3 基于3G的新型营销渠道建设的配套措施45-51
4.3.1 后勤物资保障的配套措施45-46
4.3.2 渠道人员的培训与知识更新的配套措施46-47
4.3.3 渠道间冲突管理的配套措施47-48
4.3.4 营销渠道建设绩效考核与激励的配套措施48-51
第五章 新案例的试行与效果评价51-54
5.1 新案例试行51-52
5.2 新案例试行的效果评价52-53
5.3 本章小结53-54
第六章 总结与展望54-56
6.1 总结54-55
6.2 进一步探讨展望55-56
参考文献56-58
致谢58
道建设的配套措施45-514.3.1后勤物资保障的配套措施45-464.3.2渠道人员的培训与知识更新的配套措施46-474.3.3渠道间冲突管理的配套措施47-484.3.4营销渠道建设绩效考核与激励的配套措施48-51第五章新案例的试行与效果评价51-545.1新案例试行51-525.2新案例试行的效果评价52-535.3本章小结53-54第六章总结与展望54- WWw.808so.com 808论文查重
简论移动通信中国联通衡阳分公司3G时代营销渠道优化
更新时间：2024-03-29
作者：用户投稿
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