本站原创【关键词】高科技企业；成本；管理；创新；策略
一、狼来了
欧美等发达国家已经逐步进入后工业时代，其制造业正在向发展中国家和相对不发达国家和地区转移，中国作为“全球制造业中心”之路也正开始起步。发达国家在转移其产品制造环节的同时，不仅利用了中国廉价的劳动力成本，还引进并采用了先进的制造技术、管理经验，他们把在中国获得的廉价而先进的制造能力和他们真正具有核心竞争力的技术、全球化的市场营销结合在一起，做到了企业价值链上各主要环节上最完善的组合。中国的传统制造业正面临着制造技术、制造工艺、管理理念等方面的挑战，而走自主科技创新之路、立足于国内市场的中国本土化科技型企业，则面临着在从核心技术、制造技术、全球化市场经营、现代企业管理理念等多方面的考验，如何在这样的大环境下与狼共舞？作为其中的一员，深感企业面临的巨大挑战。
因此，在国内众多科技型企业在呼喊“狼来了”的时刻，在思考中国科技型企业如何“与狼共舞”过程中，我的思考核心是如何让企业成为“现代土狼”？
二、现代土狼
许多学者和企业家用“狼”文化来形容企业经营中市场竞争的残酷性。因而我思考用“现代土狼”来描述中国科技型企业所面临的竞争和机遇。何谓“现代土狼”？
具有现代企业经营管理思想，在自身熟悉的地域和行业具有其它企业无可比拟的优势和市场竞争力的科技型企业。“现代土狼”型的企业具备以下三个特征：
先进性。先进的企业管理理念和企业管理方法，是企业能够长期发展的必要条件，因此要求“现代土狼”型企业必须具备这样的素质，特别是企业的管理团队能否成为一个学习型的组织，不断跟踪和提升团队的企业的管理思想和方法，决定着一个企业能够走多远和走多久。
地域性。俗话说“天时地利人和”，说的是，一件事情的成功必须具备多种条件的完美组合，企业发展和壮大也离不开方方面面的综合因素。因此，强调“现代土狼”型企业的地域性特点，就是强调企业依靠“本土化（本地化、本行业）”优势，不断寻求自主创新的机会。“本土化”运作从资源的配置和使用上看，具有机会成本低、边际收入高的特点，具有投入成本少回报率较高的特点，
竞争力。科技型企业的市场生存条件已经变得越来越残酷，趋利避害的行为模式炼就了“现代土狼”型企业在客户资源稳定、市场反应速度快、了解客户需求（差异化）、综合运营成本低等方面占有优势，形成竞争力。
(二)“现代土狼”型企业的经营原则
1、运用国内外高科技成果，进行自主应用创新“现代土狼”型企业，虽然是科技型企业，但是十分明白自身在“高技术核心竞争力”上的不足，不会把有限的资源投资在缺乏竞争力的项目上。而利用国内外高科技成果进行自主组合创新，以满足客户的应用需求，具备投资时间短，项目风险小，盈利速度快的特点。
2、用全球化的视野，立土，放眼中国
用市场全球化的视野看待中国市场，把中国看作市场全球化中的最重要组成部分（不盲目认为出口（国外市场）当作企业全球化经营的目标）。在经营好本土化市场（即区域化市场或行业化市场）的基础上，有计划地开拓国内其它市场。
3、低成本经营永远是抢占市场的法宝
低成本意味着低或更多的市场盈利空间。只有低成本才能有低，才能有赢得更多市场的机会，因此，追求低成本经营是“现代土狼”型企业永远的目标。
三、实施“成本战略”与“现代土狼”文化嫁接
“现代土狼”型企业的特征和经营原则构成了“现代土狼”型企业的文化要素，称之为“现代土狼”文化，其核心是低成本经营。“现代土狼”文化的形成需要科学管理的思想和管理实践相结合，而“成本战略”思想的引入将会起催化作用。纵观二十多年来中国经济的发展，特别是中国企业在全球市场竞争环境中的表现，低成本竞争是中国企业走向市场的最大优势。建立低成本地位，使企业在确定行业产品的最低上具有决定权或成为降低成本的主导者，则有更多的机会获得超额的利润。因此，将低成本经营提升到“成本战略”高度来思考是非常必要的。
“成本战略”有别于传统的成本管理方式，它以市场需求为目标，以成本竞争为中心，通过全面成本管理手段，达到在同业中最低的经营成本，以低于同业竞争对手的售价来获得大量的市场份额的战略。根据企业管理实践中大量的数据表明：一个产品的成本的80%是在规划和设计阶段完成的。因此，“成本战略”将改变成本的立足点，将其从传统的生产现场转移到产品的策划、构思和设计阶段，从业务链的下游转移到源头。
在“成本战略”与“现代土狼”文化的嫁接过程中，需要关注以下五个定位：
1、关注企业组织结构定位：组织结构体现的是企业的资源配置状况，不同的组织结构就基本上决定了企业不同的经营业态，而企业的经营业态，决定着新产品的形态。例如，美国西南航空公司在美国航空业市场竞争异常激烈的情况下，通过企业组织结构的变化，有效地配置了企业经营资源，从而使企业的经营业态发生了革命源于：论文www.808so.com
性的变化，其结果使得企业经营的成本大大降低，以低竞争手段抢占美国航空业市场取得了极大的成功。因此，在“成本战略”实施的开始阶段，就应该明确“现代土狼”型企业的组织结构形态，将规划中的新产品形态与企业形态紧密地结合，做到企业资源使用效率的最优化。
2、关注产品市场定位：“成本战略”应关注产品不同的市场定位，决定了企业采用不同的营销策略。例如，韩国三星电子生产的液晶显示屏产品，供应给全球众多的电视机生产企业，成为液晶电视机产品的重要部件。在这一案例中，二种相关产品的市场定位却有很大的区别。液晶显示屏，作为工业产品部件，营销中多数采用直销策略，产品性能比高成为重要的市场手段；液晶电视机，作为民用消费品，营销中往往采用渠道分销策略，品牌运营（如电视广告）成为重要的市场手段。因此，不同的产品市场定位，决定了不同的经营成本。
3、关注产品销售资源定位：企业中最宝贵的市场资源是销售网络资源，它是一个企业能够获得持续经营的基础平台。要获得持续稳定的流，就必须充分利用已经构建好的销售网络资源，尽量降低市场开拓成本。因此，在一个新产品的规划阶段，考虑利用企业现有销售网络资源是“成本战略”中必须关注的问题。
4、关注产品目标成本定位：“成本战略”中关键要素是确定目标成本，它是在新产品设计过程中，为实现目标利润而必须达到的目标成本值。目标成本值的准确设定需要通过对消费者进行科学的市场调查实现。在目标成本确定后，设计开发部门应该按照其成本目标进行设计，并通过技术创新、工艺改进和功能优化等措施不断挤压成本。生产制造部门在设计开发部门未按照目标成本完成设计前，不得进入产品制造阶段。同样，生产制造部门也需要在不断提高产品生产合格率、降低单位产品生产时间、提高设备使用效率等方面实现目标成本的规定要求。
5、关注产品服务形态定位：规划和设计一个产品良好的服务形态，不仅可以解决产品售后服务的成本问题，提高产品的美誉度，培养客户的忠诚度，而且还可以提升企业的品牌价值，降低新产品的市场开发成本，实现“成本战略”目标的良性循环。反之，在规划和设计产品时，如果设计不出一个与“现代土狼”型企业相匹配的产品服务形态，那么就需要考虑停止该产品的进一步开发计划。
四、结束语
群狼共舞
记得有位企业家说过这么一句话：“我们处在与狼共舞的时代，要想不被狼吃掉，首先我们自己也要成为狼！”。在开始大力实施“自主创新”国家战略的今天，我们科技型企业也同样肩负着光荣的使命，“现代土狼”型企业将成为中国经济发展过程中的一支强有力的队伍，群狼共舞的时代已经来临。