摘要：随着经济的进展和人民生随着活水平的提升,人们对美的要求日益提升,我国的化妆品消费呈现出快速增加的势头,高端化妆品由于具有巨大的利润空间,成为世界化妆品厂商在竞争中致胜的法宝。随着中国消费者经济实力的提升和阶层意识的增强,对于高端化妆品的需求越来越大,中国成为世界高端化妆品牌的主要消费国。作为高端化妆品牌的代表,“兰蔻”在中国的销量一路攀升,成为在中国进展最成功的高端化妆品牌之一,其在中国的营销方式,尤其是营销心理对策对于中国化妆品企业的进展具有非常重要的借鉴作用。以往对中国高端女性化妆品市场的探讨主要集中在近况浅析与前景预测上,对于营销对策的探讨也主要集中产品和渠道上,对于以心理(尤其是炫耀性消费心理)层面对高端女性化妆品的影响并通过营销心理对策来推动高端化妆品销售的探讨比较少。对于炫耀性消费心理探讨的最新观点是Brewe(1996)提出的“三维自我论述”,但是这一论述的运用主要集中在对炫耀性消费动机和奢侈品购买心理的探讨当中。本论文通过对“兰蔻”在中国的进展方式进行调查探讨,运用“三维自我论述”对其成功的营销心理对策进行了深入的浅析,以中找出了其在中国进展成功的理由,并对中国化妆品企业走高端之路的心理营销对策进行了探析,提出了适应于中国化妆品企业进展的营销心理对策。关键词：兰蔻论文高端女性化妆品论文营销心理对策论文
本论文由www.808so.com中文摘要9-10
ABSTRACT10-12
1 绪论12-14
1.1 探讨背景及作用12
1.2 探讨策略12
1.3 探讨内容12-14
2 相关论述综述14-18
2.1 炫耀性消费动机14
2.2 二维自我论述14-15
2.2.1 独立型自我建构15
2.2.2 依存型自我建构15
2.3 三维自我论述15-16
2.4 化妆品及高端化妆品的相关概念16-18
3 兰蔻在中国的进展方式浅析18-24
3.1 兰蔻品牌的进展历程18-20
3.1.1 兰蔻品牌的诞生18
3.1.2 兰蔻品牌的延伸18-19
3.1.3 兰蔻品牌的推广19
3.1.4 兰蔻品牌在中国的进展历程19-20
3.2 兰蔻在中国进展成功的理由浅析20-24
3.2.1 顺应了消费结构变化走势20-21
3.2.2 具有独特的竞争优势21-22
3.2.3 顺应了国内化妆品市场的进展走势22-24
4 基于三维自我论述的“兰蔻”品牌营销心理对策探讨24-34
4.1 模型的构建24-26
4.1.1 西方消费者奢侈品消费动机的结构模型24
4.1.2 中国消费者奢侈品消费动机的探讨性模型24-25
4.1.3 基于三维自我论述的中国消费者奢侈品消费动机模型25-26
4.2 个体自我消费动机与兰蔻的营销对策26-28
4.2.1 迎合追求品质精致心理的营销对策26-27
4.2.2 迎合追求自我享乐心理的营销对策27-28
4.2.3 迎合体现内在自我心理的营销对策28
4.2.4 迎合自我赠礼心理的营销对策28
4.3 联系自我消费动机与兰蔻的营销对策28-31
4.3.1 迎合以众心理的营销对策28-30
4.3.2 迎合社交心理的营销对策30-31
4.4 集体自我消费动机与兰蔻的营销对策31-34
4.4.1 满足炫耀心理的营销对策32
4.4.2 满足领先心理的营销对策32
4.4.3 满足身份象征心理的营销对策32-34
5 以兰蔻品牌的成功看国产化妆品牌走高端之路的对策34-48
5.1 国内化妆品企业高端品牌构建的SWOT浅析34-40
5.1.1 优势(strength)34-36
5.1.2 劣势(weakness)36-37
5.1.3 机会(opportunities)37-38
5.1.4 威胁(threats)38-40
5.2 兰蔻的成功对中国化妆品企业制定营销心理对策的启迪40-48
5.2.1 顺应中国女性化妆品购买心理40-42
5.2.2 制定适合国内化妆品企业进展的营销心理对策42-48
6 结论与展望48-49
6.1 结论48
6.2 展望48-49
参考文献49-52
致谢52-53
个人简况及53-56
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试论基于兰蔻品牌高端女性化妆品营销心理对策
更新时间：2024-01-22
作者：用户投稿
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